達智咨詢合伙人從2003年開始從事管理咨詢起，我們接觸了大量的成長型企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的現(xiàn)象：很多老板都非常有夢想，企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，也積累了很好的基礎(chǔ)，可是很多企業(yè)的發(fā)展陷入了停滯增長的狀態(tài)，幾年之間的業(yè)績一直忽上忽下，很不穩(wěn)定，老板年年提出了目標(biāo)，可是到了年底，總是實現(xiàn)不了，甚至多完成50%-60%的水平，老板也很無奈，每次提出的目標(biāo)，所有人都認(rèn)為不靠譜，后面也確實無法完成。老板為此也不斷嘗試引入各種管理咨詢服務(wù)，比如組織管控、流程優(yōu)化、人力資源咨詢等等，或者干脆下定決心引入的職業(yè)經(jīng)理人，但收效寥寥，大家都覺得企業(yè)是沒法改變的，說來說去甚至歸到企業(yè)文化層面或者老板無法改變上來，那么出現(xiàn)這種情況的原因到底是什么呢？為何老板的想法無法變成現(xiàn)實呢？經(jīng)過多年對500多家管理咨詢的客戶跟蹤與總結(jié)，也結(jié)合達智咨詢合伙人在企業(yè)多年的高管實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)重要的是要構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力?；趯Τ砷L型地產(chǎn)企業(yè)問題的深刻理解，達智咨詢在業(yè)內(nèi)提出“4T”戰(zhàn)略執(zhí)行體系，確保戰(zhàn)略執(zhí)行落地。高階崗位績效指標(biāo)則以KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）為主，低階崗位績效指標(biāo)重點是以月度或者季度計劃評價為主。重慶管理咨詢案例
正本清源，既然KPI的特點是目標(biāo)明確，結(jié)果導(dǎo)向，那就就用它來做年度考核：衡量**管理層年初簽訂目標(biāo)責(zé)任書中KPI完成沒有，完成的怎么樣。就不要每個月去煩管理層，可以每季度一匯總，半年一調(diào)整，他們就能感覺到KPI的壓力了。PPI（計劃考核）用于月度考核，有公司年度經(jīng)營計劃分解到部門或向公司，再分解到個人。月度計劃考核非常重要，起初做月度計劃，有些部門如財務(wù)部門月度計劃寫了40多項，如蓋個章、轉(zhuǎn)個賬，統(tǒng)計一份報表等都寫到月度計劃中去；還有些部門把一件工作，拆出來幾項計劃來。計劃運營部門要用好《月度計劃考核會》，用會議決策的方式推進月度計劃的制定和考核的進行，以會議評議方式審核各部門工作計劃，由總經(jīng)理點名批評幾次，這種月度計劃的“混分項”逐漸減少，基本三個月后，各部門月度計劃制定水平顯著提高。新津區(qū)企業(yè)咨詢公司企業(yè)開始思考企業(yè)發(fā)展的長期目標(biāo)，思考如何解決制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，開始把老板的想法變成公司戰(zhàn)略。
二、管理問題診斷作為初創(chuàng)且快速發(fā)展的房地產(chǎn)公司，公司遇到的管理困境在三、四線房企具有普遍性：1、缺乏長遠戰(zhàn)略目標(biāo)。團隊成員普遍的心態(tài)是“眼下的生存重要，扯公司的長遠發(fā)展目標(biāo)很虛”或者“那是老板應(yīng)該考慮的事”。為什么有些企業(yè)，能每年都能逐步增長，5年內(nèi)甚至達到10倍增長；而有些企業(yè)成立很多年，業(yè)績起起伏伏。企業(yè)經(jīng)營如同我們?nèi)松粯樱欢ㄒ獦淞⑦h大的目標(biāo)，靠著目標(biāo)驅(qū)動，合理配置資源，發(fā)揮優(yōu)勢，逐步彌補短板。缺乏長遠戰(zhàn)略目標(biāo)，公司經(jīng)營過程中就會出現(xiàn)發(fā)展思路的左右搖擺。
