咨詢第二階段：計劃運營和流程制度1、計劃運營房地產(chǎn)項目運作周期長，內(nèi)外部接口多，標準化程度低、并行工作事項多，糾錯的成本高難度大，這就迫切需要計劃運營管理，通過計劃運營提高項目運營效率和效果。為什么房企都要做計劃運營體系呢？這個原因是時間真的就是金錢，加快項目開發(fā)速度就是較大減少成本的方式。房企的錢大部分是融資來的，而且融資成本很高，融資1億元，年利率至少15%。一個月融資成本至少125萬，我們接觸一個安徽房企老板，為了拿下一個大地塊，融資10個億，年利率20%，如果項目還遲遲不能開工，你可以適當站在老板角度感受一下他的焦慮。更重要的原因是在地產(chǎn)白銀時代高周轉(zhuǎn)關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。有些土地的開...

第三步：明確考核對象及指標愈高階崗位愈要為“結(jié)果”承擔責任，其績效指標則以KPI（關(guān)鍵績效指標）為主，而低階崗位的績效指標重點是考核其執(zhí)行能力，則以月度或者季度計劃評價為主。第四步：明確考核方式?直接上級考核?考核小組考核?綜合評價第五步：KPI考核指標提取基于公司年度經(jīng)營計劃與部門/崗位職責，找到各部門、崗位的KPI，進而形成公司KPI詞典第六步：年度績效考核方案和季度/月度績效考核方案設(shè)計首先明確年度發(fā)展策略及計劃，從財務客戶內(nèi)部運營學習成長等四個維度明確公司發(fā)展策略，根據(jù)發(fā)展策略制訂具體重點工作計劃，明確重點工作計劃對應的目標和責任主體，將年度計劃分解到部門，根據(jù)績效考核體系設(shè)計方案，細...

泛地產(chǎn)企業(yè)流程管理解決什么問題：由于泛地產(chǎn)行業(yè)高風險、大資金運作的特點，使公司領(lǐng)導傾向于集權(quán)管理，由此帶來各類審批手續(xù)的繁雜和冗長，而國內(nèi)泛地產(chǎn)企業(yè)普遍不重視流程的建設(shè)和規(guī)范，流程體系粗獷、不規(guī)范，使得集權(quán)管理既不能有效控制風險，同時還降低效率；建立高效的流程體系是泛地產(chǎn)企業(yè)基礎(chǔ)的管理工作。當前，泛地產(chǎn)行業(yè)的流程管理還主要處于流程建立和優(yōu)化階段。其中，大多數(shù)中小型企業(yè)處于建設(shè)階段，大型企業(yè)處于優(yōu)化和精細化階段。未來泛地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力主要體現(xiàn)在企業(yè)運作的流程化和精細化水平，因此，建立與企業(yè)自身資源、能力相適應的流程管理體系是泛地產(chǎn)企業(yè)管理提升的當務之急。設(shè)計雙通道員工職業(yè)發(fā)展體系，打通員工職業(yè)...

年度經(jīng)營計劃制訂的步驟分為五步：資源盤點、年度經(jīng)營計劃綱要研討、年度經(jīng)營計劃編制、年度經(jīng)營計劃確定和簽訂目標責任書。2、項目計劃管理。項目計劃管理體系是以項目為基本單元的分級計劃管理體系，完整細致的節(jié)點計劃分級分為里程碑節(jié)點、一級節(jié)點、二級節(jié)點和三級節(jié)點；3、決策會議管理。泛地產(chǎn)企業(yè)需要通過設(shè)計標準化的運營會議體系，以及嚴格的會議要求提升決策效率和質(zhì)量，建立會議卡片，規(guī)范會議召開時間、參加范圍、會前準備資料、會議決策事項、會議議程、會后輸出成果等，確保決策標準的一致性。曾為萬科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、華潤置地、中國鐵建、興發(fā)鋁業(yè)、美的集團等大企業(yè)提供管理咨詢服務。金堂商業(yè)咨詢電話達智咨詢?yōu)槭裁葱枰峁?..

