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臻成企業(yè)近日，解碼中小企業(yè) AI 營(yíng)銷 “零基礎(chǔ)突圍” 路徑
近日，《2024 中國(guó) AI 營(yíng)銷白皮書(shū)》正式發(fā)布，深度解析 AI 技術(shù)在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用趨勢(shì)。作為西北地區(qū)數(shù)字化營(yíng)銷表率企業(yè)，西安臻成企業(yè)管理咨詢有限公司基于白皮書(shū)重點(diǎn)觀點(diǎn)，結(jié)合本土制造業(yè)轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，推出 “技術(shù)平權(quán) + 場(chǎng)景深耕” 雙輪驅(qū)動(dòng)策略，為中小企業(yè)提供從視頻營(yíng)銷到全鏈路增長(zhǎng)的 “零基礎(chǔ)突圍” 方案，助力制造業(yè)企業(yè)在 AI 時(shí)代實(shí)現(xiàn)降本增效。
行業(yè)洞察：制造業(yè)視頻營(yíng)銷的 “三高” 困局白皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2024 年中國(guó)短視頻營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破 2.5 萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超 40%。然而，制造業(yè)企業(yè)普遍面臨三大重點(diǎn)痛點(diǎn)：內(nèi)容生產(chǎn)成本高（單條短視頻制作成本 500-2000 元，專業(yè)團(tuán)隊(duì)月均人力成本 2-5 萬(wàn)元）、運(yùn)營(yíng)效率低（多平臺(tái)內(nèi)容適配耗時(shí)，創(chuàng)意同質(zhì)化導(dǎo)致流量衰減）、效果難衡量（傳統(tǒng)投放模式難以追蹤轉(zhuǎn)化鏈路，獲客成本同比上漲 50%）。
臻成咨詢依托珍島集團(tuán)技術(shù)生態(tài)，聯(lián)合華為云打造 “AI 營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施”，推出三大重點(diǎn)解決方案：
1. 智能內(nèi)容工廠：零基礎(chǔ)視頻量產(chǎn)基于自研的 “營(yíng)銷 GPT” 模型，平臺(tái)整合 AI 腳本生成、智能剪輯、多模態(tài)素材庫(kù)三大功能。企業(yè)只需輸入產(chǎn)品參數(shù)，即可自動(dòng)匹配行業(yè)模板，完成腳本生成、素材智能剪輯、字幕配音一體化流程。例如，為某新能源裝備企業(yè)定制的 “工廠模式版” 系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)單條視頻制作成本降至 20 元，效率提升，非專業(yè)人員 1 分鐘即可完成內(nèi)容生產(chǎn)。
2. 全域效果羅盤：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)運(yùn)營(yíng)打通抖音、快手、B2B 平臺(tái)等 12 大渠道數(shù)據(jù)，構(gòu)建 “內(nèi)容 - 流量 - 轉(zhuǎn)化” 全鏈路分析模型。通過(guò) AI 算法實(shí)時(shí)優(yōu)化投放策略，精細(xì)識(shí)別高價(jià)值客群。某機(jī)床企業(yè)應(yīng)用后，短視頻獲客成本下降 42%，線索轉(zhuǎn)化率提升 3 倍。
3. 行業(yè)場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室：垂直領(lǐng)域深度適配針對(duì)制造業(yè)特性，開(kāi)發(fā) “工廠實(shí)景直播”“產(chǎn)品 3D 可視化”“售后遠(yuǎn)程指導(dǎo)” 等專屬場(chǎng)景方案。例如，為某精密工具企業(yè)設(shè)計(jì)的 “智能夾具應(yīng)用場(chǎng)景庫(kù)”，通過(guò) AI 模擬工業(yè)場(chǎng)景演示，用戶留存率提升 55%，詢盤轉(zhuǎn)化率提高 40%。實(shí)踐案例：從 “制造” 到 “智營(yíng)” 的轉(zhuǎn)型樣本西安某專精特新企業(yè)（省級(jí) “專精特新” 認(rèn)證）通過(guò)臻成咨詢方案，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷跨越式發(fā)展：
降本：視頻生產(chǎn)人力成本下降 80%，年節(jié)約預(yù)算超 50 萬(wàn)元；增效：矩陣賬號(hào)周更頻次從 3 條提升至 20 條，爆款內(nèi)容占比提高 35%；轉(zhuǎn)化：短視頻線索成本降至行業(yè)均值 1/3，帶動(dòng)年度銷售額增長(zhǎng) 67%。
“我們不做‘技術(shù)泡沫’的追逐者，而是成為‘場(chǎng)景價(jià)值’的創(chuàng)造者。”“制造業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)是‘專業(yè)內(nèi)容 + 產(chǎn)業(yè)邏輯’，AI 技術(shù)的價(jià)值在于讓專業(yè)能力‘平民化’，讓中小企業(yè)也能享受與頭部企業(yè)同等的營(yíng)銷生產(chǎn)力?！毙袠I(yè)展望：AI 營(yíng)銷的務(wù)實(shí)進(jìn)化之路白皮書(shū)指出，2024 年 AI 營(yíng)銷將進(jìn)入 “場(chǎng)景深耕期”，企業(yè)需從 “流量焦慮” 轉(zhuǎn)向 “價(jià)值深耕”。臻成咨詢建議制造業(yè)企業(yè)：
聚焦重點(diǎn)場(chǎng)景：優(yōu)先解決 “獲客 - 轉(zhuǎn)化 - 復(fù)購(gòu)” 關(guān)鍵鏈路痛點(diǎn)，避免盲目跟風(fēng)技術(shù)概念；構(gòu)建數(shù)據(jù)資產(chǎn)：通過(guò) AI 工具沉淀用戶行為數(shù)據(jù)，打造企業(yè)專屬的 “營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)”；培育內(nèi)生能力：結(jié)合員工培訓(xùn)與工具賦能，構(gòu)建 “業(yè)務(wù) + 技術(shù)” 復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。
結(jié)語(yǔ)
當(dāng) Meta 裁員事件為行業(yè)敲響 “技術(shù)理性” 警鐘，西安臻成咨詢以白皮書(shū)為指引，正為制造業(yè)開(kāi)辟一條 “低成本、高適配、可生長(zhǎng)” 的 AI 營(yíng)銷新路徑。從視頻營(yíng)銷的 “單點(diǎn)突破” 到全鏈路增長(zhǎng)的 “系統(tǒng)重構(gòu)”，這家扎根西北的數(shù)字化服務(wù)商，正在用務(wù)實(shí)的解決方案證明：AI 營(yíng)銷不是巨頭的專屬游戲，而是所有企業(yè)穿越周期的 “增長(zhǎng)杠桿”。
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