溫州有影響力的戰(zhàn)略定位培訓(xùn)

戰(zhàn)略定位的底層邏輯是什么？戰(zhàn)略定位有著嚴(yán)格的原則和流程，并不是天馬行空的創(chuàng)意和不著邊際的幻想。無(wú)論是一個(gè)國(guó)家，一個(gè)城市，還是一家企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略定位時(shí)，都要盡量做到獨(dú)特性原則。沒(méi)有獨(dú)特性就形成不了差異化，沒(méi)有差異化就形成不了優(yōu)勢(shì)。其次要有選擇性?xún)?yōu)勢(shì)。所謂選擇性?xún)?yōu)勢(shì)，不是自身現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，而是選擇對(duì)不同定位的分析，選擇具有優(yōu)勢(shì)的定位，管理要做的就把這個(gè)優(yōu)勢(shì)做大并守住這個(gè)優(yōu)勢(shì)?？梢裕瑧?zhàn)略定位的底層邏輯是優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。也就是通過(guò)選擇和聚集占據(jù)優(yōu)勢(shì)和放大優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略定位決定企業(yè)的生死，戰(zhàn)略正確企業(yè)努力才有意義。否則，企業(yè)難以做大做強(qiáng)做久。溫州有影響力的戰(zhàn)略定位培訓(xùn)

品牌戰(zhàn)略定位常用的方式二是基于產(chǎn)品外觀的定位。產(chǎn)品的外觀是消費(fèi)者易辨識(shí)的產(chǎn)品特征，也是消費(fèi)者是否認(rèn)可、接受某品牌產(chǎn)品的重要依據(jù)，產(chǎn)品形狀本身就可形成一種市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。由此，如果選擇產(chǎn)品的外觀這個(gè)消費(fèi)者易辨識(shí)的產(chǎn)品特征作為品牌定位基點(diǎn)，則會(huì)使品牌更具鮮活性。如“白加黑”感冒藥將“感冒藥的顏色分為白、黑兩種形式”，并以此外在形式為基礎(chǔ)改變了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式。這種全新形式本身就是該產(chǎn)品的一種定位策略，同時(shí)將其名稱(chēng)命名為“白加黑”，使名稱(chēng)本身就表達(dá)出品牌的形式特性及訴求點(diǎn)。無(wú)錫專(zhuān)業(yè)的戰(zhàn)略定位顧問(wèn)一個(gè)好的戰(zhàn)略定位，一方面讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿，別一方面又能提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力和轉(zhuǎn)化力。

一家企業(yè)在做戰(zhàn)略定位創(chuàng)新前需要做哪些準(zhǔn)備？如果一家企業(yè)要進(jìn)行戰(zhàn)略定位創(chuàng)新，首要要清楚戰(zhàn)略定位是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，如果戰(zhàn)略定位創(chuàng)新了，那企業(yè)發(fā)展的方面必然是改變，也就是要適應(yīng)變化，勇于變化。其次，要有有耐心，一家企業(yè)如果要改變發(fā)展方面，就要脫離舒適圈，接受更多的未知挑戰(zhàn)，不能一碰到困難就退回到原地。再次要改變組織和管理方式，如果沒(méi)有更適合新戰(zhàn)略定位的管理方式，那就難以真落地。很快又會(huì)回到原點(diǎn)。所以從思想上，到?jīng)Q心上，到行動(dòng)上都要做好準(zhǔn)備。

生活方式也是進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位中一個(gè)非常有用的方式。市場(chǎng)研究表明，只從消費(fèi)者的自然屬性來(lái)劃分市場(chǎng)越來(lái)越難以把握目標(biāo)市場(chǎng)了；而消費(fèi)者的生活方式、生活態(tài)度、心理特性和價(jià)值觀念變得越來(lái)越重要，已成為市場(chǎng)細(xì)分的重要變量。因此，從生活方式角度尋找品牌的定位點(diǎn)，日益成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。如針對(duì)職業(yè)女性的定位，針對(duì)喜歡戶(hù)外活動(dòng)人群的定位，針對(duì)關(guān)愛(ài)家庭的定位等。針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者追求個(gè)性、展現(xiàn)自我的需要，品牌通過(guò)定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義，消費(fèi)者在選購(gòu)和享用品牌產(chǎn)品的過(guò)程中，展示自我，表達(dá)個(gè)性。如貝克啤酒，“喝貝克，聽(tīng)自己的”，強(qiáng)調(diào)自主、不隨大流的個(gè)性。升維戰(zhàn)略里斯的戰(zhàn)略定位不同之處在于，里斯的戰(zhàn)略定位是產(chǎn)品品類(lèi)定位，升維戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略定位。

