新都區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢

如果你在公司內(nèi)部建立了完整的與戰(zhàn)略相匹配的目標(biāo)和責(zé)任機(jī)制，也就是我們通常所說的管理體系，但是員工沒有對戰(zhàn)略執(zhí)行的意愿，你那偉大的戰(zhàn)略同樣不能取得良好的執(zhí)行，因此“愿力”是公司戰(zhàn)略執(zhí)行的第三個重要構(gòu)成要素。所謂“愿力”是指員工是否愿意主動積極做事，作為企業(yè)的較高領(lǐng)導(dǎo)要擅長激發(fā)員工去主動而不是被動的完成自己的目標(biāo)，只有員工有主動性，他才能主動思考工作中存在的問題，才能不斷改進(jìn)與提高。構(gòu)建員工的“愿力”是一個系統(tǒng)的工作。我們需要記住“薪酬留人、感情留人、事業(yè)留人”這十二個字，這是構(gòu)建員工“愿力”的主要思想。首先員工的利益是否和企業(yè)的利益捆綁在一起，除了傳統(tǒng)的薪酬福利之外，我們需要構(gòu)建與公司效益掛鉤的獎金激勵機(jī)制和專項激勵機(jī)制，其次除了解決“利益問題”外，精神層面的激勵也是我們不容忽視的，我們需要通過企業(yè)戰(zhàn)略理念和企業(yè)文化的打造，把員工從“打工心態(tài)”提升到“事業(yè)心態(tài)”。當(dāng)然企業(yè)適當(dāng)構(gòu)建事業(yè)合伙人、項目跟投等中長期激勵機(jī)制也將提升員工工作的愿力。管理咨詢行業(yè)一級、中國戰(zhàn)略執(zhí)行的品牌、落地實施的管理咨詢機(jī)構(gòu)，通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。新都區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢

所以企業(yè)缺乏戰(zhàn)略管理的話，很難做大做強(qiáng)。有些企業(yè)開始認(rèn)真地思考企業(yè)存在的價值，思考企業(yè)發(fā)展的長期目標(biāo)，思考如何解決制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，開始把老板的想法變成公司戰(zhàn)略。但是因為戰(zhàn)略和執(zhí)行兩層皮，公司的戰(zhàn)略無法和員工的行動關(guān)聯(lián)起來，導(dǎo)致公司戰(zhàn)略的制定變成了一個很乏味的事情。企業(yè)的戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)化為各部門的具體行動，必須轉(zhuǎn)化為年度經(jīng)營目標(biāo)和計劃，在此過程中采用戰(zhàn)略地圖去描述戰(zhàn)略，采用平衡計分卡去分解戰(zhàn)略和行動計劃就非常重要。高新區(qū)投資咨詢排行榜落實部門責(zé)任，需要構(gòu)建分層級的授權(quán)體系，將老板的決策權(quán)力下放。

戰(zhàn)略解碼和年度經(jīng)營計劃制定時間已經(jīng)到11月中旬，項目也接近尾聲，按照咨詢合同方案設(shè)計階段任務(wù)已經(jīng)完成。這個階段很多公司都在開年度經(jīng)營會，我們項目組為了讓客戶更好明確發(fā)展方向和制定明年經(jīng)營計劃，增加《企業(yè)戰(zhàn)略研討會暨2020年度經(jīng)營計劃啟動會》，在咨詢總監(jiān)老師引導(dǎo)下，企業(yè)全體成員一起并研討確定企業(yè)愿景、使命、價值觀；在2019年不到5億元的基礎(chǔ)上，制定“5年沖50億”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并運(yùn)用“戰(zhàn)略地圖”，把公司的戰(zhàn)略目標(biāo)在一張圖上表示出來，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)形成每個部門的行動計劃。

