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服務(wù)區(qū)別于產(chǎn)品的特點(diǎn):無形性、不可分割性、可變性、易損性、客戶滿意標(biāo)準(zhǔn)、客戶參與程度從以上幾點(diǎn)去找,答案自然水落石出了。什么是產(chǎn)品,什么是服務(wù)?想賺錢必須提供價(jià)值,對(duì)應(yīng)的就有成本。每多提供一份價(jià)值,對(duì)應(yīng)所消耗的成本,可以稱為邊際交付成本。交付成本越高,越傾向服務(wù),交付時(shí)間越低,越傾向產(chǎn)品。產(chǎn)品>服務(wù)。與之對(duì)應(yīng)的,產(chǎn)品的難度也高,必須好到有人愿意付費(fèi)才有價(jià)值。就像郭德綱說的,評(píng)價(jià)相聲好壞的***標(biāo)準(zhǔn)是商演,是有人愿意花錢買票。同時(shí),產(chǎn)品面臨的競(jìng)爭(zhēng)也更激烈,無數(shù)大玩家在拼命搶占市場(chǎng),空手白刃。
講起桂林米粉,不管你是吃鹵菜粉還是鮮肉粉,也不管你是吃螺螄粉還是牛腩粉,只要在米粉里放了那么一點(diǎn)點(diǎn)鹵水,那味道便妙不可言。欲知它的奧妙所在,首先我們要把米粉和鹵水的來歷弄清楚,才好說話。公元前221年,秦始皇派五十萬大軍,南征百越,遭到百越族人的強(qiáng)烈抵抗,同時(shí)又因?yàn)閹X南山高路險(xiǎn),交通不便,嚴(yán)重拖了戰(zhàn)局的后腿。于是,始皇帝又派史祿去領(lǐng)導(dǎo)開鑿一條溝通湘江與漓江的運(yùn)河,以解決運(yùn)輸問題。史祿經(jīng)過實(shí)地勘察,在興安帶領(lǐng)民工開鑿出一條34公里長(zhǎng)的運(yùn)河——靈渠。靈渠開通后,運(yùn)輸問題得到解決,統(tǒng)一也一下子扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面。做人上人,吃面正面。
現(xiàn)實(shí)生活中,產(chǎn)品和服務(wù)是密切聯(lián)系的,很多產(chǎn)品主要靠其客戶服務(wù)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從題主舉的例子出發(fā),兩家店賣的是同一款車,對(duì)于顧客來講,客戶服務(wù)就是區(qū)別于這兩家4S店的**部分,因?yàn)锳店的服務(wù)帶給顧客更大的附加價(jià)值(比如了解并滿足客戶需求),而這額外的附加價(jià)值提升了顧客的買車體驗(yàn)。A店的服務(wù)可定義為augmentedproduct(延申產(chǎn)品),屬于產(chǎn)品的一部分。所以從邏輯角度上來講,既然顧客買了車,那其延申產(chǎn)品--服務(wù)也一塊兒買了。為了幫助題主更好地理解 augmentedproduct帶來的價(jià)值提升,就再以蘋果手機(jī)為例進(jìn)行解釋。蘋果手機(jī)的主要吸引點(diǎn),不是它的外觀和通訊性能,而是穩(wěn)定的多任務(wù)操作系統(tǒng)以及大量***的App軟件。App和系統(tǒng)不是手機(jī)的**價(jià)值,卻讓蘋果手機(jī)在手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了不可撼動(dòng)的地位,也就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)??梢赃@么說“我買的不是手機(jī),而是IOS+app”同樣的,就能更好的理解“我買的不是車,而是A店的服務(wù)”這一觀點(diǎn)。 做人做事一根筋,想吃愛吃米粉店。米粉廣告近期價(jià)格
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