見(jiàn)證客戶成長(zhǎng)奇跡：ZY集團(tuán)的業(yè)務(wù)從原來(lái)的深圳為主，已實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域布局全國(guó)36個(gè)一二線城市，憑借在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、城市更新、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、金融投資等方面的行業(yè)積淀，躍升為中國(guó)TOP30的大型房地產(chǎn)企業(yè)，2017年在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域位列綜合排名的行業(yè)優(yōu)異地位，2019年銷售業(yè)績(jī)近1000億元，旗下物業(yè)公司也成功在香港上市。達(dá)智咨詢**顧問(wèn)見(jiàn)證了企業(yè)從7億元到1000億元的成長(zhǎng)奇跡，也見(jiàn)證了中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展奇跡，這也是中國(guó)時(shí)代發(fā)展的奇跡！! ! !!年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要分解落實(shí)到年中總結(jié)、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃和周計(jì)劃中，并與績(jī)效管理結(jié)合起來(lái)。青白江區(qū)投資咨詢排行榜二、管理問(wèn)題診斷作為初創(chuàng)且快速發(fā)展的房地產(chǎn)公司，公司遇到...

管理實(shí)訓(xùn)服務(wù)：管理提升，思想先行：針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)，達(dá)智咨詢提供包括戰(zhàn)略研討會(huì)、戰(zhàn)略性績(jī)效管理研討班、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂教練顧問(wèn)等實(shí)戰(zhàn)型戰(zhàn)略執(zhí)行工作坊，充分采用實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)培訓(xùn)、教練輔導(dǎo)等工具方法，針對(duì)性提升泛地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行能力。管理實(shí)訓(xùn)之戰(zhàn)略研討會(huì)：作為泛地產(chǎn)企業(yè)，您是否面臨如下問(wèn)題：企業(yè)發(fā)展瓶頸：企業(yè)多年發(fā)展乏力，規(guī)模無(wú)法突破，效益低下，人員不穩(wěn)定?競(jìng)爭(zhēng)力不足：未形成具有特色的盈利模式、運(yùn)營(yíng)模式和開(kāi)發(fā)模式，企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力?缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)發(fā)展目標(biāo)不清晰，戰(zhàn)略實(shí)施路徑、步驟、節(jié)奏不清晰?缺乏多業(yè)務(wù)協(xié)同思維：其他業(yè)務(wù)發(fā)展如何與**板塊開(kāi)展協(xié)同，打造獨(dú)特多元化發(fā)展模式?而同時(shí)期的一些***企業(yè)...

在研討中，我們把2020年銷售目標(biāo)訂到15億，很多人擔(dān)心完不成。通過(guò)測(cè)算：要達(dá)到2020年銷售15億，并保證2021年繼續(xù)發(fā)展，2020年必須保證28億貨值的土地開(kāi)發(fā)，而28億貨值的目標(biāo)又是對(duì)拓展部門(mén)和融資部門(mén)的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制定拓展計(jì)劃，每季度必須要拿下5億以上項(xiàng)目。一個(gè)季度必須拿下7億貨值的項(xiàng)目；融資必須做到10億以上………企業(yè)的發(fā)展跟個(gè)人發(fā)展很類似，人要發(fā)展要有目標(biāo)，企業(yè)發(fā)展更要有目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)還不只是一年的目標(biāo)，是更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，也就是常說(shuō)的大目標(biāo)、中目標(biāo)、小目標(biāo)；大目標(biāo)指的是企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀，中目標(biāo)是企業(yè)3-5年的發(fā)展規(guī)劃，小目標(biāo)是企業(yè)明年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。戰(zhàn)略研討會(huì)就是通過(guò)研討確定我們大...

2、激勵(lì)體系所有事業(yè)都要靠人來(lái)完成。如果不能凝聚一只有專業(yè)程度高，綜合素質(zhì)強(qiáng)的隊(duì)伍。起初，客戶公司董事長(zhǎng)要求設(shè)計(jì)“項(xiàng)目跟投模式”，老板的理由很簡(jiǎn)單：管理層出錢(qián)了，利益綁定，才能目標(biāo)一致。我們也遇到過(guò)很多這樣老板，項(xiàng)目跟投不是不能做，但是初創(chuàng)期的公司，還有很多風(fēng)險(xiǎn)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也不是那么透明，不光沒(méi)有激勵(lì)作用，強(qiáng)制跟投會(huì)嚇跑一部分管理者。這個(gè)時(shí)期的激勵(lì)我們建議以“項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)+銷售目標(biāo)獎(jiǎng)”，項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)針對(duì)項(xiàng)目里程碑節(jié)點(diǎn)，每完成一個(gè)節(jié)點(diǎn)，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，主要導(dǎo)向是促進(jìn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)的完成；銷售目標(biāo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)完成年度銷售目標(biāo)，主要導(dǎo)向是促進(jìn)完成銷售目標(biāo)。你需要一套被企業(yè)實(shí)踐證明行之有效的戰(zhàn)略性績(jī)效激勵(lì)方案。龍泉驛區(qū)企...