第二步：確定績效考核的模式，將根據(jù)公司管理的現(xiàn)狀和特點明確考核的方式基于行業(yè)特點及管理現(xiàn)狀，從考核形式上重點關(guān)注基于開發(fā)節(jié)點為主線的計劃目標考核，通過梳理公司一級二級開發(fā)節(jié)點計劃，制訂計劃目標，對目標完成情況進行考核，針對不同崗位層級采用不同的考核內(nèi)容、頻次和標準，總體需要簡單、高效有針對性。年度/半年度KPI考核（結(jié)果考核）+季度/月度的計劃考核（過程考核）是目前國內(nèi)泛地產(chǎn)企業(yè)績效考核模式的常用模式。戰(zhàn)略制訂不僅在于戰(zhàn)略規(guī)劃，更重要的是戰(zhàn)略落實，通過“1圖1卡1書1合約”，將戰(zhàn)略分解落實到各部門。重慶商務信息咨詢流程體系設(shè)計的三步法：第一步流程體系策劃：①從現(xiàn)金流管理的視角梳理項目開發(fā)大順序...

第三步：明確考核對象及指標愈高階崗位愈要為“結(jié)果”承擔責任，其績效指標則以KPI（關(guān)鍵績效指標）為主，而低階崗位的績效指標重點是考核其執(zhí)行能力，則以月度或者季度計劃評價為主。第四步：明確考核方式?直接上級考核?考核小組考核?綜合評價第五步：KPI考核指標提取基于公司年度經(jīng)營計劃與部門/崗位職責，找到各部門、崗位的KPI，進而形成公司KPI詞典第六步：年度績效考核方案和季度/月度績效考核方案設(shè)計首先明確年度發(fā)展策略及計劃，從財務客戶內(nèi)部運營學習成長等四個維度明確公司發(fā)展策略，根據(jù)發(fā)展策略制訂具體重點工作計劃，明確重點工作計劃對應的目標和責任主體，將年度計劃分解到部門，根據(jù)績效考核體系設(shè)計方案，細...

咨詢第二階段：計劃運營和流程制度1、計劃運營房地產(chǎn)項目運作周期長，內(nèi)外部接口多，標準化程度低、并行工作事項多，糾錯的成本高難度大，這就迫切需要計劃運營管理，通過計劃運營提高項目運營效率和效果。為什么房企都要做計劃運營體系呢？這個原因是時間真的就是金錢，加快項目開發(fā)速度就是較大減少成本的方式。房企的錢大部分是融資來的，而且融資成本很高，融資1億元，年利率至少15%。一個月融資成本至少125萬，我們接觸一個安徽房企老板，為了拿下一個大地塊，融資10個億，年利率20%，如果項目還遲遲不能開工，你可以適當站在老板角度感受一下他的焦慮。更重要的原因是在地產(chǎn)白銀時代高周轉(zhuǎn)關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。有些土地的開...

2、激勵體系所有事業(yè)都要靠人來完成。如果不能凝聚一只有專業(yè)程度高，綜合素質(zhì)強的隊伍。起初，客戶公司董事長要求設(shè)計“項目跟投模式”，老板的理由很簡單：管理層出錢了，利益綁定，才能目標一致。我們也遇到過很多這樣老板，項目跟投不是不能做，但是初創(chuàng)期的公司，還有很多風險，各項財務數(shù)據(jù)也不是那么透明，不光沒有激勵作用，強制跟投會嚇跑一部分管理者。這個時期的激勵我們建議以“項目節(jié)點獎+銷售目標獎”，項目節(jié)點獎針對項目里程碑節(jié)點，每完成一個節(jié)點，兌現(xiàn)獎勵，主要導向是促進項目節(jié)點的完成；銷售目標獎獎勵完成年度銷售目標，主要導向是促進完成銷售目標。憑借專業(yè)地位，公司自2015年起成為廣東省房地產(chǎn)協(xié)會管理咨詢會員...

