不管你是大型企業(yè)中小企業(yè)從以前大做線下紙媒廣告電視廣告到之后做門(mén)戶網(wǎng)站論壇廣告.......再到現(xiàn)在做社交媒體微信朋友圈廣告場(chǎng)景廣告在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代你都想要占有一席之地當(dāng)今社會(huì)，我們每個(gè)人都會(huì)面對(duì)無(wú)數(shù)的信息沖擊，想要讓自己的品牌產(chǎn)品被更多用戶發(fā)現(xiàn)，成為熱門(mén)信息，選擇哪種方式投放，把錢(qián)花在刀刃上是關(guān)鍵。如何做到品牌效應(yīng)，不斷重復(fù)投放在一款產(chǎn)品中，品牌如果具有領(lǐng)導(dǎo)地位的話，會(huì)獲得異常巨大的優(yōu)勢(shì)。歷史表明，幾乎在所有品類的商品中，有名品牌的銷(xiāo)量總是超過(guò)第二品牌。比如可口可樂(lè)，在美國(guó)，人們消費(fèi)的每三份軟飲當(dāng)中就有兩份是可樂(lè)類飲料。然而在可樂(lè)類飲品的市場(chǎng)內(nèi)情況如何呢？在百事當(dāng)年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)連連獲得成功的時(shí)期，可口可樂(lè)每銷(xiāo)售六瓶，百事也只能銷(xiāo)售四瓶。但是對(duì)于這樣的企業(yè)，仍然要持續(xù)大量地投放廣告。而對(duì)于可口可樂(lè)，更多的是在防守。因?yàn)闊o(wú)數(shù)的飲料公司虎視眈眈，都在奮力搶奪那小小的心智。試想，可口可樂(lè)如果半年時(shí)間不發(fā)廣告，半年之后可能就已經(jīng)在人們的心里成為歷史了。因此，可口可樂(lè)不光需要大力的投放廣告，而且要投入不弱于市場(chǎng)上其他任何一家飲料公司的資源來(lái)確保其地位。不要以為你的品牌夠大了，就不需要推廣了。移動(dòng)端情況顯然優(yōu)于PC端，當(dāng)然拜更容易實(shí)現(xiàn)追蹤的技術(shù)特點(diǎn)（device ID）所賜。東川區(qū)DSP廣告投放
品效互動(dòng)，量大但水很深。BD聯(lián)盟是協(xié)會(huì)、校園、同業(yè)等聯(lián)盟，地推必用，人工成本極低，中小企業(yè)必備，省錢(qián)，但效果甚微。贊助渠道一般是大型企業(yè)打造品牌必備，通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)打造流行現(xiàn)象，品牌調(diào)性是否符合是關(guān)鍵。明星贊助優(yōu)先考慮熱門(mén)明星，演唱會(huì)贊助同樣明星影響力是關(guān)鍵，賽事考慮影響力及規(guī)模，與企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)匹配度是關(guān)鍵。自媒體渠道主要是企業(yè)自身官方渠道，新聞自媒體等相關(guān)服務(wù)號(hào)、公眾號(hào)則可以用來(lái)傳播企業(yè)產(chǎn)品、抓用戶需求，省錢(qián)省時(shí)，但水深，適合中小型企業(yè)。社群渠道是各大論壇，如QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯。社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈，需要軟營(yíng)銷(xiāo)，耗時(shí)耗力。能幫助企業(yè)針對(duì)重要目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級(jí)的事件。口碑渠道是通過(guò)明星、觀察者、媒體、用戶在社交平臺(tái)、博客、論壇、新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評(píng)價(jià)，能迅速獲得大量曝光，并很大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價(jià)值的內(nèi)容，口碑渠道進(jìn)一步放大。從以上各渠道來(lái)說(shuō)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播的投放媒介、投放受眾、投放成本、投放效率、投放相結(jié)合。 呈貢區(qū)提供DSP廣告投放案例運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)端數(shù)據(jù)如何？
