正所謂沒有寒冬的市場(chǎng)，只有寒冬的心態(tài)，那么如何從各方面去改變自己如今寒冬的心態(tài)，是擺在經(jīng)銷商面前迫切需要解決的難題。 1、主攻重點(diǎn)市場(chǎng) 這是解決問題的根本，雖說目前主流重點(diǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但是市場(chǎng)的容量畢竟擺在那里，蛋糕的大小決定了你銷量的高低，也只有打開...

餐飲經(jīng)營(yíng)講究市場(chǎng)比較大化、客源比較大化、收入比較大化，更講究利潤(rùn)比較大化。所以在抓經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收過程中，一定還要緊緊抓住每日收入與利潤(rùn)指標(biāo)的完成。只有每日完成好了，才能確保每年利潤(rùn)指標(biāo)的完成。一旦出現(xiàn)中間出現(xiàn)問題（如工資拖欠、支出過大），一年的利潤(rùn)指標(biāo)完成就非常困難...

目前的餐飲市場(chǎng)不僅是快餐食品巨頭肯德基開設(shè)了專門的茶飲區(qū)、麥當(dāng)勞推出了咖啡產(chǎn)品，以致于每家店的盈利情況成為附近餐飲店很好的，這也是讓很多的餐飲者想不懂的地方，都是做餐飲店，你不就是多了幾杯水而已嘛，為何店盈利會(huì)如此高。而大多數(shù)人都沒想到餐飲，顧名思義就是“餐+...

正所謂沒有寒冬的市場(chǎng)，只有寒冬的心態(tài)，那么如何從各方面去改變自己如今寒冬的心態(tài)，是擺在經(jīng)銷商面前迫切需要解決的難題。 1、主攻重點(diǎn)市場(chǎng) 這是解決問題的根本，雖說目前主流重點(diǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但是市場(chǎng)的容量畢竟擺在那里，蛋糕的大小決定了你銷量的高低，也只有打開...

2018年，又有一大批餐飲店倒下了！清華總裁辦34名學(xué)員眾籌開的主題飯店，因經(jīng)營(yíng)不善宣布破產(chǎn)；北京全聚德15家子公司虧損嚴(yán)重；廣州團(tuán)膳**企業(yè)和興隆旗下196家食堂因資金問題面臨停業(yè)。 只有20%的餐廳可以盈利，在北上廣深，餐廳每月平均倒閉率高達(dá)10%。在實(shí)際...

正所謂沒有寒冬的市場(chǎng)，只有寒冬的心態(tài)，那么如何從各方面去改變自己如今寒冬的心態(tài)，是擺在經(jīng)銷商面前迫切需要解決的難題。 1、主攻重點(diǎn)市場(chǎng) 這是解決問題的根本，雖說目前主流重點(diǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但是市場(chǎng)的容量畢竟擺在那里，蛋糕的大小決定了你銷量的高低，也只有打開...

將美食和文化融入進(jìn)店鋪 有文化的餐廳，會(huì)提升顧客的用餐體驗(yàn)，會(huì)增加顧客對(duì)店鋪的好感度以及信任感。將千年的民俗文化融入進(jìn)了餐廳，這樣做的好處就是，當(dāng)顧客在餐廳用餐時(shí)，不僅享受到了豐盛的美食，也能感受到從自己周圍撲面而來的文化氣息。 亨星商服是服務(wù)于餐飲創(chuàng)客，服務(wù)...

老板應(yīng)該知道自己是做什么的。有些東西千萬(wàn)不能做。什么叫外來的和尚會(huì)念經(jīng)，既然已經(jīng)把店交給經(jīng)理了，就讓他大展自己的管理才華吧?？赡茉谀阕约貉劾锟春?jiǎn)單的問題，作為管理者來說可能已經(jīng)深思了很久了。所以千萬(wàn)不要干擾者的管理方式。還有就是有些管理者通過現(xiàn)在**的...