正本清源，既然KPI的特點(diǎn)是目標(biāo)明確，結(jié)果導(dǎo)向，那就就用它來(lái)做年度考核：衡量**管理層年初簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)中KPI完成沒(méi)有，完成的怎么樣。就不要每個(gè)月去煩管理層，可以每季度一匯總，半年一調(diào)整，他們就能感覺(jué)到KPI的壓力了。PPI（計(jì)劃考核）用于月度考核，有公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解到部門(mén)或向公司，再分解到個(gè)人。月度計(jì)劃考核非常重要，起初做月度計(jì)劃，有些部門(mén)如財(cái)務(wù)部門(mén)月度計(jì)劃寫(xiě)了40多項(xiàng)，如蓋個(gè)章、轉(zhuǎn)個(gè)賬，統(tǒng)計(jì)一份報(bào)表等都寫(xiě)到月度計(jì)劃中去；還有些部門(mén)把一件工作，拆出來(lái)幾項(xiàng)計(jì)劃來(lái)。計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部門(mén)要用好《月度計(jì)劃考核會(huì)》，用會(huì)議決策的方式推進(jìn)月度計(jì)劃的制定和考核的進(jìn)行，以會(huì)議評(píng)議方式審核各部門(mén)工作計(jì)劃，由總經(jīng)...

地產(chǎn)項(xiàng)目高效開(kāi)發(fā)的重要性幾乎是房地產(chǎn)行業(yè)的共識(shí)，但是反觀我們很多中小型房企不但沒(méi)有計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部門(mén)，也沒(méi)有計(jì)劃運(yùn)營(yíng)崗，計(jì)劃運(yùn)營(yíng)職能又人力經(jīng)理兼任，有能力的人力經(jīng)理利用MBO(目標(biāo)管理)，KPI（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)）,BSC(平衡積分卡)各種考核工具對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行考核，但是這都是治標(biāo)不治本的方法，然后績(jī)效考核都流于形式。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)體系包含公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、決策會(huì)議體系、報(bào)表體系。針對(duì)這家公司發(fā)展階段，計(jì)劃運(yùn)營(yíng)體系要抓住重點(diǎn)，簡(jiǎn)單實(shí)用：一是做好公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，二是做好公司決策會(huì)議管理，尤其是開(kāi)好《月度計(jì)劃考核會(huì)》，月度計(jì)劃考核會(huì)就兩個(gè)主題考核各部門(mén)月度計(jì)劃完成情況，制定下月...

這一套組合拳下來(lái)后，現(xiàn)有員工都確定了新的職級(jí)、崗位，人心安穩(wěn)了，也確定了哪些崗位急缺，也可按照新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)對(duì)對(duì)外招聘了?？蛻艄究偨?jīng)理對(duì)這階段工作還是很滿意?！稒?quán)責(zé)體系》是對(duì)各專業(yè)條線關(guān)鍵事項(xiàng)進(jìn)行梳理，確定誰(shuí)發(fā)起，誰(shuí)審核，誰(shuí)審批，而建立起來(lái)的層層授權(quán)體系。從日常工作使用頻率來(lái)說(shuō)，《權(quán)責(zé)體系》比《崗位說(shuō)明書(shū)》更加重要，客戶公司目前規(guī)模還小，很多事情董事長(zhǎng)和總經(jīng)理商量進(jìn)行，董事長(zhǎng)很快就確認(rèn)了，并按照我們的建議在短的時(shí)間把權(quán)責(zé)手冊(cè)內(nèi)部發(fā)文，并在各部門(mén)辦公室上墻張貼，確保權(quán)責(zé)有效落實(shí)執(zhí)行。設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)會(huì)議體系，以及嚴(yán)格的會(huì)議要求提升決策效率和質(zhì)量，建立會(huì)議卡片，確保決策標(biāo)準(zhǔn)的一致性。金牛區(qū)企業(yè)策劃...

正本清源，既然KPI的特點(diǎn)是目標(biāo)明確，結(jié)果導(dǎo)向，那就就用它來(lái)做年度考核：衡量**管理層年初簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)中KPI完成沒(méi)有，完成的怎么樣。就不要每個(gè)月去煩管理層，可以每季度一匯總，半年一調(diào)整，他們就能感覺(jué)到KPI的壓力了。PPI（計(jì)劃考核）用于月度考核，有公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解到部門(mén)或向公司，再分解到個(gè)人。月度計(jì)劃考核非常重要，起初做月度計(jì)劃，有些部門(mén)如財(cái)務(wù)部門(mén)月度計(jì)劃寫(xiě)了40多項(xiàng)，如蓋個(gè)章、轉(zhuǎn)個(gè)賬，統(tǒng)計(jì)一份報(bào)表等都寫(xiě)到月度計(jì)劃中去；還有些部門(mén)把一件工作，拆出來(lái)幾項(xiàng)計(jì)劃來(lái)。計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部門(mén)要用好《月度計(jì)劃考核會(huì)》，用會(huì)議決策的方式推進(jìn)月度計(jì)劃的制定和考核的進(jìn)行，以會(huì)議評(píng)議方式審核各部門(mén)工作計(jì)劃，由總經(jīng)...