成都達智咨詢股份有限公司定位為“中國泛地產(chǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行專家”，基于對成長型企業(yè)問題的深刻理解，達智咨詢在業(yè)內(nèi)提出“4T”戰(zhàn)略執(zhí)行體系，確保公司高層想法可轉(zhuǎn)化為各級員工的自覺行動，達智咨詢以“客戶外部的戰(zhàn)略運營部或人力資源部”為角色定位，既有“戰(zhàn)略高度”，又考慮“落地性”，提供可真正落地執(zhí)行的管理方案。我們在業(yè)內(nèi)率先推出“專家式咨詢”、“參與式咨詢”和“個性化咨詢”等行業(yè)的管理咨詢模式，得到了客戶的高度認可。構(gòu)建跨部門高效協(xié)同工作的管理標準化體系，也就是我們通常所說的業(yè)務流程和管理制度體系。成都管理咨詢電話咨詢第三階段：績效和激勵1、績效管理體系設(shè)計績效管理目的是為了實現(xiàn)公司經(jīng)營目標，所以績效管理必...

BPI（行為績效考核），反映員工作為職業(yè)人其行為與崗位要求、公司文化要求符合狀況的價值觀指標。BPI考核各層級員工職業(yè)行為要求不一樣：高層更要求能力，如戰(zhàn)略思維能力、判斷與決策能力、有效授權(quán)能力、影響能力……，中層要求態(tài)度，如高績效團隊建設(shè)能力、計劃管理與推進能力、組織協(xié)調(diào)能力、解決問題能力、責任心、紀律性……，基層員工偏重業(yè)績，如責任心、執(zhí)行能力、專業(yè)學習能力、協(xié)作性……。BPI考核每年考核一次，上級考核下級，作為績效考核的補充。我們不贊成對BPI進行360度評價，耗時耗力，然后評價出來的只是“老好人”則不是真正的公司價值觀倡導的員工。，所有宏偉的目標只能是空中樓閣。一個成熟的企業(yè)不僅要靠事...

公司的戰(zhàn)略和目標制定后，首先，必須通過組織架構(gòu)的優(yōu)化來支撐發(fā)展戰(zhàn)略，我們稱為“戰(zhàn)略組織化”，科學合理的組織架構(gòu)是企業(yè)的“骨架”，缺少好的骨架，企業(yè)發(fā)展也會缺乏戰(zhàn)斗力；其次，我們必須將戰(zhàn)略分解和落實為各部門的具體行動，尤其是應該在年度經(jīng)營目標制定過程中體現(xiàn)戰(zhàn)略導向，落實戰(zhàn)略舉措，“積跬步才能至千里”，沒有每年對戰(zhàn)略目標的無懈追求和實現(xiàn)，就無法實現(xiàn)未來3-5年的戰(zhàn)略目標；落實部門責任，需要構(gòu)建分層級的授權(quán)體系，將老板的決策權(quán)力下放，讓各級管理者和員工不在等待上級決策中消磨寶貴時光和機會，當然決策權(quán)下放的前提應該是構(gòu)建跨部門高效協(xié)同工作的管理標準化體系，也就是我們通常所說的業(yè)務流程和管理制度體系，構(gòu)...

?案例1：江西某地產(chǎn)企業(yè)如何在金融調(diào)控環(huán)境下5年內(nèi)從5億元到50億元的10倍逆勢增長——某江西三線城市房企HC地產(chǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行體系咨詢與增值服務案例一、企業(yè)情況簡介該企業(yè)成立于2014年，2019年有2個在建項目，實現(xiàn)銷售收入5個億，屬于初創(chuàng)期。公司管理團隊人數(shù)30人，進入公司前，大多數(shù)沒有房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗。團隊成員平均年齡小，是一支求知欲強、擁抱變革、積極向上的團隊，董事長和總經(jīng)理都是80后創(chuàng)業(yè)者，年輕有為。本咨詢項目從2019年7月下旬開始，整個方案設(shè)計分三階段。第一階段組織設(shè)計工作；第二階段計劃運營體系和流程制度制定工作；第三階段績效和激勵體系制定工作。進行外部薪酬調(diào)查，調(diào)查目標公司薪酬水平，...

