崇州投資咨詢平臺(tái)

以什么指標(biāo)衡量？一張圖表很難描述所有的數(shù)據(jù)信息。比如你需要分析客戶滿意度，要思考哪些指標(biāo)能描述客戶的滿意度。所以營(yíng)銷主題的分析通常會(huì)涉及到這樣幾個(gè)重要的指標(biāo)。宏觀市場(chǎng)指標(biāo):市場(chǎng)占有率/相對(duì)市場(chǎng)占有率（銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶和銷售區(qū)域、產(chǎn)品組合）；市場(chǎng)增長(zhǎng)率（同比、環(huán)比、行業(yè)對(duì)比）公司經(jīng)營(yíng)狀況指標(biāo):收入\\毛利\\凈利潤(rùn)；利潤(rùn)率（銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、產(chǎn)值利潤(rùn)率）；成本（銷貨成本、促銷成本）客戶相關(guān)指標(biāo):細(xì)分市場(chǎng)盈利能力、忠誠(chéng)度、客戶滿意度、新產(chǎn)品購(gòu)買率、客戶獲取成本、客戶盈虧平衡分析廣告評(píng)估指標(biāo):到達(dá)率和接觸頻率；總收視點(diǎn)=到達(dá)率*接觸頻率；點(diǎn)擊率；轉(zhuǎn)化率；廣告銷售比=廣告支出/銷售額；扣除廣告成本每筆新增銷售獲取利潤(rùn)零售營(yíng)銷評(píng)估指標(biāo):周轉(zhuǎn)率=年銷售額\\平均每月庫(kù)存量；庫(kù)存投資毛利回報(bào)率=毛利\\平均存貨成本；每平方銷售額；每員工利潤(rùn)；平均交易額=銷售總額\\交易次數(shù)；零售商利潤(rùn)率=（銷售價(jià)格-批發(fā)價(jià)格)\\銷售價(jià)格這兩個(gè)問題明確后，就要開始處理數(shù)據(jù)數(shù)，這過程中又要考慮采集哪些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)從哪里來，用什么工具處理，數(shù)據(jù)如何展現(xiàn)。編制薪級(jí)薪檔表，以實(shí)現(xiàn)“寬帶可變，小步快跑”的薪酬策略。崇州投資咨詢平臺(tái)

公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)制定后，首先，必須通過組織架構(gòu)的優(yōu)化來支撐發(fā)展戰(zhàn)略，我們稱為“戰(zhàn)略組織化”，科學(xué)合理的組織架構(gòu)是企業(yè)的“骨架”，缺少好的骨架，企業(yè)發(fā)展也會(huì)缺乏戰(zhàn)斗力；其次，我們必須將戰(zhàn)略分解和落實(shí)為各部門的具體行動(dòng)，尤其是應(yīng)該在年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定過程中體現(xiàn)戰(zhàn)略導(dǎo)向，落實(shí)戰(zhàn)略舉措，“積跬步才能至千里”，沒有每年對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的無懈追求和實(shí)現(xiàn)，就無法實(shí)現(xiàn)未來3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)；落實(shí)部門責(zé)任，需要構(gòu)建分層級(jí)的授權(quán)體系，將老板的決策權(quán)力下放，讓各級(jí)管理者和員工不在等待上級(jí)決策中消磨寶貴時(shí)光和機(jī)會(huì)，當(dāng)然決策權(quán)下放的前提應(yīng)該是構(gòu)建跨部門高效協(xié)同工作的管理標(biāo)準(zhǔn)化體系，也就是我們通常所說的業(yè)務(wù)流程和管理制度體系，構(gòu)建“鐵打的營(yíng)盤”，可以說沒有體系的支撐，企業(yè)要想做大做強(qiáng)也是一句空話。新津區(qū)商業(yè)咨詢公司落實(shí)部門責(zé)任，需要構(gòu)建分層級(jí)的授權(quán)體系，將老板的決策權(quán)力下放。

達(dá)智咨詢合伙人從2003年開始從事管理咨詢起，我們接觸了大量的成長(zhǎng)型企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：很多老板都非常有夢(mèng)想，企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，也積累了很好的基礎(chǔ)，可是很多企業(yè)的發(fā)展陷入了停滯增長(zhǎng)的狀態(tài)，幾年之間的業(yè)績(jī)一直忽上忽下，很不穩(wěn)定，老板年年提出了目標(biāo)，可是到了年底，總是實(shí)現(xiàn)不了，甚至多完成50%-60%的水平，老板也很無奈，每次提出的目標(biāo)，所有人都認(rèn)為不靠譜，后面也確實(shí)無法完成。老板為此也不斷嘗試引入各種管理咨詢服務(wù)，比如組織管控、流程優(yōu)化、人力資源咨詢等等，或者干脆下定決心引入的職業(yè)經(jīng)理人，但收效寥寥，大家都覺得企業(yè)是沒法改變的，說來說去甚至歸到企業(yè)文化層面或者老板無法改變上來，那么出現(xiàn)這種情況的原因到底是什么呢？為何老板的想法無法變成現(xiàn)實(shí)呢？經(jīng)過多年對(duì)500多家管理咨詢的客戶跟蹤與總結(jié)，也結(jié)合達(dá)智咨詢合伙人在企業(yè)多年的高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)重要的是要構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力。基于對(duì)成長(zhǎng)型地產(chǎn)企業(yè)問題的深刻理解，達(dá)智咨詢?cè)跇I(yè)內(nèi)提出“4T”戰(zhàn)略執(zhí)行體系，確保戰(zhàn)略執(zhí)行落地。

