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隨著2014年互聯(lián)網(wǎng)思維的牛市開啟,商業(yè)模式也邁向了通往神壇的道路。商業(yè)模式作為對企業(yè)經(jīng)營原理的一種高度抽象,無論對于企業(yè)價值評估,還是對財務呈報都意義重大。商業(yè)模式的兩點本質(zhì):,站在企業(yè)的人稱視角,商業(yè)模式是“企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理”。第二,站在第三人稱視角,“商業(yè)模式本質(zhì)上就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”。為了更好理解企業(yè)的商業(yè)模式,我們可以用一個比較簡化的商業(yè)模式分析框架來進行分析,其內(nèi)容包含5個商業(yè)模式要素:用戶、需求、資源、盈利模式、商業(yè)模式環(huán)境。并具體從用戶、需求、資源、盈利模式四個方面對網(wǎng)紅換裝和網(wǎng)紅桌游的商業(yè)模式進行綜合的案例分析。,對于財務報表如何才能完整展現(xiàn)商業(yè)模式的運作機理,進而完整、準確表達商業(yè)模式背后的商業(yè)邏輯的問題作出五點具體猜想眾籌的發(fā)起人要有吸引人的想法和可行性的項目,才能吸引認同項目人的支持。河北什么是商業(yè)模式
一個“好”的商業(yè)模式,會表現(xiàn)出兩種特性:(1)合理。(2)匹配。其中:“合理”指的是商業(yè)模式的設(shè)計能夠令價值的創(chuàng)造、傳遞與獲取以高效的方式進行?!捌ヅ洹眲t是指不但各商業(yè)模式要素之間要匹配,商業(yè)模式本身也應當匹配企業(yè)所處的時代與經(jīng)濟環(huán)境。舉幾個例子:(1)大型醫(yī)療設(shè)備租賃。在流動性較為寬松的時期,大型醫(yī)療設(shè)備租賃是一種不錯的商業(yè)模式。大型醫(yī)療設(shè)備一般售價較高,一些資金實力不強的低級別醫(yī)院可能因此而放棄采購。為了更大量鋪貨、以及在醫(yī)院實施“跑馬圈地”策略,設(shè)備商常常采用租賃的方式,進而獲得更多的醫(yī)院訂單和收入。當時的情況是,誰在醫(yī)院投放的設(shè)備多,誰的攤子鋪得大,誰就賺得更多。然而,伴隨近年來金融去杠桿的進程,在全社會流動性緊縮的環(huán)境下,醫(yī)療設(shè)備租賃重資產(chǎn)、回款慢的弊端日益突出,設(shè)備商面臨巨大的現(xiàn)金流壓力。我曾經(jīng)親身接觸的數(shù)家設(shè)備租賃公司,為獲得融資,都因此走上造假的道路。十年前,“大干快上”曾是快速致富的竅門;十年后,精益創(chuàng)新才是可持續(xù)發(fā)展的王道。近屢屢暴雷的信用債,似乎也在訴說著環(huán)境變遷對金融領(lǐng)域商業(yè)模式的影響。吉林淘寶商業(yè)模式商業(yè)模式是企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵,是商業(yè)的本質(zhì)!
電商廣告:常見的就是阿里媽媽了,京東、亞馬遜、當當都有自己的電商廣告,凡客當年也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導購網(wǎng)站,就是完全靠這種收入的,特別是海淘導購網(wǎng)站,會接入各個海外購物網(wǎng)站的廣告,傭金還挺不錯。8、軟文:軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起,讓用戶在閱讀文章時,既得到了他想需要的內(nèi)容,也了解了廣告的內(nèi)容。很多媒體網(wǎng)站或者微博、微信大號,都是靠軟文賺錢的。9、虛擬產(chǎn)品換廣告效果:你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品,但是代價是用戶必須接受一定的廣告,比如看完一段廣告、注冊某個網(wǎng)站的用戶、下載某個App。10、用戶行為數(shù)據(jù):通過分析用戶在你的網(wǎng)站或app上操作方式,可以分析用戶的習慣和心理,從而有利于在產(chǎn)品設(shè)計和商業(yè)規(guī)劃上做出正確的決策。很多企業(yè)都需要這樣的用戶使用習慣的數(shù)據(jù),所以可以賣這樣的數(shù)據(jù)。淘寶數(shù)據(jù)魔法就提供這樣的服務,比如告訴你什么地方、什么商品、什么風格、什么尺碼受用戶歡迎
