山東服務(wù)廣告設(shè)計策劃服務(wù)熱線

    有喜歡華貴而艷麗，有的則講究樸素大方。另外，消費者是生活在農(nóng)村還是城市，是沿海還是內(nèi)地，是工礦區(qū)還是農(nóng)業(yè)區(qū)、牧區(qū)、是南方還是北方，這些差別也導(dǎo)致對產(chǎn)品需求的不同。我們不在北方大做去濕機的廣告，也不在南方大力宣傳加濕器，原因就在這里。②消費者消費行為的了解。首先要了解消費者的消費動機。所謂消費動機是指推動消費者去進行某種消費活動的內(nèi)在力量，是消費者行為的直接原因，是一種內(nèi)部刺激。在實際生活中由于每個人的興趣、愛好、性格、志向不同，所在購買商品活動中的心理活動也因人而異，形成各式各樣的具體的購買動機。廣告計劃還可以從實踐性和內(nèi)容的角度進行劃分按照廣告計劃的時間性來劃分1．長期的廣告計劃長期的廣告計劃，一般以3至5年為期.2．年度的廣告計劃這是企業(yè)根據(jù)長期的廣告計劃，在一年之內(nèi)按季分月制定的系列廣告活動規(guī)劃這種廣告又稱為中期的廣告計劃。3．臨時的廣告計劃這是在開展廣告活動中，不受中長期的廣告計劃限制，在短期內(nèi)所開展的補充性、機動性的廣告計劃。這種廣告計劃帶有明顯的的機動靈活性和隨機性，為中長期的廣告計劃完成過程中的補充和完善。臨時的廣告計劃又叫短期的廣告計劃。廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。山東服務(wù)廣告設(shè)計策劃服務(wù)熱線

    作為比率有代表性的基礎(chǔ)是銷售百分比、毛利百分比、凈收入百分比。銷售百分比法是使用較普遍的方法，基于過去或期望未來銷售來加以制定。所使用的比率，常以過去經(jīng)驗、或產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)方針、或類別指導(dǎo)方針來加以決定。計算方法相當(dāng)簡單：以前一年銷售的一定比率，或預(yù)測來年銷售的一定比率，作為決定某品牌的廣告費。其缺點是：當(dāng)銷售好時，廣告預(yù)算增加；銷售不好時，廣告費用減少。毛利百分比法是指在制定廣告預(yù)算時，以公司或品牌毛利百分比為準(zhǔn)(銷貨凈額減去貨物成本)預(yù)定公司廣告支出的方法。凈收入百分比法是指在制定廣告預(yù)算時，以公司或品牌一定時期里凈盈利百分比為準(zhǔn)，預(yù)先確定公司廣告支出的方法。以每單位、每單位銷售或零售經(jīng)銷店為準(zhǔn)的廣告預(yù)算法這種萬法是根據(jù)所生產(chǎn)的單位數(shù)目、每一零售地點銷售的單位數(shù)目，分配給一定金額的廣告預(yù)算。這種廣告預(yù)算法有兩種類型：銷售單位法和每一零售經(jīng)銷店法。銷售單位法是以每單位銷售金額或生產(chǎn)金額來分配廣告費用。每一零售經(jīng)銷店法是根據(jù)產(chǎn)品銷售經(jīng)由的零售經(jīng)銷商數(shù)目來制定廣告預(yù)算?！斑_格瑪”法達格瑪法是1961年瑞瑟·科利(Russell)在為美國全國廣告主協(xié)會所作研究并出版的《制定廣告目標(biāo)以測定定廣告效果》。河南優(yōu)勢廣告設(shè)計策劃項目廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。

    1）廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據(jù)：廣告是營銷組合的重要因素，直接為廣告主的市場營銷服務(wù)，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營銷策略的指導(dǎo)。（2）廣告策劃有其特定的程序，這種程序應(yīng)該是科學(xué)、規(guī)范的，以保證廣告策劃不是漫無目的的設(shè)想和缺乏章法的隨心所欲。（3）廣告策劃應(yīng)該提出廣告運動(活動)的總體戰(zhàn)略，停留在具體行動計劃層次上的“廣告計劃”并不是廣告策劃。（4）廣告策劃以市場調(diào)查為依據(jù)和開端：雖然廣告主的營銷策略已經(jīng)為廣告策劃提供了依據(jù)，但是它可可來自廣告主的單方面，還不足以顯示由消費者、產(chǎn)品和競爭對手所構(gòu)成的市場的全貌。（5）廣告的訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略和媒介策略是廣告策劃的中心內(nèi)容，它們必須脫離平庸、與眾不同，但是又要具有產(chǎn)生實際的廣告效果的素質(zhì)。（6）廣告策劃的結(jié)果以廣告策劃文本的方式來體現(xiàn)。（7）廣告效果的測定方法應(yīng)該在廣告策劃中預(yù)先設(shè)定。（8）進行廣告策劃的目的是追求廣告進程的合理化和廣告效果的較大化。進程的合理化，就是廣告運動(活動)要符合市場的現(xiàn)實情況并且能夠適應(yīng)市場的發(fā)展。效果的較大化，就是廣告策劃要提供能夠產(chǎn)生較佳的廣告效果的策略和方案。