2、沒(méi)有建立計(jì)劃運(yùn)營(yíng)體系。房地產(chǎn)公司都認(rèn)識(shí)到計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的重要性，但是很多房企的計(jì)劃運(yùn)營(yíng)職能由人力部門(mén)兼任實(shí)施執(zhí)行，專業(yè)度達(dá)不到公司要求。3、管理及專業(yè)人才配備不足，一人承擔(dān)多重角色。該公司由于在初創(chuàng)期，人員配備不完善。同一個(gè)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，在同一個(gè)城市，管理多個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目管理缺乏時(shí)間規(guī)劃，項(xiàng)目管理人員往往承擔(dān)救火隊(duì)員的角色。問(wèn)題不能有效做到事先預(yù)防，出現(xiàn)緊急問(wèn)題后救火，事后不能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。4、各專業(yè)沒(méi)有建立規(guī)范的流程文件，沒(méi)有專業(yè)的表單模板。所有報(bào)批文件，都是臨時(shí)做的表格。建立專業(yè)的流程模板是保障基本規(guī)范運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。5、缺乏基本的人力資源管理制度。表現(xiàn)為沒(méi)有做績(jī)效考核，沒(méi)有相關(guān)激勵(lì)制度，定薪隨意，沒(méi)...

以什么指標(biāo)衡量？一張圖表很難描述所有的數(shù)據(jù)信息。比如你需要分析客戶滿意度，要思考哪些指標(biāo)能描述客戶的滿意度。所以營(yíng)銷主題的分析通常會(huì)涉及到這樣幾個(gè)重要的指標(biāo)。宏觀市場(chǎng)指標(biāo):市場(chǎng)占有率/相對(duì)市場(chǎng)占有率（銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶和銷售區(qū)域、產(chǎn)品組合）；市場(chǎng)增長(zhǎng)率（同比、環(huán)比、行業(yè)對(duì)比）公司經(jīng)營(yíng)狀況指標(biāo):收入\\毛利\\凈利潤(rùn)；利潤(rùn)率（銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、產(chǎn)值利潤(rùn)率）；成本（銷貨成本、促銷成本）客戶相關(guān)指標(biāo):細(xì)分市場(chǎng)盈利能力、忠誠(chéng)度、客戶滿意度、新產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)率、客戶獲取成本、客戶盈虧平衡分析廣告評(píng)估指標(biāo):到達(dá)率和接觸頻率；總收視點(diǎn)=到達(dá)率*接觸頻率；點(diǎn)擊率；轉(zhuǎn)化率；廣告銷售比=廣告支出/銷售額；扣除廣告成本...

咨詢第二階段：計(jì)劃運(yùn)營(yíng)和流程制度1、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作周期長(zhǎng)，內(nèi)外部接口多，標(biāo)準(zhǔn)化程度低、并行工作事項(xiàng)多，糾錯(cuò)的成本高難度大，這就迫切需要計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率和效果。為什么房企都要做計(jì)劃運(yùn)營(yíng)體系呢？這個(gè)原因是時(shí)間真的就是金錢(qián)，加快項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度就是較大減少成本的方式。房企的錢(qián)大部分是融資來(lái)的，而且融資成本很高，融資1億元，年利率至少15%。一個(gè)月融資成本至少125萬(wàn)，我們接觸一個(gè)安徽房企老板，為了拿下一個(gè)大地塊，融資10個(gè)億，年利率20%，如果項(xiàng)目還遲遲不能開(kāi)工，你可以適當(dāng)站在老板角度感受一下他的焦慮。更重要的原因是在地產(chǎn)白銀時(shí)代高周轉(zhuǎn)關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。有些土地的開(kāi)...

