創(chuàng)建品牌的本質(zhì)：鎖定品牌與品類
完整意義的品牌應(yīng)該包含兩個(gè)部分：品牌名和品類。品牌名和品類一旦產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，鎖定在一起，就完成了品牌的創(chuàng)建，列如品牌名奔馳和稱為進(jìn)口豪華轎車的品類鎖定在一起，品牌就開始誕生。
很多企業(yè)認(rèn)為，創(chuàng)建品牌首要的任務(wù)就是讓品牌名具有**度，把品牌等同于明星。實(shí)際上，很多高**度的品牌名都因?yàn)槲?*任何品類而十分虛弱，列如土星在美國(guó)人人皆知，但土星品牌已經(jīng)十分虛弱，以至于被通用汽車**終放棄。
品牌時(shí)代的營(yíng)銷，**以成為潛在心智中品類**為目標(biāo)，通過把握商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)展品類機(jī)會(huì)，成為心智中的品類**，并推動(dòng)品類發(fā)展，不斷進(jìn)化，**終主導(dǎo)品類，創(chuàng)建真正的強(qiáng)大品牌。 由共鳴點(diǎn)催生“心靈依附”和“主動(dòng)介入”，形成社交貨幣，帶來“自來水"式的口碑?dāng)U散和“播傳”式爆發(fā)。海曙區(qū)品牌策劃哪家強(qiáng)
消費(fèi)改變主要兩個(gè)方向：升級(jí)、分級(jí)。⊙消費(fèi)升級(jí)主要是在縱向上提出更好產(chǎn)品的需求，作為企業(yè)和品牌，就必須提供在技術(shù)上、在設(shè)計(jì)上不斷迭代的產(chǎn)品，這些大多是面向大眾的產(chǎn)品為主，價(jià)格往往是上移的，比如手機(jī)行業(yè)，汽車行業(yè)等等；⊙消費(fèi)分級(jí)主要是在橫向上滿足個(gè)性化、定制化、情感化的需求。這就需要品牌和企業(yè)深度研究不同人群的不同需求；⊙升級(jí)是縱向上的進(jìn)步，分級(jí)是橫向上的不同。升級(jí)作為大眾性產(chǎn)品，覆蓋面廣，大多是大體量傳統(tǒng)品牌所霸位，直到顛覆性機(jī)會(huì)出現(xiàn)，新品牌也會(huì)快速脹大與傳統(tǒng)品牌達(dá)到平衡后，歸于小幅迭代。這些品牌/產(chǎn)品主要以大眾化傳播高費(fèi)用手段為主，新媒體新傳播為輔；⊙創(chuàng)新企業(yè)，體量小，從小眾著手做起，難度更低。過去小眾產(chǎn)品比較大的難度就是難以觸達(dá)小眾消費(fèi)者，而新的社交媒體、社群、KOL很好地解決了信息觸達(dá)，傳統(tǒng)電商、社群電商等也解決了小眾產(chǎn)品渠道的問題，使創(chuàng)新企業(yè)的成功率提高；⊙垂直社群、垂直KOL是精細(xì)的重要觸達(dá)渠道。海曙區(qū)品牌策劃哪家強(qiáng)品牌和IP二者區(qū)別在于達(dá)成密度傳播的路徑。
品牌方案是全案重中之重，是整個(gè)品牌的靈魂和生命，包括品牌命名，品牌形象，品牌logo設(shè)計(jì)，視覺VI設(shè)計(jì)，品牌包裝設(shè)計(jì)，品牌空間設(shè)計(jì)，品牌網(wǎng)站設(shè)計(jì)，品牌定位等等。讓產(chǎn)品的粉絲增加，就必須使其具有價(jià)值體系，打造一個(gè)有內(nèi)容的IP，告訴消費(fèi)者品牌的訴求主張是什么，由此可以撰寫品牌slogan來傳播品牌價(jià)值觀，樹立自己的品牌形象，建造自己的品牌影響力；這時(shí)候品牌產(chǎn)品的各種物料設(shè)計(jì)就顯得格外重要，從品牌的LOGO設(shè)計(jì)到整套的視覺識(shí)別系統(tǒng)，從形象方面進(jìn)行整體的統(tǒng)一，再到產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，對(duì)于后期的轉(zhuǎn)化都有很大影響。
先有品類，后有品牌，然后有形象
