?恒立佳創(chuàng)：中非工程機(jī)械貿(mào)易合作深化，前景廣闊

在全球經(jīng)濟(jì)交流日益緊密的當(dāng)下，中非之間的工程機(jī)械貿(mào)易合作正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。近年來(lái)，我國(guó)與非洲的工程機(jī)械貿(mào)易伙伴關(guān)系持續(xù)加深，貿(mào)易額的快速增長(zhǎng)就是較有力的證明。

從 2019 - 2024 年，我國(guó)出口非洲（中國(guó)外交部公示的 54 個(gè)非洲國(guó)家 / 地區(qū)）的工程機(jī)械金額一路高歌猛進(jìn)，從 2019 年的 47.8 億元飛速增長(zhǎng)至 2024 年的 178.8 億元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）高達(dá) 30%。只在 2024 年，我國(guó)出口非洲的工程機(jī)械金額就達(dá)到了 179 億人民幣，同比增長(zhǎng)幅度更是達(dá)到了 50%。從占比數(shù)據(jù)來(lái)看，非洲在我國(guó)工程機(jī)械出口金額中的占比不斷攀升并再創(chuàng)新高，2024 年出口金額占比已達(dá) 17%。這些數(shù)據(jù)充分表明，非洲市場(chǎng)在我國(guó)工程機(jī)械出口結(jié)構(gòu)中的地位愈發(fā)重要，非洲市場(chǎng)對(duì)我國(guó)工程機(jī)械的需求持續(xù)旺盛，同時(shí)也凸顯出我國(guó)工程機(jī)械在非洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力正與日俱增。

非洲擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，其礦產(chǎn)儲(chǔ)備占據(jù)全球近三分之二 。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，非洲有著強(qiáng)烈的動(dòng)力推動(dòng)礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)，積極參與國(guó)際分工。礦業(yè)開(kāi)發(fā)不僅成為非洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎，還極大地推動(dòng)了非洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的進(jìn)程，特別是在交通、能源以及城市化項(xiàng)目領(lǐng)域?；诘V業(yè)開(kāi)發(fā)和基建投資的需求，非洲市場(chǎng)對(duì)中大型工程機(jī)械的需求極為旺盛，主要集中在中大型挖掘機(jī)、推土機(jī)等設(shè)備。這些產(chǎn)品不僅均價(jià)較高，而且盈利能力出色，為工程機(jī)械企業(yè)帶來(lái)了極為廣闊的市場(chǎng)空間。

在政策利好方面，“B&R” 倡議的深入推進(jìn)無(wú)疑是中非工程機(jī)械貿(mào)易發(fā)展的重要助推器。隨著倡議的逐步落地，中國(guó)企業(yè)紛紛加大在非洲的投資比重，與非洲國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域展開(kāi)了日益緊密的合作。雙方攜手共同推動(dòng)非洲的工業(yè)化進(jìn)程，這也為中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在非洲的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。近年來(lái)，我國(guó)工程機(jī)械主機(jī)廠在海外渠道布局上持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)品力也在不斷提升，眾多頭部主機(jī)廠在非洲地區(qū)均實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。這主要得益于以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：其一，中國(guó)挖掘機(jī)產(chǎn)品憑借穩(wěn)定可靠的品質(zhì)，逐漸獲得了國(guó)際市場(chǎng)的廣認(rèn)可，這為其在非洲市場(chǎng)的推廣和銷售筑牢了根基；其二，中國(guó)礦山機(jī)械領(lǐng)域不斷取得突破，為非洲市場(chǎng)，尤其是礦山機(jī)械市場(chǎng)提供了更多質(zhì)量選擇；其三，在 “B&R” 倡議的大框架下，中國(guó)企業(yè)獲得了更多參與非洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的機(jī)會(huì)，從而帶動(dòng)了工程機(jī)械產(chǎn)品的出口。

展望未來(lái)，隨著中國(guó)品牌在海外渠道的持續(xù)開(kāi)拓，以及產(chǎn)品力在市場(chǎng)中逐漸得到驗(yàn)證，我們有足夠的理由看好國(guó)內(nèi)主機(jī)廠出口非洲地區(qū)的長(zhǎng)期市場(chǎng)空間。2024 年，國(guó)內(nèi)各大頭部主機(jī)廠在非洲地區(qū)均實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，結(jié)合國(guó)內(nèi)主機(jī)廠積極的海外開(kāi)拓意愿，以及非洲礦業(yè)開(kāi)采和城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶動(dòng)的市場(chǎng)擴(kuò)張趨勢(shì)，非洲工程機(jī)械市場(chǎng)極有可能成為國(guó)內(nèi)主機(jī)廠未來(lái)數(shù)年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力量之一。

在具體企業(yè)實(shí)踐中，像三一重工、中聯(lián)重科等行業(yè)帶領(lǐng)企業(yè)，已經(jīng)在非洲市場(chǎng)取得了特別成績(jī)。三一集團(tuán)早在 2002 年就將首批液壓平地機(jī)出口至非洲摩洛哥 ，成為較早進(jìn)入非洲市場(chǎng)的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)之一。發(fā)展至今，三一集團(tuán)在非洲的累計(jì)銷售收入已超 200 億元人民幣，設(shè)備保有量達(dá)到 24000 臺(tái)，并且在非洲 50 多個(gè)國(guó)家提供銷售服務(wù)，擁有 15 家子公司，設(shè)立 50 多個(gè)自有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和代理商網(wǎng)點(diǎn)，本地化率超過(guò) 60%。中聯(lián)重科也不遜色，2024 年 5 月，其 1250 噸級(jí)履帶起重機(jī)交付南非，成為目前非洲地區(qū)比較大噸位履帶起重機(jī)。2024 年上半年，中聯(lián)重科非洲市場(chǎng)整體實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，通過(guò)非洲子公司鋪設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，建成了銷售、技術(shù)、融資等一條龍服務(wù)鏈條，截至 2024 年 8 月，非洲區(qū)域員工總數(shù)超過(guò) 200 人，其中本地員工占比超過(guò) 90%。

這些企業(yè)不僅在產(chǎn)品銷售上取得成功，還注重產(chǎn)品的本地化研發(fā)和服務(wù)。針對(duì)非洲常年高溫、交通基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等特殊環(huán)境，對(duì)出口產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性改善，如為汽車起重機(jī)、正面吊等設(shè)備進(jìn)行本地載荷測(cè)試，為礦用挖掘機(jī)加裝自潤(rùn)滑系統(tǒng)等；同時(shí)，積極參與當(dāng)?shù)刂卮箜?xiàng)目建設(shè)，憑借可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和出色的作業(yè)表現(xiàn)，贏得了良好口碑。

非洲工程機(jī)械市場(chǎng)正處于快速發(fā)展的黃金時(shí)期，中非在工程機(jī)械領(lǐng)域的合作有著堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和廣闊的前景。未來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)有望在非洲市場(chǎng)創(chuàng)造更多輝煌，實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏，共同推動(dòng)非洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁向新的臺(tái)階。

（恒立佳創(chuàng)是恒立集團(tuán)在上海成立的一站式客戶解決方案中心，旨在為客戶提供恒立全球12個(gè)生產(chǎn)制造基地生產(chǎn)的液壓元件、氣動(dòng)元件、導(dǎo)軌絲桿、密封件、電驅(qū)電控、精密鑄件、無(wú)縫鋼管、傳動(dòng)控制與系統(tǒng)集成等全系列產(chǎn)品的技術(shù)支持與銷售服務(wù)。）