區(qū)域管控體系尚處于磨合期，有待進(jìn)一步完善，計(jì)劃管理不完善，部門(mén)間溝通有效性尚待提高，實(shí)施過(guò)程缺少有效評(píng)估，關(guān)鍵管理幅度過(guò)寬，影響管理效率，部分部門(mén)的崗位或職責(zé)有待完善，導(dǎo)致相應(yīng)職能無(wú)法履行?？绮块T(mén)流程未明確各環(huán)節(jié)責(zé)任方，關(guān)鍵流程缺失，導(dǎo)致部門(mén)協(xié)作不力，流程管理意識(shí)不強(qiáng)，流程管理缺少，制度管理體系未建立，缺少必要的培訓(xùn)和監(jiān)督。人力資源管理職能發(fā)揮不足，缺少人力資源規(guī)劃，績(jī)效考核體系設(shè)置不合理，考核未落到實(shí)處，薪酬體系有待改善，薪酬的激勵(lì)作用發(fā)揮有限憑借專業(yè)地位，公司自2015年起成為廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)管理咨詢會(huì)員單位。青白江區(qū)管理咨詢方案第一步：職位體系梳理解讀公司戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)體系，明確崗位工作特點(diǎn)...

成都達(dá)智咨詢股份有限公司是國(guó)內(nèi)“實(shí)戰(zhàn)派”管理咨詢機(jī)構(gòu)，總部位于廣州，十八年來(lái)為500多家泛地產(chǎn)企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管控、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)、績(jī)效激勵(lì)等管理咨詢及落地實(shí)施服務(wù)，涵蓋地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)及相關(guān)制造業(yè)。達(dá)智咨詢?cè)?jīng)為萬(wàn)科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、中國(guó)鐵建、興發(fā)鋁業(yè)、美的集團(tuán)等企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，80%以上的地產(chǎn)客戶為各區(qū)域成長(zhǎng)型企業(yè)，客戶口碑良好，滿意度高，憑借專業(yè)地位，公司自2015年起成為廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)管理咨詢會(huì)員單位。構(gòu)建與公司效益掛鉤的獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制和專項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制，適當(dāng)構(gòu)建事業(yè)合伙人、項(xiàng)目跟投等中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制。大邑市場(chǎng)咨詢平臺(tái)第二個(gè)問(wèn)題：哪些崗位需要對(duì)外招聘？組織架構(gòu)中很多崗位...

?案例1：江西某地產(chǎn)企業(yè)如何在金融調(diào)控環(huán)境下5年內(nèi)從5億元到50億元的10倍逆勢(shì)增長(zhǎng)——某江西三線城市房企HC地產(chǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行體系咨詢與增值服務(wù)案例一、企業(yè)情況簡(jiǎn)介該企業(yè)成立于2014年，2019年有2個(gè)在建項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)銷售收入5個(gè)億，屬于初創(chuàng)期。公司管理團(tuán)隊(duì)人數(shù)30人，進(jìn)入公司前，大多數(shù)沒(méi)有房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)成員平均年齡小，是一支求知欲強(qiáng)、擁抱變革、積極向上的團(tuán)隊(duì)，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理都是80后創(chuàng)業(yè)者，年輕有為。本咨詢項(xiàng)目從2019年7月下旬開(kāi)始，整個(gè)方案設(shè)計(jì)分三階段。第一階段組織設(shè)計(jì)工作；第二階段計(jì)劃運(yùn)營(yíng)體系和流程制度制定工作；第三階段績(jī)效和激勵(lì)體系制定工作。將戰(zhàn)略分解和落實(shí)為各部門(mén)具體行動(dòng)，沒(méi)有每...

成都達(dá)智咨詢股份有限公司OA流程固化解決什么問(wèn)題：管理體系的落地是企業(yè)實(shí)際管理中存在的很大的瓶頸，管理信息化已經(jīng)成為管理體系落地的重要工具和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其中流程“e”化是其中的主要內(nèi)容。通過(guò)流程“e”化，固化組織架構(gòu)、權(quán)責(zé)體系和流程制度，確保管理體系的嚴(yán)格落實(shí)和執(zhí)行。泛微OA管理平臺(tái)功能簡(jiǎn)介：1.統(tǒng)一的信息發(fā)布平臺(tái)-集團(tuán)、城市、項(xiàng)目信息門(mén)戶2.流程管理-可按照各專業(yè)條線建立個(gè)性化流程3.移動(dòng)終端-支持蘋(píng)果、安卓等操作系統(tǒng)管理咨詢行業(yè)一級(jí)、中國(guó)戰(zhàn)略執(zhí)行的品牌、落地實(shí)施的管理咨詢機(jī)構(gòu)，通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。蒲江營(yíng)銷咨詢BPI（行為績(jī)效考核），反映員工作為職業(yè)人其行為與崗位要求、公司文化要求...