戰(zhàn)略執(zhí)行體系后續(xù)實(shí)際效果后記：在當(dāng)前環(huán)境影響、經(jīng)濟(jì)下行的情況下，該客戶公司仍表現(xiàn)出很強(qiáng)戰(zhàn)略執(zhí)行力，2020年公司超額實(shí)現(xiàn)了18億元的銷售目標(biāo)，2021年在下半年行業(yè)出現(xiàn)空前調(diào)控的困難局面下，實(shí)現(xiàn)了30億元的銷售目標(biāo)，2022年公司確定了30億元的銷售目標(biāo)，根據(jù)國(guó)家調(diào)控形勢(shì)，放緩了增速，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，為2024年實(shí)現(xiàn)50億元的目標(biāo)而努力。我們作為企業(yè)快速成長(zhǎng)的見證人，也真心為公司的戰(zhàn)略執(zhí)行力點(diǎn)贊，衷心祝愿未來成為中國(guó)房企的重要支柱！80%以上的地產(chǎn)客戶為各區(qū)域成長(zhǎng)型的企業(yè)，客戶口碑良好，滿意度高。

根據(jù)公司目前“同城多項(xiàng)目”的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了總部-項(xiàng)目公司二級(jí)管控模式，總部加強(qiáng)專業(yè)操作能力，做“強(qiáng)”做“?！?；項(xiàng)目公司做“精”做“執(zhí)行”，重點(diǎn)加強(qiáng)工程建設(shè)和銷售執(zhí)行。溝通后，客戶很快同意了我們的組織架構(gòu)。按照我的預(yù)感管理咨詢項(xiàng)目怎么可能那么順利呢。果然，老板提出來：你們?cè)O(shè)計(jì)的組織架構(gòu)方案，我們很認(rèn)可，但是要使組織架構(gòu)落地，需要你們還要幫我解決三個(gè)問題。一：我現(xiàn)有的員工都適用于架構(gòu)中哪個(gè)崗位？架構(gòu)中設(shè)置了不同職級(jí)：總監(jiān)—經(jīng)理/專業(yè)經(jīng)理—主管—專員，員工很關(guān)心我現(xiàn)在在新架構(gòu)中到底是什么崗位，我也想通過咨詢顧問評(píng)價(jià)員工水平能力適合什么崗位。第二個(gè)問題：哪些崗位需要對(duì)外招聘？組織架構(gòu)中很多崗位缺失，我想了解目前要引進(jìn)哪些關(guān)鍵崗位人才？招聘人員的薪酬怎么談？比如招聘設(shè)計(jì)總監(jiān)，我該如何給他定薪？所以需要你們?cè)谶@個(gè)階段給我出一版簡(jiǎn)單可執(zhí)行的薪酬方案?？蛻籼岢龅膯栴}確實(shí)是這個(gè)企業(yè)目前遇到的實(shí)際管理問題，作為一個(gè)強(qiáng)調(diào)方案落地的咨詢公司，解決這些問題是我們義不容辭的責(zé)任。圍繞組織架構(gòu)落地我們做了四件事。針對(duì)不同崗位層級(jí)采用不同的考核內(nèi)容、頻次和標(biāo)準(zhǔn)，總體需要簡(jiǎn)單、高效有針對(duì)性。四川管理咨詢專家

采用戰(zhàn)略地圖去描述戰(zhàn)略，采用平衡計(jì)分卡去分解戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃就非常重要。崇州投資咨詢平臺(tái)

組織管控就是通過建立與企業(yè)發(fā)展相匹配的組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)建各部門和各崗位職責(zé)，明確相應(yīng)的責(zé)權(quán)關(guān)系，使組織中的成員能夠協(xié)作配合、共同工作，有效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。按照組織管控體系設(shè)計(jì)的六步法和組織管控設(shè)計(jì)的五大原則，達(dá)智咨詢將結(jié)合企業(yè)組織管控實(shí)際運(yùn)作中存在問題，充分借鑒行業(yè)同等規(guī)模企業(yè)組織架構(gòu)特點(diǎn)，科學(xué)合理設(shè)計(jì)總部-項(xiàng)目公司的管控邊界，優(yōu)化現(xiàn)有組織架構(gòu)，包括各部門架構(gòu)、各部門主要職能劃分、各部門崗位設(shè)置、崗位編制建議，并對(duì)后續(xù)組織架構(gòu)演變提出建議方案。崇州投資咨詢平臺(tái)

成都達(dá)智咨詢股份有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來、有夢(mèng)想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明，攜手共畫藍(lán)圖，在四川省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來公司能成為行業(yè)的翹楚，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將引領(lǐng)成都達(dá)智咨詢供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績(jī)，一直以來，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信的方針，員工精誠(chéng)努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來贏得市場(chǎng)，我們一直在路上！