地產(chǎn)項目高效開發(fā)的重要性幾乎是房地產(chǎn)行業(yè)的共識，但是反觀我們很多中小型房企不但沒有計劃運營部門，也沒有計劃運營崗，計劃運營職能又人力經(jīng)理兼任，有能力的人力經(jīng)理利用MBO(目標管理)，KPI（關(guān)鍵業(yè)績指標）,BSC(平衡積分卡)各種考核工具對業(yè)務部門進行考核，但是這都是治標不治本的方法，然后績效考核都流于形式。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)計劃運營體系包含公司經(jīng)營計劃、項目節(jié)點計劃、決策會議體系、報表體系。針對這家公司發(fā)展階段，計劃運營體系要抓住重點，簡單實用：一是做好公司經(jīng)營計劃和項目節(jié)點計劃，二是做好公司決策會議管理，尤其是開好《月度計劃考核會》，月度計劃考核會就兩個主題考核各部門月度計劃完成情況，制定下月...

第一步：職位體系梳理解讀公司戰(zhàn)略與運營體系，明確崗位工作特點，打通職業(yè)發(fā)展通道，搭建科學的人力資源管理框架，根據(jù)地產(chǎn)崗位工作的特點，設(shè)計雙通道員工職業(yè)發(fā)展體系，打通員工職業(yè)發(fā)展晉升通道。明確序列定義，劃分專業(yè)職級，明確職級角色定位和基本資格標準，作為薪酬福利體系梳理模塊中，進行崗位價值評估工作并劃分職等的依據(jù)。第二步，崗位價值評估采用科學合理的評估工具，在職位體系梳理的基礎(chǔ)上，對各崗位進行價值評估，保證薪酬給付的內(nèi)部公平性。達智咨詢評估系統(tǒng)支持員工在管理和專業(yè)兩個通道的職業(yè)生涯發(fā)展，以與人力資源管理體系框架進行良好匹配。戰(zhàn)略執(zhí)行的首要要素是公司目標。公司目標的來源應該來自于企業(yè)的戰(zhàn)略。都江堰經(jīng)...

戰(zhàn)略解碼和年度經(jīng)營計劃制定時間已經(jīng)到11月中旬，項目也接近尾聲，按照咨詢合同方案設(shè)計階段任務已經(jīng)完成。這個階段很多公司都在開年度經(jīng)營會，我們項目組為了讓客戶更好明確發(fā)展方向和制定明年經(jīng)營計劃，增加《企業(yè)戰(zhàn)略研討會暨2020年度經(jīng)營計劃啟動會》，在咨詢總監(jiān)老師引導下，企業(yè)全體成員一起并研討確定企業(yè)愿景、使命、價值觀；在2019年不到5億元的基礎(chǔ)上，制定“5年沖50億”的戰(zhàn)略目標，并運用“戰(zhàn)略地圖”，把公司的戰(zhàn)略目標在一張圖上表示出來，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標形成每個部門的行動計劃。流程體系設(shè)計三步法：流程體系策劃、單體流程設(shè)計與優(yōu)化和表單模板設(shè)計。成都管理咨詢機構(gòu)年度經(jīng)營計劃制訂的步驟分為五步：資源盤點...

