2008年底，澳大利亞昆士蘭旅游局要做營(yíng)銷(xiāo)推廣，結(jié)果他們策劃了這樣一個(gè)活動(dòng)——“世界上比較好的工作”在全球征集一名大堡礁護(hù)島員，工作內(nèi)容只是每天開(kāi)著高爾夫球車(chē)巡視全島，喂魚(yú)、潛水、吃海鮮，順便拍拍照寫(xiě)寫(xiě)博客宣傳大堡礁，薪水則為6個(gè)月15萬(wàn)澳元(約人民幣72萬(wàn)元)。同時(shí)還有**機(jī)票和海濱別墅。2009年1月10日，活動(dòng)啟動(dòng)當(dāng)天，昆士蘭旅游局網(wǎng)站點(diǎn)擊率突破1,000,000次，每小時(shí)點(diǎn)擊量達(dá)25,000人次，網(wǎng)站為此一度癱瘓。2月22日，活動(dòng)報(bào)名截止，全球共有34,684人申請(qǐng)工作，昆士蘭旅游局聲稱，他們收到了來(lái)自世界上大多數(shù)國(guó)家的申請(qǐng)，除了非洲的西撒哈拉國(guó)和亞洲的朝鮮。后來(lái)，整個(gè)活動(dòng)在全年預(yù)算只有170萬(wàn)澳元的情況下（約合821萬(wàn)人民幣、其中還包括護(hù)島人的15萬(wàn)澳元薪水），卻得到了全球多個(gè)國(guó)家媒體的大量報(bào)道和持續(xù)追蹤，一共為昆士蘭旅游局帶來(lái)了價(jià)值4.8億元公關(guān)費(fèi)的巨大效益。為什么懂活動(dòng)策劃的人,會(huì)越來(lái)越值錢(qián)?錦江區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃品牌
關(guān)于活動(dòng)的常見(jiàn)一些類(lèi)型知道多少？關(guān)于這一點(diǎn)，其實(shí)在之前的文章中簡(jiǎn)單的提到，就是確定了你的活動(dòng)目標(biāo)以后，你要確定一種合適的活動(dòng)形式來(lái)完成整個(gè)過(guò)程，這也是很多人新手朋友容易卡殼的地方；之前和很多新手朋友聊天的時(shí)候，關(guān)于活動(dòng)策劃的相關(guān)問(wèn)題中，較多的可能就是“我現(xiàn)在要XXX（活動(dòng)目標(biāo)），我應(yīng)該怎么做活動(dòng)？”造成這種現(xiàn)象的根本原因是對(duì)整個(gè)活動(dòng)策劃流程不熟悉，第二是腦海中根本不知道常見(jiàn)的活動(dòng)形式（玩法），其實(shí)我想說(shuō)的是，活動(dòng)的玩法千變?nèi)f化，每個(gè)人都有可能想出很多種玩法，但是不管是什么玩法，一定要引起用戶的興趣；比如常見(jiàn)的有：小測(cè)試，投票，評(píng)選，征集，抽獎(jiǎng)，游戲體驗(yàn)（如很多的微信營(yíng)銷(xiāo)插件，大轉(zhuǎn)盤(pán)，刮刮卡等），興趣互動(dòng)（如新浪微博的#幫助汪峰上頭條#話題互動(dòng)），在線交流（如直播活動(dòng)）等；除了平時(shí)要多看，我們還要關(guān)注我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們都策劃哪些不錯(cuò)的活動(dòng)形式，這些都是可以作為我們策劃活動(dòng)時(shí)候的素材；想好了前面幾個(gè)問(wèn)題，然后我們帶著自己的目標(biāo)，從目標(biāo)出發(fā)，先確定自己的活動(dòng)類(lèi)型玩法，然后逆向思考整理活動(dòng)執(zhí)行思路，錦江區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃品牌如何條理清晰地寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？
基于對(duì)社會(huì)文化的洞見(jiàn)，找到那些能制造社會(huì)效應(yīng)的“溝通元”就非常重要，像上面提到的比較好的工作和城管，這就是具有話題附著力的溝通元。多年前，在微博上看到過(guò)一則社會(huì)新聞：熊孩子往天價(jià)鋼琴上澆可樂(lè)，家長(zhǎng)遭琴行索賠?？赐赀@則新聞，我反應(yīng)就是假新聞，是琴行或鋼琴商策劃的推廣活動(dòng)。事后證明果不其然。為什么我會(huì)認(rèn)為是假新聞呢？因?yàn)椤靶芎⒆印薄疤靸r(jià)鋼琴遭索賠”都是很明顯能制造社會(huì)關(guān)注的溝通元，堆砌得很刻意。還有那什么“大學(xué)生用999顆柚子擺成心形向女生表白遭拒”的假新聞?wù)鏍I(yíng)銷(xiāo)，“大學(xué)生“表白遭拒”這都是溝通元。內(nèi)行的人一看就會(huì)覺(jué)得很假。
人的層面的自帶流量表現(xiàn)在擁有大量的粉絲、影響力或者號(hào)召力，用戶的空閑時(shí)間是一定的情況下，愿意去將本能夠做其他事情的時(shí)間花在你身上，說(shuō)明流量人物具備重要性和影響力。借助大家本來(lái)就關(guān)注的對(duì)象去做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)疑是在滿足已有關(guān)注用戶需求的同時(shí)，增加了已有用戶去傳播給未關(guān)注用戶來(lái)參與的機(jī)會(huì)，因此利用此類(lèi)KOL、大V進(jìn)行的活動(dòng)實(shí)際上已經(jīng)至少影響到了兩個(gè)圈層的用戶，這也是很多廣告喜歡找與產(chǎn)品氣質(zhì)相符的明星代言的原因。策劃與自帶流量的人物相關(guān)的活動(dòng)，不僅在與真人、明星代言，圍繞哆啦a夢(mèng)、蜘蛛俠、奧特曼、孫悟空等策劃活動(dòng)，也能形成有效傳播的傳播范圍。文案策劃能力不是有生以來(lái)的，它能夠通過(guò)后天的學(xué)習(xí)培養(yǎng)。