盡管在投資實務中經(jīng)常評判商業(yè)模式,但對于商業(yè)模式的本質(zhì),概念還是比較模糊的。于是,用了一個國慶長假,我把“當當云閱讀”中所有關(guān)于商業(yè)模式的書都買來看了一遍,終篩選出以下兩個不錯的定義。個定義,來自《商業(yè)模式新生代》一書作者--奧斯特瓦德和皮尼厄,他們認為,商業(yè)模式是“企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理”。這一定義站在企業(yè)的人稱視角,描述了企業(yè)經(jīng)營的完整過程。以制造業(yè)企業(yè)為例,研發(fā)、采購和生產(chǎn)屬于價值的創(chuàng)造,依托渠道進行銷售屬于價值的傳遞,而終的變現(xiàn)--交付貨物、獲得貨款,便是企業(yè)獲取價值的方式。第二個定義來自《創(chuàng)富志》雜志的元老--學者魏煒、朱武祥2010年在《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》一書中下的定義:“商業(yè)模式本質(zhì)上就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”。與奧斯特瓦德和皮尼厄站在人稱視角不同,魏煒和朱武祥站在第三人稱視角,俯視企業(yè)及其供應商、客戶、股東、競爭對手等各利益相關(guān)者所構(gòu)成的商業(yè)生態(tài),并琢磨其中的一些運行機理。管理大師德魯克說過,當今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭。
在研究的過程中,我感受到商業(yè)模式五要素與財務報表之間,似乎有著千絲萬縷的聯(lián)系,比如:1、資源的形態(tài),對應資產(chǎn)。2、資源的獲取(來源),對應負債和所有者權(quán)益。3、資源的使用,對應成本和費用。4、用戶,對應著經(jīng)濟業(yè)務(交易和事項)的對象(之一)。5、盈利模式,與損益表、現(xiàn)金流量表似乎有著某種聯(lián)系。然而,財務報表盡管能夠體現(xiàn)商業(yè)模式的某些特征,卻似乎無法完整展示一個商業(yè)模式運作機理的全部。面對新的商業(yè)模式,財務報表似乎表現(xiàn)得力不從心。其實,我們可以從財務報表的設(shè)計思路中察得一些端倪:財務報表的要素,思路是基于會計等式這一數(shù)學工具,來獲得要素之間的勾稽“聯(lián)動”。然而,由于會計等式的線性特征,這種勾稽關(guān)系也是線性的。或許在面對盧卡·帕喬利甚至是工業(yè)社會的商業(yè)模式時,這種2D的線性設(shè)計已經(jīng)夠用。然而隨著科技和商業(yè)的發(fā)展,當前很多復雜的商業(yè)模式已經(jīng)呈現(xiàn)非線性的特征。通過創(chuàng)造性地重組用戶、需求、資源和變現(xiàn)之間的關(guān)系,形成了更為復雜的3D甚至4D構(gòu)造。進而形成財務報表設(shè)計結(jié)構(gòu)的維度,低于商業(yè)模式的構(gòu)造維度的局面。低階的工具,在面對更高階的被測物時,認知維度肯定是有缺失的。圣商教育“OMO項目”——開創(chuàng)線上-移動-線下三位一體的平臺型商業(yè)模式;黑龍江社區(qū)商業(yè)模式
S2b2c是一個創(chuàng)新的商業(yè)模式,這個模式比傳統(tǒng)的B2B或者B2C模式要復雜。復雜的是S,b,c之間的復雜關(guān)系。河北什么是商業(yè)模式
功能,同時導流到其他付費服務:比如微信,微信聊天是的,但是微信內(nèi)置了很多其他服務,游戲、支付、京東、滴滴打車,這些服務都有可能是收費的。24、組織活動:通過服務聚齊人氣,然后組織各種下線活動,這些活動可以獲得廣告或贊助,或者在活動中銷售商品或服務。比如,很多媒體,通過組織線下行業(yè)峰會賺錢。還有的地方社區(qū)會組織線下展銷會、推薦會,比如裝修展銷會、婚紗攝影秀等,銷售商品或服務。互聯(lián)網(wǎng)人的世界里從來不缺少盈利的辦法,還有很多更加復雜的巧妙的盈利模式,所以創(chuàng)業(yè)者該做的應該是回歸本質(zhì),做好產(chǎn)品,獲取用戶的口碑,不要在根基不穩(wěn)的時候,過于擔心未來如何賺錢的問題,更不要被一些導師和投資人蠱惑,他們更喜歡回報率河北什么是商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司是一家服務型類企業(yè),積極探索行業(yè)發(fā)展,努力實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保證的良好產(chǎn)品及服務,是一家股份有限公司企業(yè)。公司擁有專業(yè)的技術(shù)團隊,具有精華研討會,高級研討會,IC投資家,圣商在線等多項業(yè)務。北京圣商教育自成立以來,一直堅持走正規(guī)化、專業(yè)化路線,得到了廣大客戶及社會各界的普遍認可與大力支持。