企業(yè)戰(zhàn)略定位

升維戰(zhàn)略營(yíng)銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之富得寶家具。通過(guò)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。富得寶家具是一家有著33年歷史的有名家具企業(yè)，過(guò)去成功穿越了2次行業(yè)周期，得以不錯(cuò)的發(fā)展。近幾年受地產(chǎn)政策，定制模式，智能化等多種因素的影響，傳統(tǒng)家具行業(yè)遭遇前所未有挑戰(zhàn)。富得寶該如何通過(guò)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新，突破現(xiàn)狀找到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)呢？升維咨詢戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)對(duì)各家具品牌、模式和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究的基礎(chǔ)上，對(duì)富得寶的關(guān)鍵產(chǎn)品、市場(chǎng)、資源、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了評(píng)估。找到了新的發(fā)展機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)空間。建議從面向家庭用戶，面向全國(guó)市場(chǎng)，代理模式的業(yè)務(wù)形態(tài)，轉(zhuǎn)向面向企業(yè)類客戶，聚集長(zhǎng)三角市場(chǎng)，直營(yíng)托管模式。圍繞這一戰(zhàn)略，升維團(tuán)隊(duì)為富得寶設(shè)計(jì)了產(chǎn)品升級(jí)方案、市場(chǎng)營(yíng)銷方案，資源重構(gòu)方案，終端落地方案等系統(tǒng)配套。新戰(zhàn)略定位實(shí)施半年，市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，半年度銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，顯現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。戰(zhàn)略定位不是做加法，而是做減法。戰(zhàn)略戰(zhàn)略重點(diǎn)在略，先小后大，先少后多。企業(yè)戰(zhàn)略定位

中小企業(yè)家對(duì)戰(zhàn)略定位的誤解之二，就是戰(zhàn)略定位是大企業(yè)的事，中小企業(yè)不需要戰(zhàn)略定位，中小企業(yè)只要埋頭苦干做好產(chǎn)品、做好管理就行了。而事實(shí)恰恰相反，大企業(yè)什么都不缺，從頭武裝到腳一身的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，更需要的是系統(tǒng)規(guī)劃與步調(diào)一致的執(zhí)行管控。而大多中小企業(yè)基本上是“五行全缺”，缺人才、缺市場(chǎng)、缺渠道、缺品牌、缺資源，憑什么與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？就憑價(jià)格戰(zhàn)？憑勤奮的雙手與能量滿滿的雞湯嗎？恐怕自己也說(shuō)服不了自己吧。如果再?zèng)]有戰(zhàn)略作指導(dǎo)，找到自己的戰(zhàn)略定位高地，可能生存真的會(huì)成問(wèn)題。更別說(shuō)做大做強(qiáng)做久了。無(wú)錫品牌戰(zhàn)略定位落地戰(zhàn)略定位是指公司通過(guò)什么方式為哪些客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)的決策。

升維戰(zhàn)略營(yíng)銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之致一智慧農(nóng)貿(mào)。正確預(yù)判趨勢(shì)開(kāi)創(chuàng)智慧農(nóng)貿(mào)新賽道，3年時(shí)間已成為國(guó)內(nèi)智慧農(nóng)貿(mào)的先行者。致一科技主要業(yè)務(wù)是為銀行體系提供信息化解決方案。2017年一次偶然機(jī)會(huì)進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)信息化改造的賽道，當(dāng)時(shí)是感覺(jué)進(jìn)入了一個(gè)全新的業(yè)務(wù)。公司對(duì)智慧農(nóng)貿(mào)業(yè)務(wù)存在2大困惑：智慧農(nóng)貿(mào)是真機(jī)會(huì)還是偽需求？如果是真機(jī)會(huì)該如何破局，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)？升維咨詢戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)研究發(fā)現(xiàn)智慧農(nóng)貿(mào)作為新興業(yè)務(wù)，屬于的“新物種”，在國(guó)內(nèi)外都沒(méi)有先例，難以找到對(duì)標(biāo)。升維咨詢團(tuán)隊(duì)在做了大量的市場(chǎng)、政策、新技術(shù)、新趨勢(shì)研究后，預(yù)判農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)信息化、智能化是未來(lái)的大勢(shì)，現(xiàn)在處于萌芽期，將會(huì)在3年內(nèi)迎來(lái)爆發(fā)式的發(fā)展。升維團(tuán)隊(duì)建議“抓住窗口機(jī)會(huì)，聚集力量，為幾年后的決戰(zhàn)提前布局”。由此，致一科技果斷做出決策：集中全部資源于智慧農(nóng)貿(mào)業(yè)務(wù)。加大投資力度，投入重金進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，人才培養(yǎng)，打通供應(yīng)鏈，布局全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)。致一通過(guò)戰(zhàn)略升級(jí)，成功開(kāi)創(chuàng)了智慧農(nóng)貿(mào)和城市級(jí)智慧農(nóng)貿(mào)解決方案兩大賽道（品類），以10倍速持續(xù)增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)遍布20多個(gè)省300個(gè)市縣。