這里所講的活動(dòng)導(dǎo)線設(shè)計(jì)，跟第四講的活動(dòng)策劃路徑不同。第四講那個(gè)“話題-執(zhí)行-內(nèi)容”的路徑是活動(dòng)傳播擴(kuò)散的過(guò)程，而我在這里所講的導(dǎo)線，則是如何指引消費(fèi)者做出參與、購(gòu)買(mǎi)等行為的路徑。斯坦福大學(xué)有一個(gè)行為設(shè)計(jì)模型，叫做B=MAT。B是Behavior行為，它的意思是說(shuō)，一個(gè)行為的發(fā)生涉及到三個(gè)要素：一個(gè)是M，Motivation動(dòng)機(jī)；第二個(gè)是A，Ability能力；第三個(gè)是T，Trigger觸發(fā)。通俗一點(diǎn)講就是，人的行為產(chǎn)生，由內(nèi)心是否想做一件事、個(gè)人能力能否做到這件事、以及外在環(huán)境能否推動(dòng)他做這件事這三者共同影響，缺一不可。這就是動(dòng)力、能力、推力。所以要想推動(dòng)用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，就要從這三點(diǎn)著眼。首先是增強(qiáng)動(dòng)力。動(dòng)力其實(shí)又可以分成理性和情感兩方面。理性上把產(chǎn)品的好處給用戶講清楚，情感上就是要讓用戶產(chǎn)生想?yún)⑴c想購(gòu)買(mǎi)的責(zé)任感、成就感、愧疚感等等。其次，用戶是否有能力購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。這取決于你的定價(jià)，也就是用戶是否買(mǎi)得起；渠道，也就是用戶能否買(mǎi)得到。這一般跟活動(dòng)策劃沒(méi)有直接關(guān)系。品牌策劃公司的內(nèi)部素養(yǎng)是一切策劃工作的始發(fā)陣地。金牛區(qū)銷(xiāo)售策劃品牌
你做品牌策劃就沒(méi)想過(guò)換換腦筋?錦江區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃品牌
活動(dòng)在策劃之初去了解你的用戶，根據(jù)用戶的需求來(lái)策劃給用戶帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)，讓用戶滿意、稱贊、覺(jué)得爽！常用于運(yùn)營(yíng)活動(dòng)需求的理論有兩個(gè)，分析用戶需求的馬斯洛需求層次理論：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求；反應(yīng)用戶滿意度的KANO模型：魅力屬性、期望屬性、必備屬性、無(wú)差異因素、反向?qū)傩浴Ｄ康氖峭ㄟ^(guò)分析出適合自己產(chǎn)品用戶的需求，提升用戶滿意度。魏則西事件讓大家一度對(duì)醫(yī)院資質(zhì)質(zhì)疑的時(shí)候，用戶有對(duì)了解哪些是莆田醫(yī)院的需求，就有了莆田醫(yī)院查詢H5；支付寶的PM將小時(shí)候的方便面集卡片的需求，以支付寶集福發(fā)紅包的形式重新做出來(lái)，玩法依然受到歡迎；星巴克推出的用星說(shuō)，請(qǐng)好友喝咖啡、送禮卡，滿足用戶感謝請(qǐng)客需求；春招期間，各種內(nèi)推群、面經(jīng)、職位信息，也是應(yīng)屆生需要的，各求職平臺(tái)策劃順應(yīng)需求的轉(zhuǎn)發(fā)截圖入群活動(dòng)。錦江區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃品牌
四川瑾萱集雅文化藝術(shù)發(fā)展有限公司主營(yíng)品牌有瑾萱集雅，發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大，該公司服務(wù)型的公司。公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保證的良好產(chǎn)品及服務(wù)，是一家有限責(zé)任公司（自然）企業(yè)。公司擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，具有活動(dòng)策劃，品牌設(shè)計(jì)，廣告投放，展覽展示等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。瑾萱集雅順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和市場(chǎng)需求，通過(guò)**技術(shù)，力圖保證高規(guī)格高質(zhì)量的活動(dòng)策劃，品牌設(shè)計(jì)，廣告投放，展覽展示。