公司的戰(zhàn)略和目標制定后，首先，必須通過組織架構(gòu)的優(yōu)化來支撐發(fā)展戰(zhàn)略，我們稱為“戰(zhàn)略組織化”，科學合理的組織架構(gòu)是企業(yè)的“骨架”，缺少好的骨架，企業(yè)發(fā)展也會缺乏戰(zhàn)斗力；其次，我們必須將戰(zhàn)略分解和落實為各部門的具體行動，尤其是應該在年度經(jīng)營目標制定過程中體現(xiàn)戰(zhàn)略導向，落實戰(zhàn)略舉措，“積跬步才能至千里”，沒有每年對戰(zhàn)略目標的無懈追求和實現(xiàn)，就無法實現(xiàn)未來3-5年的戰(zhàn)略目標；落實部門責任，需要構(gòu)建分層級的授權(quán)體系，將老板的決策權(quán)力下放，讓各級管理者和員工不在等待上級決策中消磨寶貴時光和機會，當然決策權(quán)下放的前提應該是構(gòu)建跨部門高效協(xié)同工作的管理標準化體系，也就是我們通常所說的業(yè)務流程和管理制度體系，構(gòu)...

這一套組合拳下來后，現(xiàn)有員工都確定了新的職級、崗位，人心安穩(wěn)了，也確定了哪些崗位急缺，也可按照新的薪酬標準對對外招聘了?？蛻艄究偨?jīng)理對這階段工作還是很滿意?！稒?quán)責體系》是對各專業(yè)條線關(guān)鍵事項進行梳理，確定誰發(fā)起，誰審核，誰審批，而建立起來的層層授權(quán)體系。從日常工作使用頻率來說，《權(quán)責體系》比《崗位說明書》更加重要，客戶公司目前規(guī)模還小，很多事情董事長和總經(jīng)理商量進行，董事長很快就確認了，并按照我們的建議在短的時間把權(quán)責手冊內(nèi)部發(fā)文，并在各部門辦公室上墻張貼，確保權(quán)責有效落實執(zhí)行。編制薪級薪檔表，以實現(xiàn)“寬帶可變，小步快跑”的薪酬策略。成都企業(yè)管理咨詢見證客戶成長奇跡：ZY集團的業(yè)務從原來的深...

以什么指標衡量？一張圖表很難描述所有的數(shù)據(jù)信息。比如你需要分析客戶滿意度，要思考哪些指標能描述客戶的滿意度。所以營銷主題的分析通常會涉及到這樣幾個重要的指標。宏觀市場指標:市場占有率/相對市場占有率（銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶和銷售區(qū)域、產(chǎn)品組合）；市場增長率（同比、環(huán)比、行業(yè)對比）公司經(jīng)營狀況指標:收入\\毛利\\凈利潤；利潤率（銷售利潤率、成本利潤率、產(chǎn)值利潤率）；成本（銷貨成本、促銷成本）客戶相關(guān)指標:細分市場盈利能力、忠誠度、客戶滿意度、新產(chǎn)品購買率、客戶獲取成本、客戶盈虧平衡分析廣告評估指標:到達率和接觸頻率；總收視點=到達率*接觸頻率；點擊率；轉(zhuǎn)化率；廣告銷售比=廣告支出/銷售額；扣除廣告成本...

第二個問題：哪些崗位需要對外招聘？組織架構(gòu)中很多崗位缺失，我想了解目前要引進哪些關(guān)鍵崗位人才？招聘人員的薪酬怎么談？比如招聘設(shè)計總監(jiān)，我該如何給他定薪？所以需要你們在這個階段給我出一版簡單可執(zhí)行的薪酬方案。客戶提出的問題確實是這個企業(yè)目前遇到的實際管理問題，作為一個強調(diào)方案落地的咨詢公司，解決這些問題是我們義不容辭的責任。圍繞組織架構(gòu)落地我們做了四件事。一是對現(xiàn)有員工進行管理素質(zhì)測評與勝任能力測試，大致評價**員工的能力水平。二是按照組織架構(gòu)確定公司總部和項目公司的人員編制，把現(xiàn)有員工套入新的部門和崗位職級中去，統(tǒng)計出出人員需求，并按緊急程度排序。三是進行公開競聘，現(xiàn)有部門經(jīng)理都編入經(jīng)理級，空...

