企業(yè)在做戰(zhàn)略定位時(shí)，考驗(yàn)企業(yè)家的是取舍，所謂大舍才能大得，但真在要做選擇的時(shí)候往往很糾結(jié)，這一方面要看企業(yè)家的格局和理想，另一方面要看戰(zhàn)略定位的功力。外面有什么機(jī)會(huì)，什么事可是做的，是值得做的，是能做的。不同的時(shí)候就會(huì)有不同的機(jī)會(huì)，只有具備戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的的企業(yè)家才能在復(fù)雜中做出正確的判斷，并果斷的執(zhí)行。如果什么都想做，什么都不愿意舍棄，沒有一個(gè)清晰的定位，那么企業(yè)什么注定是平庸的，沒有一件事能夠做出名堂。升維戰(zhàn)略里斯的戰(zhàn)略定位不同之處在于，里斯的戰(zhàn)略定位是產(chǎn)品品類定位，升維戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略定位。溫州企業(yè)戰(zhàn)略定位培訓(xùn)
升維咨詢的企業(yè)戰(zhàn)略定位五步法，對(duì)機(jī)會(huì)、環(huán)境、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)維度10多項(xiàng)關(guān)鍵性指標(biāo)進(jìn)行提煉分析，為企業(yè)正確的戰(zhàn)略定位提供了解決方案。升維戰(zhàn)略定位第四步是商業(yè)品牌定位，所謂品牌定位就是指如何提煉出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值并精確的傳遞給目標(biāo)客戶。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)單位就是品牌，能成功進(jìn)行品牌定位的企業(yè)就已經(jīng)贏得了一半市場(chǎng)。品牌定位切記要強(qiáng)調(diào)“兩個(gè)針對(duì)”——針對(duì)受眾客戶的“認(rèn)知”，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“沒有”。從品牌思維升級(jí)到品類思維，創(chuàng)造“獨(dú)特性”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，社群的興起，為品牌定位提供了全新空間與機(jī)會(huì)。南京渠道戰(zhàn)略定位推薦咨詢作為CEO要清楚，企業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶價(jià)值。戰(zhàn)略定位就是確定為哪些客戶創(chuàng)造哪些獨(dú)特的價(jià)值。
一個(gè)企業(yè)能不能做大，首先取決于企業(yè)有沒有找好一個(gè)好的戰(zhàn)略定位？這個(gè)戰(zhàn)略定位具不具備做大基因和機(jī)會(huì)。所謂的戰(zhàn)略定位就是企業(yè)要進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，做哪個(gè)市場(chǎng)，服務(wù)什么類型的客戶，與哪些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，自己身有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果企業(yè)沒有戰(zhàn)略定位，就會(huì)腳踩西瓜皮滑到哪是哪，每年都做不一樣的事，永遠(yuǎn)也做不大；如果企業(yè)的戰(zhàn)略定位錯(cuò)了，無論資源、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)都難以把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，只能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在紅海中血拼，打價(jià)格戰(zhàn)，放棄利潤(rùn)，勉強(qiáng)維持。