1、退出不良的商圈 正所謂近朱者赤近墨者黑，做生意也是一樣，狀態(tài)是能夠被影響的，經(jīng)銷商的心態(tài)以及店內(nèi)人員的心態(tài)，一個(gè)不良的商圈市場(chǎng)肯定是會(huì)消磨掉老板的耐心，所以調(diào)整自身所處的位置從而改變自身的心態(tài)是做市場(chǎng)的前提，打造出積極競(jìng)爭(zhēng)的生意氛圍才能在如今的市場(chǎng)站穩(wěn)腳...

近兩年，大量的資金涌入餐飲行業(yè)，據(jù)《中國(guó)餐飲報(bào)告2018》統(tǒng)計(jì)，餐飲年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10.7%，新店存活期*5.5個(gè)月，餐飲倒閉率達(dá)60%，很顯然，新時(shí)代的餐飲已儼然成狼多肉少的競(jìng)爭(zhēng)格局。過去的餐飲，競(jìng)爭(zhēng)沒有現(xiàn)在那么激烈，把產(chǎn)品做得足夠好吃把價(jià)格控制在合理區(qū)間，...

如果實(shí)際成本率高于標(biāo)準(zhǔn)成本率，說明原材料進(jìn)價(jià)過高，或消費(fèi)過大，應(yīng)及時(shí)采取措施，使實(shí)際成本率降下來。如果實(shí)際成本率低于標(biāo)準(zhǔn)成本率，說明銷售價(jià)格與實(shí)際價(jià)值不符，或者其他方面有問題，應(yīng)當(dāng)找出原因。毛利率從另一側(cè)面反映了成本與收入的關(guān)系，其計(jì)算方法可用1減成本率得出。...

1、優(yōu)化店鋪位置 在商場(chǎng)好的位置能夠影響到門店的正?？土鳎T店所有的銷售提升都離不開客流量、成交率、客單值這三個(gè)關(guān)鍵因素，那么如何提升客流量是現(xiàn)在眾多門店必須加強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)，這也是在和商場(chǎng)處理好關(guān)系之后才能進(jìn)行調(diào)整； 2、做好店鋪形象包裝 擴(kuò)大店鋪位置的同...

顧客流動(dòng)速度關(guān)系到客人停留時(shí)間的長(zhǎng)短，如果不影響服務(wù)質(zhì)量，顧客流動(dòng)速度偏高為好。經(jīng)營(yíng)者要注意分析怎樣的顧客流動(dòng)速度是合適的。若發(fā)現(xiàn)顧客流動(dòng)速度下降，很可能是由于季節(jié)性緣故或服務(wù)質(zhì)量降低、價(jià)格偏高或食品質(zhì)量低劣而引起的。 亨星商服是服務(wù)于餐飲創(chuàng)客，服務(wù)的內(nèi)容有餐...

商品 1、配置差異化的產(chǎn)品 是能夠在市場(chǎng)脫穎而出的關(guān)鍵點(diǎn)之一，門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是重點(diǎn)，一般做到形象款產(chǎn)品占到15%，利潤(rùn)款產(chǎn)品占到55%，促銷款產(chǎn)品占到30%，這樣的一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠比較大化的提升門店效益； 2、及時(shí)淘汰不**產(chǎn)品 需要及時(shí)淘汰不**的產(chǎn)品，...

顧客流動(dòng)速度關(guān)系到客人停留時(shí)間的長(zhǎng)短，如果不影響服務(wù)質(zhì)量，顧客流動(dòng)速度偏高為好。經(jīng)營(yíng)者要注意分析怎樣的顧客流動(dòng)速度是合適的。若發(fā)現(xiàn)顧客流動(dòng)速度下降，很可能是由于季節(jié)性緣故或服務(wù)質(zhì)量降低、價(jià)格偏高或食品質(zhì)量低劣而引起的。 亨星商服是服務(wù)于餐飲創(chuàng)客，服務(wù)的內(nèi)容有餐...