消費(fèi)者自然會(huì)被引導(dǎo)到京東的購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面朋友圈廣告投放平臺(tái)給廣告投放平臺(tái)商帶來(lái)的曝光。以vivo為例，總曝光率接近，用戶點(diǎn)擊“vivo智能手機(jī)”的標(biāo)識(shí)、贊和評(píng)論超過(guò)720萬(wàn)次，vivo官方微信增加了22萬(wàn)粉絲。然而，隨著越來(lái)越多的品牌參與進(jìn)來(lái)，如何在如此高曝光率的平臺(tái)上講述好自己的故事，而不走先行者的老路，已經(jīng)成為品牌的新話題。朋友圈廣告投放平臺(tái)創(chuàng)作流程1、明確推廣目標(biāo)品牌活動(dòng)、應(yīng)用程序下載或公共號(hào)碼推廣；選擇廣告投放平臺(tái)形式：圖形廣告投放平臺(tái)或視頻廣告投放平臺(tái)；選擇此廣告投放平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)方式：預(yù)約購(gòu)買(mǎi)或競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)。該系統(tǒng)將根據(jù)廣告投放平臺(tái)商的不同遞送目的推薦適當(dāng)?shù)倪f送設(shè)置。2.方案審查微信表示24小時(shí)內(nèi)反饋審計(jì)意見(jiàn)，并關(guān)注工作日。除了可能的修改和重新提交以供審查之外，建議至少提前四個(gè)工作日。3.廣告投放平臺(tái)是在線的批準(zhǔn)后，你就可以放心了。在廣告投放平臺(tái)上線之前，您可以配置一些預(yù)覽白名單，以確保一些人可以100%看到這個(gè)朋友圈中的廣告投放平臺(tái)，并將他們的微信號(hào)添加到背景白名單中。例如，公司負(fù)責(zé)人，如負(fù)責(zé)重要合作渠道的人，應(yīng)該不超過(guò)40人。還需要注意的是，預(yù)覽白名單只包含國(guó)內(nèi)居民用戶，必須提交微信號(hào)。
5月，巨量引擎推出FEED直投直播間產(chǎn)品。隨著抖音直播的火爆，F(xiàn)EED直投直播間的玩法被炒得火熱，各類收費(fèi)課程雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，那些曾經(jīng)靠“豆莢”類課程賺的盆滿缽滿的機(jī)構(gòu)們，立即拋棄了DOU+，憑借“30天賣(mài)貨1100萬(wàn)”、“你還在用DOU+嗎？”之類的噱頭，扎進(jìn)了FEED流割韭菜的大潮中，有的課程甚至賣(mài)出了十多萬(wàn)的天價(jià)。然而這些所謂的課程真的值么？FEED玩法真的超過(guò)DOU+么？這個(gè)答案是否定的，抖音一直在有意的加強(qiáng)商業(yè)客戶和個(gè)人用戶，個(gè)體戶和企業(yè)戶之間的區(qū)別，以此來(lái)強(qiáng)化抖音生態(tài)的建設(shè)。抖音的目標(biāo)是讓內(nèi)容型達(dá)人做好內(nèi)容、商家賣(mài)好貨、品牌方做好品牌建設(shè)。當(dāng)各類角色各司其職時(shí)，再提供的對(duì)應(yīng)的工具產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)角色間的串聯(lián)與平臺(tái)生態(tài)的共榮。FEED流產(chǎn)品如此，DOU+也是如此，都是為不同角色在不同運(yùn)營(yíng)階段提供的付費(fèi)流量產(chǎn)品。從設(shè)計(jì)初衷到投放目的、準(zhǔn)入門(mén)檻、操作方法、應(yīng)用場(chǎng)景，乃至適合的用戶群體都是不同的，并不存在強(qiáng)弱關(guān)系。我們應(yīng)該理解兩種玩法的本質(zhì)，才能在后續(xù)的工作中將兩個(gè)產(chǎn)品有效的利用起來(lái)。本文將深度分析兩種付費(fèi)流量玩法的投放邏輯、投放目標(biāo)及投放成本、適用群體等差異，希望能為從業(yè)者帶來(lái)幫助。這為未來(lái)的程序化數(shù)據(jù)使用打下了基礎(chǔ)，目前的主要問(wèn)題仍然在data onboarding不能規(guī)?；蜏?zhǔn)確化的實(shí)現(xiàn)。