升維戰(zhàn)略營(yíng)銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之溫州 男裝企業(yè)。傳統(tǒng)男裝企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新3年從5000萬(wàn)到3.7億。普惠服飾作為溫州較早的服裝加工企業(yè)，已有15年歷史。主要業(yè)務(wù)是向品牌商、批發(fā)商提供男裝OEM加工業(yè)務(wù)。年銷售額5~7千虧左右。2014年開(kāi)始服裝加工企業(yè)業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，隨著人工等各項(xiàng)成本持續(xù)上升，經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。同等規(guī)模的的同類企業(yè)出現(xiàn)大量的關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。如果不能找到新的發(fā)展方向，結(jié)局可想而知。升維咨詢戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)在對(duì)行業(yè)、客戶、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研分析后，發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品品類非常的多，沒(méi)有重點(diǎn)。每款銷量都不大，主要靠棉服和外套2個(gè)品類支撐。客戶也極不穩(wěn)定，每年的更新率高達(dá)80%。升維咨詢團(tuán)隊(duì)建議基于現(xiàn)有的資源和條件對(duì)產(chǎn)品、客戶進(jìn)行重新定位，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司終選擇放棄寬度，發(fā)展深度的策略：保保留棉服和外套2大品類，采用OEM+ODM模式，發(fā)展大客戶。3年時(shí)間，成功開(kāi)發(fā)10多家上市品牌客戶，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到3.7億。戰(zhàn)略定位不能讓企業(yè)包打天下，但如果企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略定位肯定是寸步難行。

升維咨詢的企業(yè)戰(zhàn)略定位五步法，對(duì)機(jī)會(huì)、環(huán)境、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)維度10多項(xiàng)關(guān)鍵性指標(biāo)進(jìn)行提煉分析，為企業(yè)正確的戰(zhàn)略定位提供了解決方案。升維戰(zhàn)略定位第四步是商業(yè)品牌定位，所謂品牌定位就是指如何提煉出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值并精確的傳遞給目標(biāo)客戶。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)單位就是品牌，能成功進(jìn)行品牌定位的企業(yè)就已經(jīng)贏得了一半市場(chǎng)。品牌定位切記要強(qiáng)調(diào)“兩個(gè)針對(duì)”——針對(duì)受眾客戶的“認(rèn)知”，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“沒(méi)有”。從品牌思維升級(jí)到品類思維，創(chuàng)造“獨(dú)特性”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，社群的興起，為品牌定位提供了全新空間與機(jī)會(huì)。企業(yè)戰(zhàn)略定位三要素：產(chǎn)品定位，模式定位，客戶定位。蘇州渠道戰(zhàn)略定位落地

戰(zhàn)略定位就是走和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的路，避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)彎道趕車(chē)贏得競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位為什么落地難？不只是戰(zhàn)略定位，企業(yè)在每一方面的創(chuàng)新落地都不容易。相反，如果戰(zhàn)略定位落地了，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)、管理、產(chǎn)品等各方面落地反而會(huì)更容易一些。如果沒(méi)有戰(zhàn)略定位或者有戰(zhàn)略定位但沒(méi)有落地，那在運(yùn)營(yíng)、管理、產(chǎn)品上的創(chuàng)新會(huì)更難，甚至事與愿違。因?yàn)閼?zhàn)略定位是一家企業(yè)發(fā)展的基石，如果沒(méi)有基石或基石不穩(wěn)企業(yè)怎么可能有大的發(fā)展呢？戰(zhàn)略定位之落地難，有二個(gè)方面原因。原因一是太急如今做明天就想有成果，想一口吃個(gè)胖子。戰(zhàn)略定位落地需要一個(gè)長(zhǎng)周期的過(guò)程，不可能馬上見(jiàn)效。原因二是什么都不愿意改變，流程、組織、機(jī)制都不想動(dòng)，穿新鞋走老路是不可能到達(dá)就目的地的。企業(yè)戰(zhàn)略定位

杭州必然企業(yè)管理咨詢有限公司致力于教育培訓(xùn)，是一家服務(wù)型公司。公司業(yè)務(wù)分為企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢，企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)，企業(yè)品牌營(yíng)銷服務(wù)等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司從事教育培訓(xùn)多年，有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的技術(shù)，還有一批**的專業(yè)化的隊(duì)伍，確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。升維戰(zhàn)略營(yíng)銷憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)、眾多的成功案例積累起來(lái)的聲譽(yù)和口碑，讓企業(yè)發(fā)展再上新高。