成華區(qū)企業(yè)管理咨詢案例

?案例1：江西某地產(chǎn)企業(yè)如何在金融調(diào)控環(huán)境下5年內(nèi)從5億元到50億元的10倍逆勢增長——某江西三線城市房企HC地產(chǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行體系咨詢與增值服務案例一、企業(yè)情況簡介該企業(yè)成立于2014年，2019年有2個在建項目，實現(xiàn)銷售收入5個億，屬于初創(chuàng)期。公司管理團隊人數(shù)30人，進入公司前，大多數(shù)沒有房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗。團隊成員平均年齡小，是一支求知欲強、擁抱變革、積極向上的團隊，董事長和總經(jīng)理都是80后創(chuàng)業(yè)者，年輕有為。本咨詢項目從2019年7月下旬開始，整個方案設計分三階段。第一階段組織設計工作；第二階段計劃運營體系和流程制度制定工作；第三階段績效和激勵體系制定工作。進行外部薪酬調(diào)查，調(diào)查目標公司薪酬水平，設計科學合理的薪酬水平策略，確保薪酬給付的外部競爭力。成華區(qū)企業(yè)管理咨詢案例

管理問題診斷達智咨詢項目組經(jīng)過系統(tǒng)的管理調(diào)研和診斷，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型中的ZY集團正面臨如下問題:1、業(yè)績波動較大，在7億元上下徘徊，集團土地儲備不足，項目獲取機會導向型明顯，產(chǎn)品定位和設計能力強，單項目的利潤率高，但地產(chǎn)開發(fā)綜合競爭力不突出。此外融資渠道銀行融資，較為單一，抗風險能力不高。缺乏完整的戰(zhàn)略規(guī)劃體系，有戰(zhàn)略計劃無戰(zhàn)略評估,房地產(chǎn)各業(yè)務單元發(fā)展戰(zhàn)略有待明晰,長期戰(zhàn)略目標不明確，導致相應資源能力跟不上企業(yè)發(fā)展需要。金堂營銷咨詢企業(yè)戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)化為各部門具體行動，必須轉(zhuǎn)化為年度經(jīng)營目標和計劃。

泛地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略研討會能獲得什么？認識企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境及自身優(yōu)劣勢?達成戰(zhàn)略理念共識，宣貫企業(yè)文化?明確自身業(yè)務戰(zhàn)略，包括區(qū)域戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、運營戰(zhàn)略等?明確戰(zhàn)略目標，并分解落實到各部門?統(tǒng)籌制定公司年度“必須打贏的仗”和戰(zhàn)略計劃，分解到各條線工作?管理實訓之戰(zhàn)略性績效激勵研討班作為泛地產(chǎn)企業(yè)，您是否面臨如下問題：?為什么你的企業(yè)發(fā)展乏力，跨部門協(xié)作很難，員工積極性低？?為什么別人企業(yè)業(yè)績五年十倍增長，員工干勁十足？?為什么你還在為每年企業(yè)經(jīng)營管理目標無法達成而苦惱，而同時期的一些企業(yè)，員工工作主動積極、年度目標不斷實現(xiàn)？?因為，你缺少一個真正能落地實施的“戰(zhàn)略性績效激勵體系”；你需要一套被企業(yè)實踐證明行之有效的戰(zhàn)略性績效激勵方案

第三步：明確考核對象及指標愈高階崗位愈要為“結(jié)果”承擔責任，其績效指標則以KPI（關(guān)鍵績效指標）為主，而低階崗位的績效指標重點是考核其執(zhí)行能力，則以月度或者季度計劃評價為主。第四步：明確考核方式?直接上級考核?考核小組考核?綜合評價第五步：KPI考核指標提取基于公司年度經(jīng)營計劃與部門/崗位職責，找到各部門、崗位的KPI，進而形成公司KPI詞典第六步：年度績效考核方案和季度/月度績效考核方案設計首先明確年度發(fā)展策略及計劃，從財務客戶內(nèi)部運營學習成長等四個維度明確公司發(fā)展策略，根據(jù)發(fā)展策略制訂具體重點工作計劃，明確重點工作計劃對應的目標和責任主體，將年度計劃分解到部門，根據(jù)績效考核體系設計方案，細化年度的考核方法和標準，明確各個考核指標的目標值，明確績效考核結(jié)果的運用方式。參考外部市場的薪酬構(gòu)成，設計薪酬組合或薪酬構(gòu)成方案，設計合理的“獎金池”設計方式。

2、沒有建立計劃運營體系。房地產(chǎn)公司都認識到計劃運營的重要性，但是很多房企的計劃運營職能由人力部門兼任實施執(zhí)行，專業(yè)度達不到公司要求。3、管理及專業(yè)人才配備不足，一人承擔多重角色。該公司由于在初創(chuàng)期，人員配備不完善。同一個項目管理團隊，在同一個城市，管理多個項目。項目管理缺乏時間規(guī)劃，項目管理人員往往承擔救火隊員的角色。問題不能有效做到事先預防，出現(xiàn)緊急問題后救火，事后不能總結(jié)經(jīng)驗。4、各專業(yè)沒有建立規(guī)范的流程文件，沒有專業(yè)的表單模板。所有報批文件，都是臨時做的表格。建立專業(yè)的流程模板是保障基本規(guī)范運營的基礎(chǔ)。5、缺乏基本的人力資源管理制度。表現(xiàn)為沒有做績效考核，沒有相關(guān)激勵制度，定薪隨意，沒有建立薪酬寬帶標準。但是訪談中董事長愿意拿出利潤的10%作員工激勵。年度經(jīng)營計劃要分解落實到年中總結(jié)、季度計劃、月度計劃和周計劃中，并與績效管理結(jié)合起來。溫江區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易咨詢管理方法

項目計劃管理體系分為里程碑節(jié)點、一級節(jié)點、二級節(jié)點和三級節(jié)點。成華區(qū)企業(yè)管理咨詢案例

第三步，薪酬策略設計根據(jù)客戶發(fā)展戰(zhàn)略路徑，針對客戶人力資源現(xiàn)狀，進行薪酬策略設計，作為下一步進行詳細設計的指導意見，包括薪酬水平策略、薪酬框架策略和薪酬組合策略。第四步，進行外部薪酬調(diào)查調(diào)查目標公司薪酬水平，設計科學合理的薪酬水平策略，確保薪酬給付的外部競爭力。第五步，薪酬福利體系設計參考外部市場的薪酬構(gòu)成，依據(jù)序列劃分的要求，設計薪酬組合或薪酬構(gòu)成方案，在此過程中達智咨詢將充分參考借鑒企業(yè)在“業(yè)績分享”獎金計發(fā)方面的經(jīng)驗，設計合理的“獎金池”設計方式。成華區(qū)企業(yè)管理咨詢案例

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