網(wǎng)站導(dǎo)航
“看完車間再下單”突然火了！邁茨把電缸生意做成“現(xiàn)場直播”
買電缸，z怕什么？——宣傳圖里高大上，到貨一看小作坊。z近，一段“電缸審廠實錄”在采購群里刷屏：鏡頭里，客戶邊走邊拍，從鋼材切割到成品測試全程直播，彈幕全是“穩(wěn)了”“不敢再網(wǎng)購”。這場直播的主角，正是江蘇邁茨工業(yè)。他們把生產(chǎn)現(xiàn)場當(dāng)直播間，把“敢不敢看廠”變成新門檻，結(jié)果42%的參觀者當(dāng)場拍板合作。jin天，我們就拆解這場“透明生意經(jīng)”。一、出差一趟，拍下行業(yè)亂象
創(chuàng)始人劉易上個月跑了六家電缸廠，回來只說了三句話：昆山某廠：網(wǎng)頁上智能產(chǎn)線，現(xiàn)場只有三把扳手。上海某商家：宣傳冊上激光檢測，機器蓋著厚灰塵。倒買倒賣：電機、絲杠全靠外購，出了問題找不到主。
他把照片往客戶群里一甩，半小時內(nèi)十幾家采購排隊要地址，“必須先看廠再談價”。二、3500平米現(xiàn)場，客戶自己當(dāng)“主播”
邁茨的應(yīng)對方式很簡單：打開大門，歡迎自帶手機。進(jìn)門掃碼：預(yù)約碼一掃，12道工序的路線圖自動推送。邊走邊錄：數(shù)控中心火花四濺、激光檢測紅燈閃動，客戶邊拍邊解說，直播間的同行在線數(shù)設(shè)備。實時hui答：看到壓力傳感器內(nèi)置，有人問“壞了怎么辦？”工程師現(xiàn)場拆一根，十五分鐘裝好，彈幕瞬間安靜。
三小時走下來，客戶把原視頻剪成五分鐘短片，標(biāo)題直接寫“看完這家，其他廠不想去了”。三、216個節(jié)點，全部可以“倒帶”
真正讓客戶放心的，是邁茨把“可追溯”做成了游戲：一塊鋼材：從切割、車削、熱處理到裝配，每過一個工位就掃碼，216次記錄自動生成時間線。一臺電缸：二維碼貼在機身上，手機一掃，哪天出廠、哪天測試、哪天發(fā)貨，像追劇一樣回放。
有客戶故意挑刺：“我要去年十月第三批次?！蔽迕腌?，報表、照片、視頻一起彈出，對方當(dāng)場豎大拇指。四、“問題件解剖墻”，把丑話說在前頭
展廳z顯眼的位置，掛著一排“失敗樣品”：絲杠磨損：外購低價件，三個月報廢。密封老化：省掉一道工藝，漏油現(xiàn)場重現(xiàn)。焊點虛焊：人工代替自動焊，敲擊就斷。
劉易指著它們說：“便宜有便宜的代價，先看風(fēng)險再談價格?！笨蛻艨赐昴杨A(yù)算上調(diào)5%，卻省了后期一堆麻煩。五、mian費試跑7天，把實驗室搬到客戶現(xiàn)場
光看不練假把式，邁茨推出“寄樣+駐場”組合：mian費寄樣：電缸先走物流，到客戶廠里跑實際工況。工程師跟機：7天內(nèi)記錄溫度、壓力、電流曲線，現(xiàn)場調(diào)參。數(shù)據(jù)共享：每天一張日報，客戶心里有底再簽合同。
去年蘇州一家自動化廠試跑后，把原本分散的三家訂單一次性合并給邁茨，理由只有一句：“省得每家都提心吊膽?！绷?、42%轉(zhuǎn)化率背后的樸素邏輯
劉易算了筆賬：傳統(tǒng)模式：來回比價、反復(fù)驗廠，平均45天成交。透明模式：現(xiàn)場直播+216節(jié)點+7天試跑，z快7天成交。
時間省下來，客戶把精力花在產(chǎn)線升級上，邁茨也省下了反復(fù)解釋的成本。42%的轉(zhuǎn)化率不是營銷奇跡，只是把“怕被騙”變成“看得懂”。
電缸市場魚龍混雜，邁茨把“去偽存真”做成了一門生意：不怕比較，就怕你不來。當(dāng)越來越多的采購把“敢不敢看廠”寫進(jìn)招標(biāo)文件，那些仍躲在PPT后面的廠家，或許該著急了。畢竟，在制造業(yè)，陽光才是比較好的過濾器。
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