達(dá)智咨詢?yōu)槭裁葱枰峁┲卸巳瞬蓬檰?wèn)服務(wù)體系推行人才先行—基于對(duì)泛地產(chǎn)行業(yè)人才的深刻理解，以及管理體系實(shí)施落地的考慮，我們?yōu)榉旱禺a(chǎn)企業(yè)提供專業(yè)的人才顧問(wèn)服務(wù)。管理體系的落地是企業(yè)實(shí)際管理中存在的很大的瓶頸，除了固化管理體系，關(guān)鍵崗位有合適的人選也成為管理體系落地實(shí)施的重要環(huán)節(jié)，在達(dá)智咨詢以往項(xiàng)目當(dāng)中，由于組織架構(gòu)優(yōu)化后，有些關(guān)鍵崗位人員遲遲無(wú)法到位，導(dǎo)致管理體系的落地就缺乏人員保障，因此達(dá)智咨詢針對(duì)咨詢客戶提供針對(duì)性的中端人才顧問(wèn)服務(wù)。憑借專業(yè)地位，公司自2015年起成為廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)管理咨詢會(huì)員單位。青白江區(qū)管理咨詢用戶體驗(yàn)達(dá)智咨詢合伙人從2003年開(kāi)始從事管理咨詢起，我們接觸了大量的成長(zhǎng)型...

成都達(dá)智咨詢股份有限公司是國(guó)內(nèi)“實(shí)戰(zhàn)派”管理咨詢機(jī)構(gòu)，總部位于廣州，十八年來(lái)為500多家泛地產(chǎn)企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管控、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)、績(jī)效激勵(lì)等管理咨詢及落地實(shí)施服務(wù)，涵蓋地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)及相關(guān)制造業(yè)。達(dá)智咨詢?cè)?jīng)為萬(wàn)科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、中國(guó)鐵建、興發(fā)鋁業(yè)、美的集團(tuán)等企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，80%以上的地產(chǎn)客戶為各區(qū)域成長(zhǎng)型企業(yè)，客戶口碑良好，滿意度高，憑借專業(yè)地位，公司自2015年起成為廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)管理咨詢會(huì)員單位?；趯?duì)成長(zhǎng)型地產(chǎn)企業(yè)問(wèn)題的深刻理解，達(dá)智咨詢?cè)跇I(yè)內(nèi)創(chuàng)立提出 “4T”戰(zhàn)略執(zhí)行體系，確保戰(zhàn)略執(zhí)行落地。邛崍投資咨詢管理方法流程體系設(shè)計(jì)的三步法：第一步流程體系策劃：...

這一套組合拳下來(lái)后，現(xiàn)有員工都確定了新的職級(jí)、崗位，人心安穩(wěn)了，也確定了哪些崗位急缺，也可按照新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)對(duì)對(duì)外招聘了?？蛻艄究偨?jīng)理對(duì)這階段工作還是很滿意?！稒?quán)責(zé)體系》是對(duì)各專業(yè)條線關(guān)鍵事項(xiàng)進(jìn)行梳理，確定誰(shuí)發(fā)起，誰(shuí)審核，誰(shuí)審批，而建立起來(lái)的層層授權(quán)體系。從日常工作使用頻率來(lái)說(shuō)，《權(quán)責(zé)體系》比《崗位說(shuō)明書(shū)》更加重要，客戶公司目前規(guī)模還小，很多事情董事長(zhǎng)和總經(jīng)理商量進(jìn)行，董事長(zhǎng)很快就確認(rèn)了，并按照我們的建議在短的時(shí)間把權(quán)責(zé)手冊(cè)內(nèi)部發(fā)文，并在各部門(mén)辦公室上墻張貼，確保權(quán)責(zé)有效落實(shí)執(zhí)行?；趯?duì)成長(zhǎng)型地產(chǎn)企業(yè)問(wèn)題的深刻理解，達(dá)智咨詢?cè)跇I(yè)內(nèi)創(chuàng)立提出 “4T”戰(zhàn)略執(zhí)行體系，確保戰(zhàn)略執(zhí)行落地。雙流區(qū)企業(yè)策劃...

咨詢第三階段：績(jī)效和激勵(lì)1、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)績(jī)效管理目的是為了實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，所以績(jī)效管理必須是建立在計(jì)劃運(yùn)營(yíng)體系上。計(jì)劃運(yùn)營(yíng)就像建起一條條管道，公司各項(xiàng)計(jì)劃如同水一樣運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，而績(jī)效考核就是在一個(gè)管道的接口安上水表，監(jiān)控運(yùn)行效率，進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目沒(méi)有計(jì)劃運(yùn)營(yíng)支撐，空談KPI，BSC就如無(wú)水之木，就像緣木求魚(yú)。根據(jù)我們上百家房企咨詢經(jīng)驗(yàn)，績(jī)效考核不能做的太復(fù)雜，每個(gè)月大量的表單和打分；要收集大量的數(shù)據(jù)，新增了很多工作；要花很多時(shí)間來(lái)做考核和評(píng)價(jià)，尤其是當(dāng)績(jī)效考核流于形式，只有處罰，沒(méi)有激勵(lì)時(shí)，大家對(duì)績(jī)效考核的痛恨變得無(wú)以復(fù)加。明晰公司戰(zhàn)略，構(gòu)建3-5年戰(zhàn)略目標(biāo)，優(yōu)化組織管控模式、...