    另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃。一個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。通過廣告策劃工作，使廣告準(zhǔn)確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導(dǎo)消費、促進銷售、開拓市場。中國引入"廣告策劃"的概念，大約是在84-85年左右，當(dāng)時有部分學(xué)者撰文呼吁，要把現(xiàn)代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立"以調(diào)查為先導(dǎo)，以策劃為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意為靈魂"的現(xiàn)代廣告運作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸一本書《廣告策劃》專著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現(xiàn)代廣告策劃》。關(guān)于"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。現(xiàn)代廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略和策略的運籌規(guī)劃。具體是指對提出廣告決策、廣告計劃以及實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。廣告策劃包括兩種：單獨策劃和系統(tǒng)策劃。廣告策劃系統(tǒng)：市場調(diào)研——消費者動機和行為調(diào)查——細(xì)分市場和確定目標(biāo)市場——產(chǎn)品調(diào)研和產(chǎn)品定位——廣告目標(biāo)和廣告策略。1、明確的目的性廣告活動的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、活動地點等必須明確。廣告設(shè)計策劃是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程。

    ·消費者對本產(chǎn)品的看法、評價與意見?！r值觀判斷本產(chǎn)品的狀況?！ひ呀?jīng)購買的消費者滿意狀況?！はM者購買產(chǎn)品方便與否，配銷的情況?！ぶ虚g而及零售商對產(chǎn)品的看法及意見·包裝及產(chǎn)品識別系統(tǒng)情況·本產(chǎn)品及品牌排名度·提供本產(chǎn)品的方式和售后服務(wù)情況·消費者一般會對本產(chǎn)品提出怎樣的問題，這些問題的重要程度如何?能否及時改正。·本產(chǎn)品在競爭中的特點3．消費者評估·消費者在人口統(tǒng)計方面的基本情況,諸如：職業(yè)、婚姻狀況、種族、教育、年齡、家庭收入、家庭人口、社會階層、地點分布、地理區(qū)域、經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)或經(jīng)濟落后地區(qū)等。·消費者心理特點情況。·目前消費者的行為狀況。如關(guān)于消費的信息，本產(chǎn)品的使用特點、使用頻次；對產(chǎn)品品質(zhì)、價格、包裝、型號、品牌聲譽的看法；本產(chǎn)品目前主要解決了消費者什么問題，是否發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移,本品脾的較佳潛在顧客是哪些等。4．競爭分析·主要競爭者和間接競爭者。·目前使用的廣告在競爭上的優(yōu)處與劣處。·目前及過去競爭的廣告主題?！じ偁幷叩陌b設(shè)計設(shè)計，品牌命名的長處與弱點?！み^去競爭的廣告及促銷活動的支出情況?！Ω偁幷哔M用支出效果情況的調(diào)查。廣告策劃，營銷計劃，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費群體相適應(yīng)的經(jīng)濟有效的廣告計劃方案。云南哪里有廣告設(shè)計策劃趨勢

明確的目的性廣告活動的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、活動地點等必須明確。山東服務(wù)廣告設(shè)計策劃服務(wù)熱線

    2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性綜合運用經(jīng)濟學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場調(diào)查、統(tǒng)計學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始，根據(jù)目標(biāo)市場的特點確定廣告目標(biāo)，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。廣告按照其發(fā)起目的，可以分為贏利性廣告（商業(yè)廣告）和非贏利性廣告兩種類型。因為廣告公司承接的廣告策劃業(yè)務(wù)以商業(yè)廣告策劃為主，具體分為：一、廣告運動策劃和廣告活動策劃二、為不同目的而進行的廣告運動（活動）及其策劃三、針對不同對象的廣告運動（活動）及其策劃?！な袌稣{(diào)查·發(fā)現(xiàn)消費者需求·根據(jù)需求進行產(chǎn)品設(shè)計·促銷·觀察消費者反映·信息反饋·產(chǎn)品革新或進行新產(chǎn)品設(shè)計。（一）客觀性、真實性企業(yè)形象廣告所傳播的信息必須具有客觀性、真實性，即實事求是地傳播企業(yè)的信息，不故弄玄虛，任意拔高。（二）目標(biāo)明確企業(yè)的目標(biāo)決定企業(yè)形象廣告目標(biāo)。如為吸引投資，其形象廣告的內(nèi)容應(yīng)是宣傳企業(yè)經(jīng)營效益、管理水平、企業(yè)實力和信譽等。（三）恒久性廣告是一項長期復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不能搞突擊式、集中式的宣傳，不能刻意追求時效性，應(yīng)有計劃，分階段地實施宣傳。。山東服務(wù)廣告設(shè)計策劃服務(wù)熱線

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