人均銷售額是指餐飲總收入除以全體出勤人員數(shù)的比值，它反映的是各個(gè)餐飲網(wǎng)點(diǎn)的勞動(dòng)效率水平。人均創(chuàng)收高，說明該餐飲店的勞動(dòng)效率高，勞動(dòng)成本低；反之，則說明勞動(dòng)效率不理想，勞動(dòng)成本高。人均銷售額可以幫助管理人員對(duì)各個(gè)餐飲店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益作對(duì)比，從中發(fā)現(xiàn)效益差、人均創(chuàng)...

人多的地方轉(zhuǎn)讓費(fèi)高、租金高、租期短，對(duì)于新手、資金不多朋友來說要慎重，一般建議找有同行的地方，比如附近有拉面店、福建蒸餃、炒菜館，看看他們每天做多少營(yíng)業(yè)額，這個(gè)必須要自己去蹲點(diǎn)守候計(jì)算，中午11:30-13:30?晚上17:30-20:30看進(jìn)去多少個(gè)顧客消費(fèi)...

1、打造團(tuán)隊(duì) 人是一切銷售的根本，任何一個(gè)組織都需要打造出一個(gè)有戰(zhàn)力的團(tuán)隊(duì)，門店團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成包括三塊，一是經(jīng)銷商老板，二是職業(yè)經(jīng)理人，三是門店銷售人員，麻雀雖小五臟俱全，門店的人員結(jié)構(gòu)也需要如此，分工明確才能讓整個(gè)門店有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)起來； 2、加強(qiáng)人員的培訓(xùn)...

商人 1、打造團(tuán)隊(duì) 人是一切銷售的根本，任何一個(gè)組織都需要打造出一個(gè)有戰(zhàn)力的團(tuán)隊(duì)，門店團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成包括三塊，一是經(jīng)銷商老板，二是職業(yè)經(jīng)理人，三是門店銷售人員，麻雀雖小五臟俱全，門店的人員結(jié)構(gòu)也需要如此，分工明確才能讓整個(gè)門店有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)起來； 2、加強(qiáng)人...

開店經(jīng)營(yíng)老板必須要清楚自己餐廳菜的毛利率是多少。毛利率是指產(chǎn)品銷售毛利與產(chǎn)品銷售金額的比例，它是反映產(chǎn)品銷售盈利程度的指標(biāo)。成本率是產(chǎn)品的原材料成本對(duì)產(chǎn)品的銷售額的比例，是反映原材料成本占銷售額比重的指標(biāo)。 亨星商服是服務(wù)于餐飲創(chuàng)客，服務(wù)的內(nèi)容有餐飲管理培訓(xùn)、...

1、打造團(tuán)隊(duì) 人是一切銷售的根本，任何一個(gè)組織都需要打造出一個(gè)有戰(zhàn)力的團(tuán)隊(duì)，門店團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成包括三塊，一是經(jīng)銷商老板，二是職業(yè)經(jīng)理人，三是門店銷售人員，麻雀雖小五臟俱全，門店的人員結(jié)構(gòu)也需要如此，分工明確才能讓整個(gè)門店有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)起來； 2、加強(qiáng)人員的培訓(xùn)...

開一家小餐館，既可施展廚藝，又可擁有一份自己的事業(yè)，很多廚師都有這樣的夢(mèng)想。可是，一些在餐飲業(yè)打拼多年，自認(rèn)為已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)條件的廚師，當(dāng)他們真正做了老板后卻發(fā)現(xiàn)，原來即使自己廚藝超群，也不一定能開餐廳成功。 亨星商服是服務(wù)于餐飲創(chuàng)客，服務(wù)的內(nèi)容有餐飲...

