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2、激勵體系所有事業(yè)都要靠人來完成。如果不能凝聚一只有專業(yè)程度高，綜合素質強的隊伍。起初，客戶公司董事長要求設計“項目跟投模式”，老板的理由很簡單：管理層出錢了，利益綁定，才能目標一致。我們也遇到過很多這樣老板，項目跟投不是不能做，但是初創(chuàng)期的公司，還有很多風險，各項財務數(shù)據(jù)也不是那么透明，不光沒有激勵作用，強制跟投會嚇跑一部分管理者。這個時期的激勵我們建議以“項目節(jié)點獎+銷售目標獎”，項目節(jié)點獎針對項目里程碑節(jié)點，每完成一個節(jié)點，兌現(xiàn)獎勵，主要導向是促進項目節(jié)點的完成；銷售目標獎獎勵完成年度銷售目標，主要導向是促進完成銷售目標。你需要一套被企業(yè)實踐證明行之有效的戰(zhàn)略性績效激勵方案。龍泉驛區(qū)企業(yè)咨詢

在組織架構設計的基礎上，達智咨詢將基于價值鏈分析總部與項目的權責邊界，基于抓大放小和二八原則優(yōu)化授權體系，構建包括業(yè)務管理權責和職能管理的權責手冊，比如投資拓展、營銷管理、研發(fā)設計、成本管理、招標采購、工程管理、客服管理、物業(yè)管理、行政管理、人力資源管理、財務管理、審計監(jiān)察管理、計劃運營管理等，避免權責不清、職責不明，也為后續(xù)的流程優(yōu)化指明方向。為落實組織管控優(yōu)化方案，將對各部門職責和崗位職責進行描述，形成組織管理手冊。龍泉驛區(qū)企業(yè)咨詢編制薪級薪檔表，以實現(xiàn)“寬帶可變，小步快跑”的薪酬策略。

二、管理問題診斷作為初創(chuàng)且快速發(fā)展的房地產(chǎn)公司，公司遇到的管理困境在三、四線房企具有普遍性：1、缺乏長遠戰(zhàn)略目標。團隊成員普遍的心態(tài)是“眼下的生存重要，扯公司的長遠發(fā)展目標很虛”或者“那是老板應該考慮的事”。為什么有些企業(yè)，能每年都能逐步增長，5年內甚至達到10倍增長；而有些企業(yè)成立很多年，業(yè)績起起伏伏。企業(yè)經(jīng)營如同我們人生一樣，一定要樹立遠大的目標，靠著目標驅動，合理配置資源，發(fā)揮優(yōu)勢，逐步彌補短板。缺乏長遠戰(zhàn)略目標，公司經(jīng)營過程中就會出現(xiàn)發(fā)展思路的左右搖擺。

成都達智咨詢股份有限公司定位為“中國泛地產(chǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行專家”，基于對成長型企業(yè)問題的深刻理解，達智咨詢在業(yè)內提出“4T”戰(zhàn)略執(zhí)行體系，確保公司高層想法可轉化為各級員工的自覺行動，達智咨詢以“客戶外部的戰(zhàn)略運營部或人力資源部”為角色定位，既有“戰(zhàn)略高度”，又考慮“落地性”，提供可真正落地執(zhí)行的管理方案。我們在業(yè)內率先推出“專家式咨詢”、“參與式咨詢”和“個性化咨詢”等行業(yè)的管理咨詢模式，得到了客戶的高度認可。構建與公司效益掛鉤的獎金激勵機制和專項激勵機制，適當構建事業(yè)合伙人、項目跟投等中長期激勵機制。

區(qū)域管控體系尚處于磨合期，有待進一步完善，計劃管理不完善，部門間溝通有效性尚待提高，實施過程缺少有效評估，關鍵管理幅度過寬，影響管理效率，部分部門的崗位或職責有待完善，導致相應職能無法履行?？绮块T流程未明確各環(huán)節(jié)責任方，關鍵流程缺失，導致部門協(xié)作不力，流程管理意識不強，流程管理缺少，制度管理體系未建立，缺少必要的培訓和監(jiān)督。人力資源管理職能發(fā)揮不足，缺少人力資源規(guī)劃，績效考核體系設置不合理，考核未落到實處，薪酬體系有待改善，薪酬的激勵作用發(fā)揮有限參考外部市場的薪酬構成，設計薪酬組合或薪酬構成方案，設計合理的“獎金池”設計方式。龍泉驛區(qū)營銷咨詢

明確序列定義，劃分專業(yè)職級，明確職級角色定位和基本資格標準。龍泉驛區(qū)企業(yè)咨詢

公司的戰(zhàn)略和目標制定后，首先，必須通過組織架構的優(yōu)化來支撐發(fā)展戰(zhàn)略，我們稱為“戰(zhàn)略組織化”，科學合理的組織架構是企業(yè)的“骨架”，缺少好的骨架，企業(yè)發(fā)展也會缺乏戰(zhàn)斗力；其次，我們必須將戰(zhàn)略分解和落實為各部門的具體行動，尤其是應該在年度經(jīng)營目標制定過程中體現(xiàn)戰(zhàn)略導向，落實戰(zhàn)略舉措，“積跬步才能至千里”，沒有每年對戰(zhàn)略目標的無懈追求和實現(xiàn)，就無法實現(xiàn)未來3-5年的戰(zhàn)略目標；落實部門責任，需要構建分層級的授權體系，將老板的決策權力下放，讓各級管理者和員工不在等待上級決策中消磨寶貴時光和機會，當然決策權下放的前提應該是構建跨部門高效協(xié)同工作的管理標準化體系，也就是我們通常所說的業(yè)務流程和管理制度體系，構建“鐵打的營盤”，可以說沒有體系的支撐，企業(yè)要想做大做強也是一句空話。龍泉驛區(qū)企業(yè)咨詢

成都達智咨詢股份有限公司是一家有著雄厚實力背景、信譽可靠、勵精圖治、展望未來、有夢想有目標，有組織有體系的公司，堅持于帶領員工在未來的道路上大放光明，攜手共畫藍圖，在四川省等地區(qū)的商務服務行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎，也希望未來公司能成為行業(yè)的翹楚，努力為行業(yè)領域的發(fā)展奉獻出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強不息，斗志昂揚的的企業(yè)精神將引領成都達智咨詢供應和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績，一直以來，公司貫徹執(zhí)行科學管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠實守信的方針，員工精誠努力，協(xié)同奮取，以品質、服務來贏得市場，我們一直在路上！