?案例1：江西某地產(chǎn)企業(yè)如何在金融調(diào)控環(huán)境下5年內(nèi)從5億元到50億元的10倍逆勢(shì)增長(zhǎng)——某江西三線城市房企HC地產(chǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行體系咨詢與增值服務(wù)案例一、企業(yè)情況簡(jiǎn)介該企業(yè)成立于2014年，2019年有2個(gè)在建項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)銷售收入5個(gè)億，屬于初創(chuàng)期。公司管理團(tuán)隊(duì)人數(shù)30人，進(jìn)入公司前，大多數(shù)沒(méi)有房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)成員平均年齡小，是一支求知欲強(qiáng)、擁抱變革、積極向上的團(tuán)隊(duì)，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理都是80后創(chuàng)業(yè)者，年輕有為。本咨詢項(xiàng)目從2019年7月下旬開(kāi)始，整個(gè)方案設(shè)計(jì)分三階段。第一階段組織設(shè)計(jì)工作；第二階段計(jì)劃運(yùn)營(yíng)體系和流程制度制定工作；第三階段績(jī)效和激勵(lì)體系制定工作。打造長(zhǎng)中短期相結(jié)合的激勵(lì)模式，包括目標(biāo)獎(jiǎng)...

正本清源，既然KPI的特點(diǎn)是目標(biāo)明確，結(jié)果導(dǎo)向，那就就用它來(lái)做年度考核：衡量**管理層年初簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)中KPI完成沒(méi)有，完成的怎么樣。就不要每個(gè)月去煩管理層，可以每季度一匯總，半年一調(diào)整，他們就能感覺(jué)到KPI的壓力了。PPI（計(jì)劃考核）用于月度考核，有公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解到部門(mén)或向公司，再分解到個(gè)人。月度計(jì)劃考核非常重要，起初做月度計(jì)劃，有些部門(mén)如財(cái)務(wù)部門(mén)月度計(jì)劃寫(xiě)了40多項(xiàng)，如蓋個(gè)章、轉(zhuǎn)個(gè)賬，統(tǒng)計(jì)一份報(bào)表等都寫(xiě)到月度計(jì)劃中去；還有些部門(mén)把一件工作，拆出來(lái)幾項(xiàng)計(jì)劃來(lái)。計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部門(mén)要用好《月度計(jì)劃考核會(huì)》，用會(huì)議決策的方式推進(jìn)月度計(jì)劃的制定和考核的進(jìn)行，以會(huì)議評(píng)議方式審核各部門(mén)工作計(jì)劃，由總經(jīng)...

?案例1：江西某地產(chǎn)企業(yè)如何在金融調(diào)控環(huán)境下5年內(nèi)從5億元到50億元的10倍逆勢(shì)增長(zhǎng)——某江西三線城市房企HC地產(chǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行體系咨詢與增值服務(wù)案例一、企業(yè)情況簡(jiǎn)介該企業(yè)成立于2014年，2019年有2個(gè)在建項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)銷售收入5個(gè)億，屬于初創(chuàng)期。公司管理團(tuán)隊(duì)人數(shù)30人，進(jìn)入公司前，大多數(shù)沒(méi)有房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)成員平均年齡小，是一支求知欲強(qiáng)、擁抱變革、積極向上的團(tuán)隊(duì)，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理都是80后創(chuàng)業(yè)者，年輕有為。本咨詢項(xiàng)目從2019年7月下旬開(kāi)始，整個(gè)方案設(shè)計(jì)分三階段。第一階段組織設(shè)計(jì)工作；第二階段計(jì)劃運(yùn)營(yíng)體系和流程制度制定工作；第三階段績(jī)效和激勵(lì)體系制定工作。年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要分解落實(shí)到年中總結(jié)、季度計(jì)...

公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)制定后，首先，必須通過(guò)組織架構(gòu)的優(yōu)化來(lái)支撐發(fā)展戰(zhàn)略，我們稱為“戰(zhàn)略組織化”，科學(xué)合理的組織架構(gòu)是企業(yè)的“骨架”，缺少好的骨架，企業(yè)發(fā)展也會(huì)缺乏戰(zhàn)斗力；其次，我們必須將戰(zhàn)略分解和落實(shí)為各部門(mén)的具體行動(dòng)，尤其是應(yīng)該在年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定過(guò)程中體現(xiàn)戰(zhàn)略導(dǎo)向，落實(shí)戰(zhàn)略舉措，“積跬步才能至千里”，沒(méi)有每年對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的無(wú)懈追求和實(shí)現(xiàn)，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)；落實(shí)部門(mén)責(zé)任，需要構(gòu)建分層級(jí)的授權(quán)體系，將老板的決策權(quán)力下放，讓各級(jí)管理者和員工不在等待上級(jí)決策中消磨寶貴時(shí)光和機(jī)會(huì)，當(dāng)然決策權(quán)下放的前提應(yīng)該是構(gòu)建跨部門(mén)高效協(xié)同工作的管理標(biāo)準(zhǔn)化體系，也就是我們通常所說(shuō)的業(yè)務(wù)流程和管理制度體系，構(gòu)...