根據(jù)公司目前“同城多項目”的特點，我們設(shè)計了總部-項目公司二級管控模式，總部加強專業(yè)操作能力，做“強”做“?！保豁椖抗咀觥熬弊觥皥?zhí)行”，重點加強工程建設(shè)和銷售執(zhí)行。溝通后，客戶很快同意了我們的組織架構(gòu)。按照我的預感管理咨詢項目怎么可能那么順利呢。果然，老板提出來：你們設(shè)計的組織架構(gòu)方案，我們很認可，但是要使組織架構(gòu)落地，需要你們還要幫我解決三個問題。一：我現(xiàn)有的員工都適用于架構(gòu)中哪個崗位？架構(gòu)中設(shè)置了不同職級：總監(jiān)—經(jīng)理/專業(yè)經(jīng)理—主管—專員，員工很關(guān)心我現(xiàn)在在新架構(gòu)中到底是什么崗位，我也想通過咨詢顧問評價員工水平能力適合什么崗位。第二個問題：哪些崗位需要對外招聘？組織架構(gòu)中很多崗位缺失，...

流程制度流程制度分流程體系策劃、流程制度編寫和管理標準設(shè)計三個階段：流程體系策劃編制項目流程總圖，形成全流程清單；流程編寫是開發(fā)價值鏈各環(huán)節(jié)流程和指引的編寫并跟公司管理層討論；管理標準設(shè)計就是量身定制每個流程配套的表格、模板，使整個流程成果可落地。首先流程開始階段要組織召開《流程啟動會》，讓所有員工對地產(chǎn)開發(fā)整個流程有個系統(tǒng)認識，其次要收集所有部門在用的制度和表單，哪些用的很好要保留，哪些不好用要修改，還有制度流程做好后，要組織培訓，培訓由各部門負責人來講，只有自己講出來的，他才會去執(zhí)行，他才會要求部門員工執(zhí)行，還要組織考試。流程制度階段讓公司中層積極參與進來。人的固有思維很難改變，表單設(shè)計嚴...

成都達智咨詢股份有限公司是國內(nèi)“實戰(zhàn)派”管理咨詢機構(gòu)，總部位于廣州，十八年來為500多家泛地產(chǎn)企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管控、計劃運營、績效激勵等管理咨詢及落地實施服務，涵蓋地產(chǎn)開發(fā)、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)及相關(guān)制造業(yè)。達智咨詢曾經(jīng)為萬科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、華潤置地、中國鐵建、興發(fā)鋁業(yè)、美的集團等企業(yè)提供管理咨詢服務，80%以上的地產(chǎn)客戶為各區(qū)域成長型企業(yè)，客戶口碑良好，滿意度高，憑借專業(yè)地位，公司自2015年起成為廣東省房地產(chǎn)協(xié)會管理咨詢會員單位。打造長中短期相結(jié)合的激勵模式，包括目標獎、節(jié)點獎、提成獎、專項獎等。金堂商務信息咨詢服務咨詢第二階段：計劃運營和流程制度1、計劃運營房地產(chǎn)項目運作周期長，內(nèi)外部接...

泛地產(chǎn)企業(yè)流程管理解決什么問題：由于泛地產(chǎn)行業(yè)高風險、大資金運作的特點，使公司領(lǐng)導傾向于集權(quán)管理，由此帶來各類審批手續(xù)的繁雜和冗長，而國內(nèi)泛地產(chǎn)企業(yè)普遍不重視流程的建設(shè)和規(guī)范，流程體系粗獷、不規(guī)范，使得集權(quán)管理既不能有效控制風險，同時還降低效率；建立高效的流程體系是泛地產(chǎn)企業(yè)基礎(chǔ)的管理工作。當前，泛地產(chǎn)行業(yè)的流程管理還主要處于流程建立和優(yōu)化階段。其中，大多數(shù)中小型企業(yè)處于建設(shè)階段，大型企業(yè)處于優(yōu)化和精細化階段。未來泛地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力主要體現(xiàn)在企業(yè)運作的流程化和精細化水平，因此，建立與企業(yè)自身資源、能力相適應的流程管理體系是泛地產(chǎn)企業(yè)管理提升的當務之急。業(yè)內(nèi)率先推出“專家式咨詢”、“參與式咨詢...

