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來源: 發(fā)布時間:2025-03-18

2023年9月12日,TikTok Shop美國站正式上線,半閉環(huán)關(guān)閉,發(fā)力全閉環(huán)電商,并大力招攬賣家,傾斜比較資源。把美國市場放到后面,這樣做的好處是,幾家中國的跨境電商平臺在國內(nèi)的供應鏈經(jīng)驗,能給TikTok Shop很好地打了個樣,降低了后者的學習成本。顯然的是,登錄美國不久之后,美國市場單日銷售額就實現(xiàn)幾十倍增長,大量中國供應鏈商家也相繼涌入。與抖音電商早期類似,彼時TikTok Shop在美國正處于流量紅利期。中小商家日均訂單量可達1000單,且退貨率5%,運營成本降低。TikTok海外推廣是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的過程。鹽城B端tiktok數(shù)據(jù)

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短視頻貢獻了40%的GMV,自然流量占比高達70%-80%,商家無需依賴付費廣告即可獲客。這一紅利,也吸引了大量在抖音“卷不動”的中小商家和MCN機構(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國,據(jù)悉跨境商家中90%來自中國。與此同時,TikTok在2024年底調(diào)整了入駐政策,直接取消對美國本土資質(zhì)的要求,允許中國商家憑內(nèi)地或香港營業(yè)執(zhí)照入駐,極大降低了門檻。這一策略也讓TikTok商家數(shù)量激增,甚至出現(xiàn)“亞馬遜老兵”與“義烏新兵”同臺競技的局面。盡管TikTok內(nèi)部對400%的增長目標信心十足,但它的“隱患”和“困境”也擺在了明面上。2024年美國市場增速放緩,未出現(xiàn)預期中的指數(shù)級增長。這背后的原因是,隨著被禁風波的起起落落,TikTok面臨著巨大的不確定性,其電商業(yè)務,也難以避免遭受了“打擊”?;窗埠M饧t人tiktok運營TikTok提供了多種廣告形式和工具,如信息流廣告、挑戰(zhàn)賽廣告、定位工具等。

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TikTok激發(fā)用戶參與,增強互動性;TikTok的重要特點是“互動性強”,品牌的海外網(wǎng)紅營銷要能夠充分利用這一點。通過發(fā)起話題挑戰(zhàn)、投票、評論互動等方式,讓粉絲參與到品牌活動中來。尤其在與網(wǎng)紅合作時,通過設置有趣的互動環(huán)節(jié),比如讓粉絲分享自己的使用體驗或創(chuàng)意內(nèi)容,就能大的提升粉絲的參與度與忠誠度。而通過直播帶貨或定期與網(wǎng)紅合作,可以更直接地激發(fā)用戶的購買欲望,營造出良好的購物氛圍。TikTok上的海外網(wǎng)紅營銷不是一次性的合作,品牌應該注重與網(wǎng)紅建立長期的合作關(guān)系。

與行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)作者合作是提升品牌影響力的有效方式。你不必只關(guān)注前列網(wǎng)紅,與小微創(chuàng)作者合作也能帶來可觀的效果。選擇創(chuàng)作者時,要確保他們的受眾與你的目標群體匹配,價值觀相符。盡量與創(chuàng)作者建立真實、自然的合作關(guān)系,讓創(chuàng)作者發(fā)揮他們的創(chuàng)意,避免廣告生硬。在TikTok上,質(zhì)量的客戶服務同樣重要。及時回復和處理客服消息和售后訂單,設置常見問題知識庫及快捷回復,可以提高客戶滿意度,增加用戶黏性。同時,注重退換貨服務的細節(jié),提供直觀便利的退換貨流程,也是提升用戶體驗的關(guān)鍵。TikTok作為一個充滿商機的平臺,無論是廣告投放還是網(wǎng)紅營銷,為企業(yè)提供了與全球新興消費群體接觸的機會。

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從0到1,TikTok Shop的全球化布局TikTok Shop的全球化發(fā)展路徑,并非始于用戶根基比較好的美國。2021年,TikTok Shop“意外”的率先登陸了印尼市場,到2022年才逐步覆蓋東南亞多國,之后則是英國。兩年之后,TikTok Shop東南亞GMV突破了400億美元,印尼、泰國等市場通過直播電商迅速起量,這幾處市場驗證了“短視頻+購物”模式的可行性。不過,真正讓TikTok看到更大潛力的,仍然是用戶基數(shù)龐大、消費力強勁的歐美市場。在完成一系列的“練兵”之后,TikTok Shop正式揮師進入美國。借助TikTok網(wǎng)紅的影響力,提高完播率、快速曝光,并與產(chǎn)品高度契合的網(wǎng)紅合作,可獲得病毒式傳播的效果。鎮(zhèn)江tiktok如何賺錢

TikTok不僅可以借助網(wǎng)紅引流免流量,還可以與付費流量結(jié)合進行推廣。鹽城B端tiktok數(shù)據(jù)

TikTok撬走迪斯尼高管凱文·梅耶爾(KevinMayer),任命其擔任首席執(zhí)行官(CEO),背后是TikTok母公司字節(jié)跳動在全球緊張局勢加劇之際,將公司權(quán)力中心從中國轉(zhuǎn)移出去的一整套戰(zhàn)略。消息人士告訴路透社,字節(jié)跳動近幾個月低調(diào)采取了一系列行動,逐步將國際業(yè)務的決策與研究職能部門轉(zhuǎn)移到海外。消息人士稱,這一戰(zhàn)略不僅針對面向海外用戶的TikTok,還針對字節(jié)跳動其他不是以中國為中心的海外業(yè)務。這些海外業(yè)務包括印度社交軟件Helo等。鹽城B端tiktok數(shù)據(jù)

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