組織管控就是通過建立與企業(yè)發(fā)展相匹配的組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)建各部門和各崗位職責(zé)，明確相應(yīng)的責(zé)權(quán)關(guān)系，使組織中的成員能夠協(xié)作配合、共同工作，有效實現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。按照組織管控體系設(shè)計的六步法和組織管控設(shè)計的五大原則，達智咨詢將結(jié)合企業(yè)組織管控實際運作中存在問題，充分借鑒行業(yè)同等規(guī)模企業(yè)組織架構(gòu)特點，科學(xué)合理設(shè)計總部-項目公司的管控邊界，優(yōu)化現(xiàn)有組織架構(gòu)，包括各部門架構(gòu)、各部門主要職能劃分、各部門崗位設(shè)置、崗位編制建議，并對后續(xù)組織架構(gòu)演變提出建議方案。戰(zhàn)略制訂不僅在于戰(zhàn)略規(guī)劃，更重要的是戰(zhàn)略落實，通過“1圖1卡1書1合約”，將戰(zhàn)略分解落實到各部門。
2、沒有建立計劃運營體系。房地產(chǎn)公司都認(rèn)識到計劃運營的重要性，但是很多房企的計劃運營職能由人力部門兼任實施執(zhí)行，專業(yè)度達不到公司要求。3、管理及專業(yè)人才配備不足，一人承擔(dān)多重角色。該公司由于在初創(chuàng)期，人員配備不完善。同一個項目管理團隊，在同一個城市，管理多個項目。項目管理缺乏時間規(guī)劃，項目管理人員往往承擔(dān)救火隊員的角色。問題不能有效做到事先預(yù)防，出現(xiàn)緊急問題后救火，事后不能總結(jié)經(jīng)驗。4、各專業(yè)沒有建立規(guī)范的流程文件，沒有專業(yè)的表單模板。所有報批文件，都是臨時做的表格。建立專業(yè)的流程模板是保障基本規(guī)范運營的基礎(chǔ)。5、缺乏基本的人力資源管理制度。表現(xiàn)為沒有做績效考核，沒有相關(guān)激勵制度，定薪隨意，沒有建立薪酬寬帶標(biāo)準(zhǔn)。但是訪談中董事長愿意拿出利潤的10%作員工激勵。組織管控體系設(shè)計的六步法和組織管控設(shè)計的五大原則。成華區(qū)管理咨詢公司排名
為了保證薪酬體系的平穩(wěn)過渡，達智咨詢還將針對客戶公司員工隊伍不同的來源，設(shè)計不同的薪酬套改形式。重慶管理咨詢案例
見證客戶成長奇跡：ZY集團的業(yè)務(wù)從原來的深圳為主，已實現(xiàn)跨區(qū)域布局全國36個一二線城市，憑借在地產(chǎn)開發(fā)、城市更新、資產(chǎn)運營、金融投資等方面的行業(yè)積淀，躍升為中國TOP30的大型房地產(chǎn)企業(yè)，2017年在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域位列綜合排名的行業(yè)優(yōu)異地位，2019年銷售業(yè)績近1000億元，旗下物業(yè)公司也成功在香港上市。達智咨詢**顧問見證了企業(yè)從7億元到1000億元的成長奇跡，也見證了中國地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展奇跡，這也是中國時代發(fā)展的奇跡！! ! !!重慶管理咨詢案例
達智咨詢，1999-01-07正式啟動，成立了數(shù)據(jù)調(diào)研分析，數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)策略咨詢，數(shù)據(jù)智慧科技系統(tǒng)等幾大市場布局，應(yīng)對行業(yè)變化，順應(yīng)市場趨勢發(fā)展，在創(chuàng)新中尋求突破，進而提升達智咨詢,達智方輿,達智品諾,達智智業(yè)的市場競爭力，把握市場機遇，推動商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的進步。旗下達智咨詢,達智方輿,達智品諾,達智智業(yè)在商務(wù)服務(wù)行業(yè)擁有一定的地位，品牌價值持續(xù)增長，有望成為行業(yè)中的佼佼者。同時，企業(yè)針對用戶，在數(shù)據(jù)調(diào)研分析，數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)策略咨詢，數(shù)據(jù)智慧科技系統(tǒng)等幾大領(lǐng)域，提供更多、更豐富的商務(wù)服務(wù)產(chǎn)品，進一步為全國更多單位和企業(yè)提供更具針對性的商務(wù)服務(wù)服務(wù)。公司坐落于成都市人民東路61號，業(yè)務(wù)覆蓋于全國多個省市和地區(qū)。持續(xù)多年業(yè)務(wù)創(chuàng)收，進一步為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、社會協(xié)調(diào)發(fā)展做出了貢獻。