見證客戶成長奇跡：ZY集團的業(yè)務從原來的深圳為主，已實現(xiàn)跨區(qū)域布局全國36個一二線城市，憑借在地產(chǎn)開發(fā)、城市更新、資產(chǎn)運營、金融投資等方面的行業(yè)積淀，躍升為中國TOP30的大型房地產(chǎn)企業(yè)，2017年在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域位列綜合排名的行業(yè)優(yōu)異地位，2019年銷售業(yè)績近1000億元，旗下物業(yè)公司也成功在香港上市。達智咨詢專家顧問見證了企業(yè)從7億元到1000億元的成長奇跡，也見證了中國地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展奇跡，這也是中國時代發(fā)展的奇跡！! ! !!以量化關(guān)鍵業(yè)績指標為主、定性目標考核為輔建立起企業(yè)的績效管理體系。金堂企業(yè)管理咨詢平臺公司的戰(zhàn)略和目標制定后，首先，必須通過組織架構(gòu)的優(yōu)化來支撐發(fā)展戰(zhàn)略，我們稱為“...

第二個問題：哪些崗位需要對外招聘？組織架構(gòu)中很多崗位缺失，我想了解目前要引進哪些關(guān)鍵崗位人才？招聘人員的薪酬怎么談？比如招聘設(shè)計總監(jiān)，我該如何給他定薪？所以需要你們在這個階段給我出一版簡單可執(zhí)行的薪酬方案?？蛻籼岢龅膯栴}確實是這個企業(yè)目前遇到的實際管理問題，作為一個強調(diào)方案落地的咨詢公司，解決這些問題是我們義不容辭的責任。圍繞組織架構(gòu)落地我們做了四件事。一是對現(xiàn)有員工進行管理素質(zhì)測評與勝任能力測試，大致評價**員工的能力水平。二是按照組織架構(gòu)確定公司總部和項目公司的人員編制，把現(xiàn)有員工套入新的部門和崗位職級中去，統(tǒng)計出出人員需求，并按緊急程度排序。三是進行公開競聘，現(xiàn)有部門經(jīng)理都編入經(jīng)理級，空...

管理問題診斷達智咨詢項目組經(jīng)過系統(tǒng)的管理調(diào)研和診斷，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型中的ZY集團正面臨如下問題:1、業(yè)績波動較大，在7億元上下徘徊，集團土地儲備不足，項目獲取機會導向型明顯，產(chǎn)品定位和設(shè)計能力強，單項目的利潤率高，但地產(chǎn)開發(fā)綜合競爭力不突出。此外融資渠道銀行融資，較為單一，抗風險能力不高。缺乏完整的戰(zhàn)略規(guī)劃體系，有戰(zhàn)略計劃無戰(zhàn)略評估,房地產(chǎn)各業(yè)務單元發(fā)展戰(zhàn)略有待明晰,長期戰(zhàn)略目標不明確，導致相應資源能力跟不上企業(yè)發(fā)展需要。年度經(jīng)營計劃向上承接戰(zhàn)略，向下承接項目計劃和職能計劃，是提高泛地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力的重要環(huán)節(jié)。崇州企業(yè)咨詢平臺正本清源，既然KPI的特點是目標明確，結(jié)果導向，那就就用它來做年度考核：衡...