品牌定位是戰(zhàn)略定位中非常重要的部分，也稱為品牌戰(zhàn)略定位。品牌戰(zhàn)略定位是挖掘品牌產(chǎn)品的特色。必須強(qiáng)調(diào)的是品牌定位點(diǎn)不是產(chǎn)品定位點(diǎn)，品牌定位點(diǎn)可以高于產(chǎn)品定位點(diǎn)，也可以與產(chǎn)品定位點(diǎn)相一致。品牌定位點(diǎn)的開發(fā)不局限于產(chǎn)品本身，它源于產(chǎn)品，但可以超越產(chǎn)品。品牌戰(zhàn)略定位常用的方式之一是基于產(chǎn)品功能的定位。產(chǎn)品功能是整體產(chǎn)品的關(guān)鍵部分。事實(shí)上，產(chǎn)品之所以能為消費(fèi)者接受，主要是因?yàn)樗哂幸欢ǖ墓δ?，能夠給消費(fèi)者帶來利益，滿足消費(fèi)者需求。如果某一產(chǎn)品具有獨(dú)特的功能，那么就可以利用這個(gè)功能，進(jìn)行有效的定位。如“高露潔，沒有蛀牙”、“佳潔士，堅(jiān)固牙齒”、海爾的“007'’冰箱(增加—70C軟冷凍室)等，都是以功能為基點(diǎn)的成功品牌定位。企業(yè)的戰(zhàn)略定位對(duì)了，管理就事半功倍；戰(zhàn)略定位錯(cuò)了，管理就事倍功半。
升維咨詢和戰(zhàn)略定位服務(wù)和其他服務(wù)機(jī)構(gòu)的有什么不同之處？升維咨詢戰(zhàn)略定位有三個(gè)比較明顯的特點(diǎn)。一是強(qiáng)調(diào)真落地。升維戰(zhàn)略定位的邏輯是把落地作為一，一切以落地為中心，圍繞落地開展工作。真正助力企業(yè)解決真問題，創(chuàng)造真價(jià)值，做到真落地，實(shí)現(xiàn)真增長(zhǎng)。二是高兼容。每家企業(yè)都是不同的主體，不同的創(chuàng)始人，不同的思維方式，不同的團(tuán)隊(duì)，不同的歷史背景?！八敛环粚?shí)用”是企業(yè)對(duì)咨詢行業(yè)的普遍認(rèn)知，咨詢難以發(fā)揮應(yīng)有價(jià)值的主要原因是咨詢系統(tǒng)的“兼容性”差。升維戰(zhàn)略營(yíng)銷落地系統(tǒng)是從實(shí)踐中生長(zhǎng)出來的方法論，兼容性高，適配度強(qiáng)，更適合資源不足，市場(chǎng)不大，團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)的成長(zhǎng)型（中?。┲行∑髽I(yè)。三是足夠輕。相比傳統(tǒng)的戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，企業(yè)動(dòng)輒需要幾百萬起的費(fèi)用投入，大量的人才替換和基礎(chǔ)建設(shè)，大多企業(yè)難以承受，只能望而卻步。升維戰(zhàn)略營(yíng)銷落地系統(tǒng)追求極簡(jiǎn)，主抓牛鼻子，小步快跑自我迭代。企業(yè)投入更少，操作更靈活，不影響正常的運(yùn)營(yíng)，不帶來過大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。是資源有限的成長(zhǎng)型（中小）企業(yè)優(yōu)先。戰(zhàn)略定位決定了公司的經(jīng)營(yíng)方向，包括行業(yè)，價(jià)值鏈，地域，客戶。南京一對(duì)一戰(zhàn)略定位推薦咨詢
小米創(chuàng)始人雷軍說，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩飾戰(zhàn)略上的懶惰?？梢姂?zhàn)略定位的重要性。溫州企業(yè)戰(zhàn)略定位培訓(xùn)
說到企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)位，大多數(shù)企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家很不屑。說戰(zhàn)略定位是虛的，沒用，有者甚至嗤之以鼻。如前幾年互聯(lián)網(wǎng)思維比較盛行時(shí)，李善友教授就公開說“企業(yè)成功了，狗屁都是戰(zhàn)略；企業(yè)失敗了，戰(zhàn)略都是狗屁”。 這就是有名的“戰(zhàn)略狗屁論”。而事實(shí)真的是這樣嗎？中小企業(yè)家非常務(wù)實(shí)，非常勤奮，但為什么大多逃不脫2.5年的魔咒？如今的李善友教授是天天在講戰(zhàn)略創(chuàng)新，講戰(zhàn)略是企業(yè)的一，其他都是一后面的零。如果一家企業(yè)沒有正確的戰(zhàn)略定位，是很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活的。溫州企業(yè)戰(zhàn)略定位培訓(xùn)
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