BPI（行為績效考核），反映員工作為職業(yè)人其行為與崗位要求、公司文化要求符合狀況的價值觀指標(biāo)。BPI考核各層級員工職業(yè)行為要求不一樣：高層更要求能力，如戰(zhàn)略思維能力、判斷與決策能力、有效授權(quán)能力、影響能力……，中層要求態(tài)度，如高績效團(tuán)隊建設(shè)能力、計劃管理與推進(jìn)能力、組織協(xié)調(diào)能力、解決問題能力、責(zé)任心、紀(jì)律性……，基層員工偏重業(yè)績，如責(zé)任心、執(zhí)行能力、專業(yè)學(xué)習(xí)能力、協(xié)作性……。BPI考核每年考核一次，上級考核下級，作為績效考核的補(bǔ)充。我們不贊成對BPI進(jìn)行360度評價，耗時耗力，然后評價出來的只是“老好人”則不是真正的公司價值觀倡導(dǎo)的員工。，所有宏偉的目標(biāo)只能是空中樓閣。一個成熟的企業(yè)不僅要靠事業(yè)留人，還要靠金錢來留人。薪酬策略設(shè)計，作為下一步進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計的領(lǐng)導(dǎo)性指導(dǎo)意見，包括薪酬水平策略、薪酬框架策略和薪酬組合策略。

泛地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略研討會能獲得什么？認(rèn)識企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境及自身優(yōu)劣勢?達(dá)成戰(zhàn)略理念共識，宣貫企業(yè)文化?明確自身業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，包括區(qū)域戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、運(yùn)營戰(zhàn)略等?明確戰(zhàn)略目標(biāo)，并分解落實到各部門?統(tǒng)籌制定公司年度“必須打贏的仗”和戰(zhàn)略計劃，分解到各條線工作?管理實訓(xùn)之戰(zhàn)略性績效激勵研討班作為泛地產(chǎn)企業(yè)，您是否面臨如下問題：?為什么你的企業(yè)發(fā)展乏力，跨部門協(xié)作很難，員工積極性低？?為什么別人企業(yè)業(yè)績五年十倍增長，員工干勁十足？?為什么你還在為每年企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)無法達(dá)成而苦惱，而同時期的一些企業(yè)，員工工作主動積極、年度目標(biāo)不斷實現(xiàn)？?因為，你缺少一個真正能落地實施的“戰(zhàn)略性績效激勵體系”；你需要一套被企業(yè)實踐證明行之有效的戰(zhàn)略性績效激勵方案年度經(jīng)營計劃向上承接戰(zhàn)略，向下承接項目計劃和職能計劃，是提高泛地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力的重要環(huán)節(jié)。青羊區(qū)商務(wù)信息咨詢用戶體驗

基于公司年度經(jīng)營計劃與部門/崗位職責(zé)，找到各部門、崗位的KPI，進(jìn)而形成公司KPI詞典。新都區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢

以什么指標(biāo)衡量？一張圖表很難描述所有的數(shù)據(jù)信息。比如你需要分析客戶滿意度，要思考哪些指標(biāo)能描述客戶的滿意度。所以營銷主題的分析通常會涉及到這樣幾個重要的指標(biāo)。宏觀市場指標(biāo):市場占有率/相對市場占有率（銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶和銷售區(qū)域、產(chǎn)品組合）；市場增長率（同比、環(huán)比、行業(yè)對比）公司經(jīng)營狀況指標(biāo):收入\\毛利\\凈利潤；利潤率（銷售利潤率、成本利潤率、產(chǎn)值利潤率）；成本（銷貨成本、促銷成本）客戶相關(guān)指標(biāo):細(xì)分市場盈利能力、忠誠度、客戶滿意度、新產(chǎn)品購買率、客戶獲取成本、客戶盈虧平衡分析廣告評估指標(biāo):到達(dá)率和接觸頻率；總收視點=到達(dá)率*接觸頻率；點擊率；轉(zhuǎn)化率；廣告銷售比=廣告支出/銷售額；扣除廣告成本每筆新增銷售獲取利潤零售營銷評估指標(biāo):周轉(zhuǎn)率=年銷售額\\平均每月庫存量；庫存投資毛利回報率=毛利\\平均存貨成本；每平方銷售額；每員工利潤；平均交易額=銷售總額\\交易次數(shù)；零售商利潤率=（銷售價格-批發(fā)價格)\\銷售價格這兩個問題明確后，就要開始處理數(shù)據(jù)數(shù)，這過程中又要考慮采集哪些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)從哪里來，用什么工具處理，數(shù)據(jù)如何展現(xiàn)。新都區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢

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