從數(shù)據(jù)化管理的角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷通常是一個(gè)比較難量化的手段。但營(yíng)銷作為一個(gè)連接用戶和優(yōu)化市場(chǎng)定位的有效方式，需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析去調(diào)整，幫助制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷的數(shù)據(jù)分析流程主要是：根據(jù)分析主題建立數(shù)據(jù)庫(kù)，收集數(shù)據(jù)，收集到的數(shù)據(jù)處理之后做分析與呈現(xiàn)。在操作之前需要思考分析什么內(nèi)容，如何分析。問(wèn)題1：分析什么內(nèi)容？營(yíng)銷分析的內(nèi)容太寬泛，通常會(huì)分為以下幾個(gè)主題:銷售量預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析客戶滿意度分析客戶流失分析渠道分析促銷分析組織管控體系設(shè)計(jì)的六步法和組織管控設(shè)計(jì)的五大原則。蒲江企業(yè)管理咨詢價(jià)格泛地產(chǎn)企業(yè)流程管理解決什么問(wèn)題：由于泛地產(chǎn)行業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)、大資金運(yùn)作的特點(diǎn)，使公司領(lǐng)導(dǎo)傾向于集權(quán)管理，由此帶來(lái)各類...

?案例1：江西某地產(chǎn)企業(yè)如何在金融調(diào)控環(huán)境下5年內(nèi)從5億元到50億元的10倍逆勢(shì)增長(zhǎng)——某江西三線城市房企HC地產(chǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行體系咨詢與增值服務(wù)案例一、企業(yè)情況簡(jiǎn)介該企業(yè)成立于2014年，2019年有2個(gè)在建項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)銷售收入5個(gè)億，屬于初創(chuàng)期。公司管理團(tuán)隊(duì)人數(shù)30人，進(jìn)入公司前，大多數(shù)沒(méi)有房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)成員平均年齡小，是一支求知欲強(qiáng)、擁抱變革、積極向上的團(tuán)隊(duì)，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理都是80后創(chuàng)業(yè)者，年輕有為。本咨詢項(xiàng)目從2019年7月下旬開(kāi)始，整個(gè)方案設(shè)計(jì)分三階段。第一階段組織設(shè)計(jì)工作；第二階段計(jì)劃運(yùn)營(yíng)體系和流程制度制定工作；第三階段績(jī)效和激勵(lì)體系制定工作。設(shè)計(jì)管控邊界，優(yōu)化現(xiàn)有組織架構(gòu)，包括各部...

組織管控就是通過(guò)建立與企業(yè)發(fā)展相匹配的組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)建各部門(mén)和各崗位職責(zé)，明確相應(yīng)的責(zé)權(quán)關(guān)系，使組織中的成員能夠協(xié)作配合、共同工作，有效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過(guò)程。按照組織管控體系設(shè)計(jì)的六步法和組織管控設(shè)計(jì)的五大原則，達(dá)智咨詢將結(jié)合企業(yè)組織管控實(shí)際運(yùn)作中存在問(wèn)題，充分借鑒行業(yè)同等規(guī)模企業(yè)組織架構(gòu)特點(diǎn)，科學(xué)合理設(shè)計(jì)總部-項(xiàng)目公司的管控邊界，優(yōu)化現(xiàn)有組織架構(gòu)，包括各部門(mén)架構(gòu)、各部門(mén)主要職能劃分、各部門(mén)崗位設(shè)置、崗位編制建議，并對(duì)后續(xù)組織架構(gòu)演變提出建議方案。進(jìn)行外部薪酬調(diào)查，調(diào)查目標(biāo)公司薪酬水平，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的薪酬水平策略，確保薪酬給付的外部競(jìng)爭(zhēng)力。邛崍市場(chǎng)咨詢平臺(tái)戰(zhàn)略執(zhí)行的首要要素是公司目標(biāo)。公司目標(biāo)的來(lái)...