在兩家或者多家平臺(tái)你設(shè)置相同的投放條件，同樣的素材，然后小預(yù)算，高出價(jià)。抽樣，比如你在一個(gè)平臺(tái)投放一段時(shí)間的DSP后發(fā)現(xiàn)效果一般，你和平臺(tái)溝通后對(duì)方往往會(huì)勸你再試試,那到底測(cè)試到什么程度算是夠了呢？我有一個(gè)數(shù)字可以供大家參考:由統(tǒng)計(jì)學(xué)的知識(shí)可計(jì)算，在90%的置信水平下，需要的抽樣數(shù)目和該領(lǐng)域內(nèi)用戶群體的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（由點(diǎn)擊到成為用戶的轉(zhuǎn)化率）呈現(xiàn)下表的關(guān)系：可以看出，該領(lǐng)域內(nèi)用戶的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率越低，其需要抽樣的數(shù)目就越高，因?yàn)檫@樣才能抵消小概率事件（黑天鵝事件）對(duì)于結(jié)果的影響。一般來(lái)講，DSP廣告由于投放的受眾精確，所以除了個(gè)別特殊領(lǐng)域（比如汽車(chē)）之外轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)低于1％，因此嘗試性的DSP廣告投放預(yù)算可以控制在10000-20000的點(diǎn)擊量附近，如果效果不好的話就可以不用再嘗試了。這樣既能夠保證結(jié)果精確，又能夠避免不必要的損失。 盡管如此，我還是把這些變化視作好的變化，數(shù)據(jù)孤島的問(wèn)題在移動(dòng)端可以看到一點(diǎn)消融的開(kāi)端此其一；安寧互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放案例
考慮到數(shù)據(jù)開(kāi)放程度對(duì)自身數(shù)據(jù)控制權(quán)影響、割據(jù)導(dǎo)致覆蓋范圍有限，和隱私紅線的影響等，運(yùn)營(yíng)商猶欲迎還拒。東川區(qū)DSP廣告投放
微信作為一個(gè)月活躍用戶高達(dá)10億的社交平臺(tái)，用戶年齡從15~40歲覆蓋，滲透率高達(dá)93%。一個(gè)聚集了龐大的流量平臺(tái)是如何玩轉(zhuǎn)廣告生態(tài)的呢？又是如何快速的幫助商家曝光、引流、成交的呢？在現(xiàn)實(shí)中，辦公、生活、社交、人們都已經(jīng)離不開(kāi)微信，每天都有成千上萬(wàn)的人在朋友圈分享著喜怒哀樂(lè)。而你的產(chǎn)品，又該怎樣更好的融入朋友圈？那什么是微信朋友圈廣告呢？微信朋友圈廣告是基于微信公眾號(hào)體系，以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在用戶朋友圈進(jìn)行展示的原生廣告。通過(guò)整合億級(jí)用戶流量，朋友圈廣告為廣告主提供了一個(gè)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)社交推廣營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)海量用戶：幾乎覆蓋全量中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶精確觸達(dá)：所有定向以人為單位，有效觸達(dá)每一個(gè)目標(biāo)用戶閉環(huán)生態(tài)：基于平臺(tái)生態(tài)，提供公眾號(hào)關(guān)注、卡券發(fā)放、LBS、小程序等閉環(huán)解決方案系統(tǒng)化投放工具：平臺(tái)提供完善、可視化的效果評(píng)估數(shù)據(jù)，助力廣告主分析投放情況數(shù)據(jù)定向投放地域：支持按行政區(qū)、城市、商圈、指定POI點(diǎn)自定義500-5000米輻射半徑的定向。地域定向數(shù)據(jù)來(lái)源于用戶近一個(gè)月的常用地點(diǎn)信息，支持海外國(guó)家旅行到訪用戶。性別年齡：支持按性別、14-60歲具體年齡定向手機(jī)：支持按手機(jī)系統(tǒng)（iOS、Android）定向。東川區(qū)DSP廣告投放
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