升維戰(zhàn)略這個(gè)詞近幾年在企業(yè)界被提起的越來(lái)越多。很多人并不太清楚升維戰(zhàn)略是怎么一回事。其實(shí)升維戰(zhàn)略，全稱(chēng)升維戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)落地咨詢(xún)。 在2012年時(shí)候，升維戰(zhàn)略學(xué)術(shù)研究團(tuán)隊(duì)較早提出“企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是規(guī)模之爭(zhēng)，而是維度之爭(zhēng)”，也就是會(huì)批量出現(xiàn)標(biāo)志更高維度的小企業(yè)會(huì)顛覆低維度的大企業(yè)。也將是商業(yè)史上的一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。同年組建了升維戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)落地咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)，以“創(chuàng)業(yè)伙伴”的定位，專(zhuān)注于為成長(zhǎng)型（中小）企業(yè)提供一整套戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)化“升維”服務(wù)。戰(zhàn)略定位對(duì)于一家企業(yè)為什么重要？因?yàn)橹挥卸ㄎ徽_，企業(yè)才能又快又好的發(fā)展。合肥一對(duì)一戰(zhàn)略定位咨詢(xún)

為什么升維戰(zhàn)略非常要中小企業(yè)歡迎？因?yàn)樯S戰(zhàn)略是中小企業(yè)能落地的戰(zhàn)略定位系統(tǒng)。溫州有影響力的戰(zhàn)略定位培訓(xùn)

升維戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)落地咨詢(xún)戰(zhàn)略定位案例之源寶。通過(guò)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)12至18歲少女群體的純植物凍干化妝品新品類(lèi)和社交代理新模式，首年實(shí)現(xiàn)了5倍增長(zhǎng)。源寶化妝品公司主要業(yè)務(wù)是為國(guó)內(nèi)外化妝品品牌提供OEM。前2年趕上微商爆發(fā)進(jìn)入發(fā)展快軌道，規(guī)模擴(kuò)大了3倍。微商紅利退后，量遭遇斷崖式下滑，訂單減少了7成。加之由于整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)量普遍腰斬，掀起價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)波。原本從暴利的生意變成了微利。無(wú)奈之下，老總帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)到歐美、日韓等國(guó)家去找新商機(jī)。轉(zhuǎn)了小半年，看好的高科技產(chǎn)品難以模仿，傳統(tǒng)產(chǎn)品還不如國(guó)內(nèi)，終無(wú)功而返。面對(duì)銷(xiāo)量下滑，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)加劇，公司該如何突破？升維咨詢(xún)戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)行業(yè)、品類(lèi)、品牌、消費(fèi)群體進(jìn)行研究后，建議：一、避開(kāi)市場(chǎng)上主流的用戶(hù)和競(jìng)品，開(kāi)辟針對(duì)非主流群體、非主流產(chǎn)品的“新市場(chǎng)”；二、放棄傳統(tǒng)的大代小批模式，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，抓住社交“新流量”紅利，實(shí)現(xiàn)換道超車(chē)。終以購(gòu)買(mǎi)了中國(guó)臺(tái)灣某品牌的較新配方技術(shù)，推出針對(duì)12歲到18歲少女群體的純植物凍干化妝品新品類(lèi)。不到1年時(shí)間，拓展2萬(wàn)多個(gè)顧問(wèn)代理人，銷(xiāo)量過(guò)2億?，F(xiàn)正某有名網(wǎng)紅國(guó)潮化妝品品牌進(jìn)行并購(gòu)商談。溫州有影響力的戰(zhàn)略定位培訓(xùn)

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