2、學(xué)會(huì)利用商場(chǎng)資源 處在質(zhì)量商場(chǎng)的同時(shí)，要學(xué)會(huì)如何利用商場(chǎng)的資源做好日常銷售以及促銷活動(dòng)，這是提升門店銷量的重要途徑。那么，有哪些資源是可以利用的呢？商場(chǎng)的廣告支持，商場(chǎng)的活動(dòng)政策支持，商場(chǎng)的成交客戶等等都是在深度合作下可以進(jìn)行爭(zhēng)取的。 亨星商服是服務(wù)于...

當(dāng)下的餐飲越來越難做，80%的餐飲店業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)呈下滑現(xiàn)象，很多老店也都相繼關(guān)門，經(jīng)營(yíng)者能維持往年水平就算阿彌陀佛了。以上海為例，人流量較旺的商業(yè)街，80平米的店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)達(dá)30萬(wàn)，加上裝修、設(shè)備購(gòu)置總投入不少于60萬(wàn)，合同期房東只給簽3年，3年后重新談“喝茶費(fèi)”和...

正所謂沒有寒冬的市場(chǎng)，只有寒冬的心態(tài)，那么如何從各方面去改變自己如今寒冬的心態(tài)，是擺在經(jīng)銷商面前迫切需要解決的難題。 1、主攻重點(diǎn)市場(chǎng) 這是解決問題的根本，雖說目前主流重點(diǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但是市場(chǎng)的容量畢竟擺在那里，蛋糕的大小決定了你銷量的高低，也只有打開...

開店經(jīng)營(yíng)要確定餐飲需求量，注意各種菜式的銷售結(jié)構(gòu)，避免有的菜供不應(yīng)求，有的卻無人問津。要隔一段時(shí)間更改菜單，賣的好的做推薦菜，賣的不好的要及時(shí)下架，要求考慮原料的供應(yīng)，廚房生產(chǎn)能力及客人等情況，安排員工數(shù)量。 亨星商服是服務(wù)于餐飲創(chuàng)客，服務(wù)的內(nèi)容有餐飲管理培訓(xùn)...

提高工作效率的13**則 ? 1.制定時(shí)間管理計(jì)劃；2.養(yǎng)成快速的節(jié)奏感；3.學(xué)會(huì)授權(quán)；4.有效的會(huì)議；5.整潔條理；6.專心致志，有始有終；7.簡(jiǎn)化工作流程；8.一次做好，次次做好；9.克服拖延，現(xiàn)在就做；10.當(dāng)日事當(dāng)日畢；11.善用零散時(shí)間；12.利用節(jié)...

客人的消費(fèi)水平是掌握市場(chǎng)狀況的重要數(shù)據(jù)。在不降低總銷售量、不減少客人的前提下，餐飲店要努力提高人均消費(fèi)水平。由于漲價(jià)因素，比較高消費(fèi)額逐年增加，但餐飲店也可以通過調(diào)整菜單、合理采購(gòu)、創(chuàng)造新的服務(wù)項(xiàng)目等措施，盡量控制高消費(fèi)額的增加。這樣可以穩(wěn)定價(jià)格水平，保證“常...

當(dāng)下的餐飲越來越難做，80%的餐飲店業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)呈下滑現(xiàn)象，很多老店也都相繼關(guān)門，經(jīng)營(yíng)者能維持往年水平就算阿彌陀佛了。以上海為例，人流量較旺的商業(yè)街，80平米的店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)達(dá)30萬(wàn)，加上裝修、設(shè)備購(gòu)置總投入不少于60萬(wàn)，合同期房東只給簽3年，3年后重新談“喝茶費(fèi)”和...

開一家小餐館，既可施展廚藝，又可擁有一份自己的事業(yè)，很多廚師都有這樣的夢(mèng)想?？墒?，一些在餐飲業(yè)打拼多年，自認(rèn)為已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)條件的廚師，當(dāng)他們真正做了老板后卻發(fā)現(xiàn)，原來即使自己廚藝超群，也不一定能開餐廳成功。 亨星商服是服務(wù)于餐飲創(chuàng)客，服務(wù)的內(nèi)容有餐飲...