達智咨詢合伙人從2003年開始從事管理咨詢起，我們接觸了大量的成長型企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的現(xiàn)象：很多老板都非常有夢想，企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，也積累了很好的基礎(chǔ)，可是很多企業(yè)的發(fā)展陷入了停滯增長的狀態(tài)，幾年之間的業(yè)績一直忽上忽下，很不穩(wěn)定，老板年年提出了目標，可是到了年底，總是實現(xiàn)不了，甚至多完成50%-60%的水平，老板也很無奈，每次提出的目標，所有人都認為不靠譜，后面也確實無法完成。老板為此也不斷嘗試引入各種管理咨詢服務，比如組織管控、流程優(yōu)化、人力資源咨詢等等，或者干脆下定決心引入的職業(yè)經(jīng)理人，但收效寥寥，大家都覺得企業(yè)是沒法改變的，說來說去甚至歸到企業(yè)文化層面或者老板無法改變上來，那么...

計劃運營體系是泛地產(chǎn)行業(yè)中企業(yè)都高度重視的模塊，有助于落實分解公司戰(zhàn)略目標和項目目標，促進跨部門協(xié)作，按期保質(zhì)完成年度經(jīng)營計劃。其中內(nèi)容包括：1、年度經(jīng)營計劃管理：年度經(jīng)營計劃向上承接戰(zhàn)略，向下承接項目計劃和職能計劃，如何科學制訂年度經(jīng)營計劃是提高泛地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力的重要環(huán)節(jié)，也是當前大部分泛地產(chǎn)企業(yè)非常薄弱的環(huán)節(jié)，年度經(jīng)營計劃要分解落實到年中總結(jié)、季度計劃、月度計劃和周計劃中，并與績效管理結(jié)合起來組織管控體系設(shè)計的六步法和組織管控設(shè)計的五大原則。金堂企業(yè)管理咨詢公司成都達智咨詢股份有限公司定位為“中國泛地產(chǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行專家”，基于對成長型企業(yè)問題的深刻理解，達智咨詢在業(yè)內(nèi)提出“4T”戰(zhàn)略執(zhí)行體...

?案例1：江西某地產(chǎn)企業(yè)如何在金融調(diào)控環(huán)境下5年內(nèi)從5億元到50億元的10倍逆勢增長——某江西三線城市房企HC地產(chǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行體系咨詢與增值服務案例一、企業(yè)情況簡介該企業(yè)成立于2014年，2019年有2個在建項目，實現(xiàn)銷售收入5個億，屬于初創(chuàng)期。公司管理團隊人數(shù)30人，進入公司前，大多數(shù)沒有房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗。團隊成員平均年齡小，是一支求知欲強、擁抱變革、積極向上的團隊，董事長和總經(jīng)理都是80后創(chuàng)業(yè)者，年輕有為。本咨詢項目從2019年7月下旬開始，整個方案設(shè)計分三階段。第一階段組織設(shè)計工作；第二階段計劃運營體系和流程制度制定工作；第三階段績效和激勵體系制定工作。年度經(jīng)營計劃要分解落實到年中總結(jié)、季度計...

2、激勵體系所有事業(yè)都要靠人來完成。如果不能凝聚一只有專業(yè)程度高，綜合素質(zhì)強的隊伍。起初，客戶公司董事長要求設(shè)計“項目跟投模式”，老板的理由很簡單：管理層出錢了，利益綁定，才能目標一致。我們也遇到過很多這樣老板，項目跟投不是不能做，但是初創(chuàng)期的公司，還有很多風險，各項財務數(shù)據(jù)也不是那么透明，不光沒有激勵作用，強制跟投會嚇跑一部分管理者。這個時期的激勵我們建議以“項目節(jié)點獎+銷售目標獎”，項目節(jié)點獎針對項目里程碑節(jié)點，每完成一個節(jié)點，兌現(xiàn)獎勵，主要導向是促進項目節(jié)點的完成；銷售目標獎獎勵完成年度銷售目標，主要導向是促進完成銷售目標。計劃運營體系有助于落實分解公司戰(zhàn)略目標和項目目標，促進跨部門協(xié)作...