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在研討中，我們把2020年銷售目標訂到15億，很多人擔(dān)心完不成。通過測算：要達到2020年銷售15億，并保證2021年繼續(xù)發(fā)展，2020年必須保證28億貨值的土地開發(fā)，而28億貨值的目標又是對拓展部門和融資部門的挑戰(zhàn)，進而制定拓展計劃，每季度必須要拿下5億以上項目。一個季度必須拿下7億貨值的項目；融資必須做到10億以上………企業(yè)的發(fā)展跟個人發(fā)展很類似，人要發(fā)展要有目標，企業(yè)發(fā)展更要有目標，這個目標還不只是一年的目標，是更加長遠的目標，也就是常說的大目標、中目標、小目標；大目標指的是企業(yè)愿景、使命、價值觀，中目標是企業(yè)3-5年的發(fā)展規(guī)劃，小目標是企業(yè)明年經(jīng)營計劃。戰(zhàn)略研討會就是通過研討確定我們大目標、中目標和小目標，充分認識到實現(xiàn)目標的途徑和途中的困難，才能讓我們企業(yè)從董事長到普通員工形成共識，公司形成合力。上下同欲者勝，“5年50億”是一個口號還是公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，要看這個目標是否逐年落實到各級員工的行動計劃中。這是一次凝心聚力的會，由務(wù)虛轉(zhuǎn)向務(wù)實的會，當(dāng)老板和員工一起討論公司發(fā)展時，所有員工仿佛看到了企業(yè)美好的明天。基于對成長型地產(chǎn)企業(yè)問題的深刻理解，達智咨詢在業(yè)內(nèi)創(chuàng)立提出 “4T”戰(zhàn)略執(zhí)行體系，確保戰(zhàn)略執(zhí)行落地。武漢商業(yè)咨詢**

管理問題診斷達智咨詢項目組經(jīng)過系統(tǒng)的管理調(diào)研和診斷，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型中的ZY集團正面臨如下問題:1、業(yè)績波動較大，在7億元上下徘徊，集團土地儲備不足，項目獲取機會導(dǎo)向型明顯，產(chǎn)品定位和設(shè)計能力強，單項目的利潤率高，但地產(chǎn)開發(fā)綜合競爭力不突出。此外融資渠道銀行融資，較為單一，抗風(fēng)險能力不高。缺乏完整的戰(zhàn)略規(guī)劃體系，有戰(zhàn)略計劃無戰(zhàn)略評估,房地產(chǎn)各業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略有待明晰,長期戰(zhàn)略目標不明確，導(dǎo)致相應(yīng)資源能力跟不上企業(yè)發(fā)展需要。錦江區(qū)管理咨詢公司戰(zhàn)略執(zhí)行的首要要素是公司目標。公司目標的來源應(yīng)該來自于企業(yè)的戰(zhàn)略。

第二步：確定績效考核的模式，將根據(jù)公司管理的現(xiàn)狀和特點明確考核的方式基于行業(yè)特點及管理現(xiàn)狀，從考核形式上重點關(guān)注基于開發(fā)節(jié)點為主線的計劃目標考核，通過梳理公司一級二級開發(fā)節(jié)點計劃，制訂計劃目標，對目標完成情況進行考核，針對不同崗位層級采用不同的考核內(nèi)容、頻次和標準，總體需要簡單、高效有針對性。年度/半年度KPI考核（結(jié)果考核）+季度/月度的計劃考核（過程考核）是目前國內(nèi)泛地產(chǎn)企業(yè)績效考核模式的常用模式。

?案例2：地產(chǎn)企業(yè)如何在未上市的情況下從7億元左右的單城市公司穩(wěn)健增長到布局近40個城市的千億級全國布局型——深圳某30強地產(chǎn)集團戰(zhàn)略執(zhí)行體系咨詢與服務(wù)案例一、企業(yè)情況簡介ZY集團成立于1996年，位于深圳，截止2005年經(jīng)過近十年的快速發(fā)展，憑借某大型樓盤項目的開發(fā)，已經(jīng)成為排名深圳地產(chǎn)業(yè)前列的大型房地產(chǎn)公司，集團經(jīng)歷了以投資商方式開發(fā)到自行開發(fā)樓盤，從單項目公司向多項目公司的發(fā)展歷程，正進行跨區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)的嘗試。參考外部市場的薪酬構(gòu)成，設(shè)計薪酬組合或薪酬構(gòu)成方案，設(shè)計合理的“獎金池”設(shè)計方式。

2、激勵體系所有事業(yè)都要靠人來完成。如果不能凝聚一只有專業(yè)程度高，綜合素質(zhì)強的隊伍。起初，客戶公司董事長要求設(shè)計“項目跟投模式”，老板的理由很簡單：管理層出錢了，利益綁定，才能目標一致。我們也遇到過很多這樣老板，項目跟投不是不能做，但是初創(chuàng)期的公司，還有很多風(fēng)險，各項財務(wù)數(shù)據(jù)也不是那么透明，不光沒有激勵作用，強制跟投會嚇跑一部分管理者。這個時期的激勵我們建議以“項目節(jié)點獎+銷售目標獎”，項目節(jié)點獎針對項目里程碑節(jié)點，每完成一個節(jié)點，兌現(xiàn)獎勵，主要導(dǎo)向是促進項目節(jié)點的完成；銷售目標獎獎勵完成年度銷售目標，主要導(dǎo)向是促進完成銷售目標。流程體系設(shè)計三步法：流程體系策劃、單體流程設(shè)計與優(yōu)化和表單模板設(shè)計。雙流區(qū)企業(yè)咨詢公司排名

設(shè)計雙通道員工職業(yè)發(fā)展體系，打通員工職業(yè)發(fā)展晉升通道。武漢商業(yè)咨詢**

企業(yè)成長過程中，普遍存在著發(fā)展戰(zhàn)略缺失、沒有對戰(zhàn)略進行系統(tǒng)的分析、戰(zhàn)略理念與思維零星地存在的頭腦中、中高層對公司發(fā)展戰(zhàn)略沒有達成一致、缺乏明確戰(zhàn)略目標，缺乏戰(zhàn)略執(zhí)行具體行動計劃等。達智咨詢作為泛地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行**，致力于提供可落地執(zhí)行的戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務(wù)，總結(jié)近二十年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢和企業(yè)戰(zhàn)略管理實踐，形成了我們特有的戰(zhàn)略咨詢模型，戰(zhàn)略制訂不僅*在于戰(zhàn)略規(guī)劃，更重要的是戰(zhàn)略落實，通過“1圖1卡1書1合約”等戰(zhàn)略管理工具，將公司戰(zhàn)略分解落實到各責(zé)任部門，確保戰(zhàn)略的有效性和戰(zhàn)略落地。武漢商業(yè)咨詢**

成都達智咨詢股份有限公司是一家有著雄厚實力背景、信譽可靠、勵精圖治、展望未來、有夢想有目標，有組織有體系的公司，堅持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明，攜手共畫藍圖，在四川省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來公司能成為*****，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強不息，斗志昂揚的的企業(yè)精神將**成都達智咨詢供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績，一直以來，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠實守信的方針，員工精誠努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來贏得市場，我們一直在路上！