品牌一旦建立，形象隨之形成。企業(yè)無法在沒有市場(chǎng)和消費(fèi)者的情況下，通過建立某種形象而創(chuàng)建品牌，缺乏主導(dǎo)市場(chǎng)地位的品牌也很難建立理想的品牌。品牌形象的建立也無法依賴廣告?zhèn)鞑?，?shí)際上，品牌典型的消費(fèi)者形象通常就是品牌形象的基礎(chǔ)，當(dāng)潛在的消費(fèi)者接觸一個(gè)品牌的時(shí)候，首先想到的問題是：這個(gè)品牌是什么人在使用？這些人與自己期望的形象是否吻合？這種人并不依賴于廣告的傳播，而需借助于口碑和公關(guān)形成。
國(guó)內(nèi)企業(yè)中也普遍存在依賴廣告塑造某種形象的例子，列如，海爾曾經(jīng)往通過廣告?zhèn)鞑ゴ蛟靽?guó)際化形象，但效果并不明顯，不過，隨著海爾產(chǎn)品行銷全球，國(guó)際化形象自然就建立起來了。 垂直社群、垂直KOL是精細(xì)的重要觸達(dá)渠道。
先有品類，后有品牌，然后有形象。品牌一旦建立，形象隨之形成。企業(yè)無法在沒有市場(chǎng)和消費(fèi)者的情況下，通過建立某種形象而創(chuàng)建品牌，缺乏主導(dǎo)市場(chǎng)地位的品牌也很難建立理想的品牌。品牌形象的建立也無法依賴廣告?zhèn)鞑ィ瑢?shí)際上，品牌典型的消費(fèi)者形象通常就是品牌形象的基礎(chǔ)，當(dāng)潛在的消費(fèi)者接觸一個(gè)品牌的時(shí)候，首先想到的問題是：這個(gè)品牌是什么人在使用？這些人與自己期望的形象是否吻合？這種人并不依賴于廣告的傳播，而需借助于口碑和公關(guān)形成。國(guó)內(nèi)企業(yè)中也普遍存在依賴廣告塑造某種形象的例子，列如，海爾曾經(jīng)往通過廣告?zhèn)鞑ゴ蛟靽?guó)際化形象，但效果并不明顯，不過，隨著海爾產(chǎn)品行銷全球，國(guó)際化形象自然就建立起來了。升級(jí)是縱向上的進(jìn)步，分級(jí)是橫向上的不同。**品牌策劃哪家好
內(nèi)在動(dòng)力是品牌共鳴(情緒)的塑造。海曙區(qū)品牌策劃哪家強(qiáng)
定價(jià)定生死，定價(jià)是營(yíng)銷的頂層設(shè)計(jì)，是企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略問題，是營(yíng)銷中難的環(huán)節(jié)。⊙價(jià)格定位不是消費(fèi)者的購(gòu)買力、承受力，因?yàn)椴煌南M(fèi)者，他的購(gòu)買理由不同（比如禮品和自用），其承受力是不同的，定價(jià)與產(chǎn)品的消費(fèi)者定位直接相關(guān)；⊙定價(jià)會(huì)直接影響三方的利益：消費(fèi)者、企業(yè)、銷售者，決定了消費(fèi)者的選擇和價(jià)值塑造、企業(yè)銷售者的選擇和利益分配，也就決定了營(yíng)銷模式；⊙定價(jià)是營(yíng)銷重要的之一，定價(jià)多少，決定于四點(diǎn)，一是你想賣給誰？二是想賣多少價(jià)格？三是你想誰來賣，以及怎么跟他分錢？四是如何讓人（消費(fèi)者和銷售方）相信你這產(chǎn)品值這個(gè)錢？⊙所以，定價(jià)是營(yíng)銷模式問題，利益分配問題，銷售政策問題，價(jià)格不完全是消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的成本，持久**的產(chǎn)品，價(jià)格就是價(jià)值（功能價(jià)值+情感價(jià)值），價(jià)值就是價(jià)格，也唯有此才能持久**；⊙有些東西越貴越有人買，也有可能是陷阱，是產(chǎn)品所具有的功能價(jià)值以外的附加價(jià)值（如：身份認(rèn)同），所謂“價(jià)格不貴，人何以貴”？⊙雖然定價(jià)有很多方法和模型，但并沒有減輕定價(jià)的難度，定價(jià)依然是營(yíng)銷上比較大的難點(diǎn)之一。海曙區(qū)品牌策劃哪家強(qiáng)
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