什么直播帶貨 ： 消費升級時代到來，網(wǎng)購人群追求品質(zhì)、真實等元素。體驗的 缺失一直以來都是電商的一大痛點，往往是消費者在進行決策 時的****大障礙。 利用直播技術(shù)來引流和產(chǎn)品解說，能夠降低獲客成本，所以 “直播”讓電商人看到了新的曙光，將之視為新的帶貨利器。 直播帶貨數(shù)據(jù)： 根據(jù)今年淘寶直播330大會上的數(shù)據(jù)顯示：2018年帶貨 1000億，進店轉(zhuǎn)化率超過65%，有85名淘寶主播的直播 間年銷售額過億。淘寶目前整體內(nèi)容創(chuàng)作者的收益已經(jīng)累 計超過30億，并且淘寶直播用戶規(guī)模也成長得非?？?，整 體的成交量增長350% 今年的618，“直播帶貨”成了這場戰(zhàn)役的一大新的擊破 點。據(jù)天貓方面數(shù)據(jù)顯示，該平臺上百個品牌成交超去年 雙11，****高增長超過40倍，超過110個品牌成交過億元。直播帶貨，主播是非常重要的一個元素。青海電商直播帶貨廠家
選品，在抖音上比較好帶貨的商品是沖動型消費品，時尚消費品和日常消費品，其中新奇或者實用型的商品更容易銷售。另外，短視頻帶貨還有一個原則就是，盡可能讓用戶覺得物超所值！從抖音的商品榜單來看，60元以下的商品更容易受到大眾的青睞，所以大家在帶貨時，可以注意一下價格。內(nèi)容制作。內(nèi)容制作主要包括腳本創(chuàng)作、視頻拍攝和視頻剪輯。什么時間，地點，畫面是什么，鏡頭如何運用，什么景別，服裝化妝道具，都需要考慮，這些決定了內(nèi)容走向。當然，如果內(nèi)容形式是ppt輪播或者真人講解，就可以不準備腳本，只需專心打磨內(nèi)容。云南化妝品直播帶貨價格如何才能做好直播帶貨呢？
降低品牌價值： 相信每一位看直播的觀眾都是沖著低價格、高優(yōu)惠來的。所以如果平時很貴、鮮少打折的商品，進入直播間低價“叫賣”，無疑給消費者傳遞一種觀念，這產(chǎn)品也就值這么多錢。 所以，類似奢侈品類、擁有高附加值的****產(chǎn)品，在直播間促銷必然降低品牌影響力，損害品牌定位。 產(chǎn)品體驗感差： 即使主播說得再天花亂墜，消費者沒有對產(chǎn)品像線下一樣，真正的直觀體驗，消費者必然難以得到****滿意的消費服務。 尤其是針對大額消費品時，消費者更需要****服務以及實際的場景體驗。這也是為什么李佳琦為凱迪拉克賺足了吆喝，卻換來零交易額。
知識分享型：同樣的道理，一旦你的主題是知識分享，那么就應該弱化賣貨的動機，而是將這場直播當成潛客培育或者是老客交流的一次活動。 在知識分享型的直播中，一種技巧是將「銷售行為后置」。 簡單理解，就是你可以把總結(jié)的知識成果以二次分享的形式來獲取銷售觸達。比如說，你的直播有一個PPT，那么就可以讓客戶通過加你的微信來索取，過程中你就入駐了他們朋友圈的，通過后置的營銷可以完成更加****的銷售。 又比方說，你是本地化的商家。直播中你將某種權(quán)益通過引導粉絲到店的形式來領(lǐng)取，同樣也可以獲得****銷售的機會。 因此，知識分享型的直播當然也是有明確目的的。一方面他可以幫助你的品牌做市場推廣，另一方面，這也是一種很好的銷售線索收集方式。 一種特殊的知識分享就是邀請KOL。這種形式有很大的操作空間，甚至可以形成一個系列和欄目，前提是你有足夠的能力和人脈找尋到這類KOL。直播帶貨過程中要如何讓觀眾放松？
2020年3月15日，央視315調(diào)查，直播帶貨亂象：有網(wǎng)紅和電商聯(lián)手騙粉絲。抖音、快手、淘寶等紛紛加碼直播，但其中也不乏亂象。一業(yè)內(nèi)人士向澎湃新聞介紹，在快手上，商家會砸?guī)资f打榜，取得與大號主播連麥的機會，之后主播幫其吆喝，騙粉絲錢。 2021年11月16日，****網(wǎng)信辦副主任、國家網(wǎng)信辦副主任盛榮華在國新辦新聞發(fā)布會上表示，將堅持問題導向，加強重點執(zhí)法，重點整治直播帶貨中的“****炒信”、售后服務保障不力、網(wǎng)絡主播欺騙和誤導消費者、價格****等突出問題，積極協(xié)同有關(guān)部門進行重點查處和有力懲戒。如果是純賣貨型的直播，我們的目的就需要非常清晰-賣貨。上海日用產(chǎn)品直播帶貨價格
直播帶貨有哪些特點呢？青海電商直播帶貨廠家
直播帶貨之所以能成為主流的消費方式，主要是有以下幾個優(yōu)勢： 1、獲客成本低。2.直播實時性 由于直播具有實時性，因此用戶遇到問題時，可以立即向主播反饋，主播也能在****時間回答問題，為那些有遺憾的用戶解答疑惑，促使他們進行下單。 用戶了解到商品的價值后，就會跟主播搭建信任關(guān)系，從而進行下單購買商品。 3、增加品牌曝光 同時，當主播成功賣出大量商品時，不****可以給商家?guī)硎找?，同時也能迅速增加品牌的曝光度，增強用戶對品牌的信任感，品牌也能被更多人所了解。青海電商直播帶貨廠家
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