咨詢第三階段：績(jī)效和激勵(lì)1、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)績(jī)效管理目的是為了實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，所以績(jī)效管理必須是建立在計(jì)劃運(yùn)營(yíng)體系上。計(jì)劃運(yùn)營(yíng)就像建起一條條管道，公司各項(xiàng)計(jì)劃如同水一樣運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，而績(jī)效考核就是在一個(gè)管道的接口安上水表，監(jiān)控運(yùn)行效率，進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目沒(méi)有計(jì)劃運(yùn)營(yíng)支撐，空談KPI，BSC就如無(wú)水之木，就像緣木求魚(yú)。根據(jù)我們上百家房企咨詢經(jīng)驗(yàn)，績(jī)效考核不能做的太復(fù)雜，每個(gè)月大量的表單和打分；要收集大量的數(shù)據(jù)，新增了很多工作；要花很多時(shí)間來(lái)做考核和評(píng)價(jià)，尤其是當(dāng)績(jī)效考核流于形式，只有處罰，沒(méi)有激勵(lì)時(shí)，大家對(duì)績(jī)效考核的痛恨變得無(wú)以復(fù)加。落實(shí)部門(mén)責(zé)任，需要構(gòu)建分層級(jí)的授權(quán)體系，將老板的決策權(quán)...

如果你在公司內(nèi)部建立了完整的與戰(zhàn)略相匹配的目標(biāo)和責(zé)任機(jī)制，也就是我們通常所說(shuō)的管理體系，但是員工沒(méi)有對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行的意愿，你那偉大的戰(zhàn)略同樣不能取得良好的執(zhí)行，因此“愿力”是公司戰(zhàn)略執(zhí)行的第三個(gè)重要構(gòu)成要素。所謂“愿力”是指員工是否愿意主動(dòng)積極做事，作為企業(yè)的較高領(lǐng)導(dǎo)要擅長(zhǎng)激發(fā)員工去主動(dòng)而不是被動(dòng)的完成自己的目標(biāo)，只有員工有主動(dòng)性，他才能主動(dòng)思考工作中存在的問(wèn)題，才能不斷改進(jìn)與提高。構(gòu)建員工的“愿力”是一個(gè)系統(tǒng)的工作。我們需要記住“薪酬留人、感情留人、事業(yè)留人”這十二個(gè)字，這是構(gòu)建員工“愿力”的主要思想。首先員工的利益是否和企業(yè)的利益捆綁在一起，除了傳統(tǒng)的薪酬福利之外，我們需要構(gòu)建與公司效益掛鉤的...

達(dá)智咨詢?yōu)槭裁葱枰峁┲卸巳瞬蓬檰?wèn)服務(wù)體系推行人才先行—基于對(duì)泛地產(chǎn)行業(yè)人才的深刻理解，以及管理體系實(shí)施落地的考慮，我們?yōu)榉旱禺a(chǎn)企業(yè)提供專業(yè)的人才顧問(wèn)服務(wù)。管理體系的落地是企業(yè)實(shí)際管理中存在的很大的瓶頸，除了固化管理體系，關(guān)鍵崗位有合適的人選也成為管理體系落地實(shí)施的重要環(huán)節(jié)，在達(dá)智咨詢以往項(xiàng)目當(dāng)中，由于組織架構(gòu)優(yōu)化后，有些關(guān)鍵崗位人員遲遲無(wú)法到位，導(dǎo)致管理體系的落地就缺乏人員保障，因此達(dá)智咨詢針對(duì)咨詢客戶提供針對(duì)性的中端人才顧問(wèn)服務(wù)。針對(duì)不同崗位層級(jí)采用不同的考核內(nèi)容、頻次和標(biāo)準(zhǔn)，總體需要簡(jiǎn)單、高效有針對(duì)性。青白江區(qū)數(shù)據(jù)策略咨詢電話組織管控就是通過(guò)建立與企業(yè)發(fā)展相匹配的組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)建各部門(mén)和各...

組織管控就是通過(guò)建立與企業(yè)發(fā)展相匹配的組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)建各部門(mén)和各崗位職責(zé)，明確相應(yīng)的責(zé)權(quán)關(guān)系，使組織中的成員能夠協(xié)作配合、共同工作，有效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過(guò)程。按照組織管控體系設(shè)計(jì)的六步法和組織管控設(shè)計(jì)的五大原則，達(dá)智咨詢將結(jié)合企業(yè)組織管控實(shí)際運(yùn)作中存在問(wèn)題，充分借鑒行業(yè)同等規(guī)模企業(yè)組織架構(gòu)特點(diǎn)，科學(xué)合理設(shè)計(jì)總部-項(xiàng)目公司的管控邊界，優(yōu)化現(xiàn)有組織架構(gòu)，包括各部門(mén)架構(gòu)、各部門(mén)主要職能劃分、各部門(mén)崗位設(shè)置、崗位編制建議，并對(duì)后續(xù)組織架構(gòu)演變提出建議方案。設(shè)計(jì)雙通道員工職業(yè)發(fā)展體系，打通員工職業(yè)發(fā)展晉升通道。新都區(qū)投資咨詢案例成都達(dá)智咨詢股份有限公司是國(guó)內(nèi)“實(shí)戰(zhàn)派”管理咨詢機(jī)構(gòu)，總部位于廣州，十八年來(lái)為5...