B站這個以彈幕和二次元主題起家的視頻內容社區(qū)，已經成為互聯(lián)網中不可忽視的流量陣地。有流量的地方就有營銷價值，B站也越來越成為品牌主營銷推廣的戰(zhàn)場。我們所經歷的不少刷屏級事件都是從B站中傳播至全網，比如前些年的霸王洗發(fā)液中成龍的“DUANG”、杜蕾斯的3小時空氣直播等，還有雷軍《areyouok》視頻……B站的三個鮮明特性從傳播及文化影響力的角度上看，B站已經不輸任何一個內容社區(qū)了，B站正處于一個由“小眾社區(qū)”到“大眾社區(qū)”的增長過程中，雖然近一年增長放緩，但增長率仍然遠超傳統(tǒng)的視頻網站及內容社區(qū)。總體來看，我們可以發(fā)現(xiàn)B站有三個很明顯的特征：1、Z世代不同于其他傳統(tǒng)的大眾內容社區(qū)，B站的主要用戶是“Z世代”的人群，據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止去年年底，B站近82%的用戶是Z世代用戶，也就是90-09年出生的一代人，其中大多數(shù)是中學生和大學生，是完全網生的一代人。更難得的是，B站的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強的付費意愿，根據(jù)B站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學生和中學生，占B站用戶的一半以上。年輕有活力的Z世代，一二線城市的高消費潛力、高付費意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭目標人群。變化之一是可用數(shù)據(jù)的變化。安寧提供DSP廣告投放認真負責
對于任何品牌或商家而言，做營銷時但愿高效晉升用戶轉化。在此基礎上，抖音短視頻APP號營銷新弄法已經成為眾品牌或商家的選擇，抖音短視頻APP廣告是投放方式之一。抖音短視頻APP作為近兩年迅速流行起來的短視頻社交平臺，幾乎會萃了當下所有年青人群體，用戶規(guī)模龐大。比擬方式單一、本錢飆高、同質化嚴峻的傳統(tǒng)營銷手法，抖音短視頻APP號推廣則完全挖掘高價值藍海流量，具備場景范圍大、功能豐碩、效果明顯且本錢低廉等諸多長處，旨在匡助廣告主深耕抖音短視頻APP號粉絲價值，為基于抖音短視頻APP生態(tài)的商品、內容和線索營銷驅動。那么，互聯(lián)網時代環(huán)境下，主流的年青消費人群會萃在哪？Ta們樂見的營銷是什么樣？這些題目只需要兩個字往返答：抖音短視頻APP。當某個品牌或商家，創(chuàng)立了抖音企業(yè)號，擁有了粉絲，那么接下來將是一波營銷的“硬核”操作：1，加關注拿線索；對于已經關注的用戶可以發(fā)起私信，主動出擊拿得手機號或微信。2，互動拿線索；推廣頁收集表單，結合加關注后私信，可以多維挖掘銷轉潛力，攤低本錢。3，私信拿線索；較低本錢獲取高價值線索，結合原生私信晉升私信新體驗。4，加關注二次營銷；對于已關注用戶可以定投廣告，晉升轉化效率，降低本錢。石林口碑好的DSP廣告投放以客為尊億級真人數(shù)據(jù)、多維度人群定向引擎，鎖定目標人群發(fā)掘更多潛客。
品效互動，量大但水很深。BD聯(lián)盟是協(xié)會、校園、同業(yè)等聯(lián)盟，地推必用，人工成本極低，中小企業(yè)必備，省錢，但效果甚微。贊助渠道一般是大型企業(yè)打造品牌必備，通過娛樂營銷打造流行現(xiàn)象，品牌調性是否符合是關鍵。明星贊助優(yōu)先考慮熱門明星，演唱會贊助同樣明星影響力是關鍵，賽事考慮影響力及規(guī)模，與企業(yè)市場目標匹配度是關鍵。自媒體渠道主要是企業(yè)自身官方渠道，新聞自媒體等相關服務號、公眾號則可以用來傳播企業(yè)產品、抓用戶需求，省錢省時，但水深，適合中小型企業(yè)。社群渠道是各大論壇，如QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯。社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈，需要軟營銷，耗時耗力。能幫助企業(yè)針對重要目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件?？诒朗峭ㄟ^明星、觀察者、媒體、用戶在社交平臺、博客、論壇、新聞網站提及產品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并很大提升產品的轉化率?？诒朗瞧髽I(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。從以上各渠道來說，企業(yè)的營銷傳播的投放媒介、投放受眾、投放成本、投放效率、投放相結合。
直播DOU+則只支持性別和年齡定向。而FEED流產品支持6大維度19種定向，還包括極其強大的“徠卡”定向，即基于用戶行為和興趣的定向。那么為什么DOU+不多設置一些定向，幫助創(chuàng)作者精確的引流目標用戶呢？一方面，是為了降低DOU+的投放門檻，絕大多數(shù)個人用戶不會查看自己的用戶畫像，定向多了很容易錯選，導致標簽紊亂。另一方面是目前沒有必要，DOU+是為創(chuàng)作者準備的內容加熱工具，不需要“強轉化屬性”的職業(yè)、手機價格、用戶在平臺的身份等定向選項。與此同時，創(chuàng)作者在持續(xù)發(fā)布內容，進行賬號運營的過程中，會自動產生賬號標簽、內容標簽，系統(tǒng)進行內容分發(fā)的同時，會自動基于標簽匹配用戶。而針對尚未形成標簽的新創(chuàng)作者，DOU+則提供了興趣定向和相似達人定向，已經可以滿足加速標簽形成的需求。在直播DOU+中，目前的改版也在達人相似定向上，新增了定向到與目標達人產生過互動的用戶群體，包括種草、看播、關注三個選項。這種定向更利于新開播的達人在直播質量、調性相似的條件下，可以通過競對達人，較快的圈定一批目標用戶，形成直播間標簽。DOU+的投放成本短視頻DOU+，想獲得10W的播放量，大概需要投入約￥2000元；直播DOU+中，同樣花費￥2000元。 考慮到數(shù)據(jù)開放程度對自身數(shù)據(jù)控制權影響、割據(jù)導致覆蓋范圍有限，和隱私紅線的影響等，運營商猶欲迎還拒。
在傳統(tǒng)網絡廣告效果分析中可能存在普遍某些現(xiàn)象，效果確實比較難以統(tǒng)計。但DSP廣告效果分析不同，訪問者的瀏覽行為可以被追蹤統(tǒng)計，就此可以分析出DSP廣告的效果。但網站流量統(tǒng)計報表里很多的參數(shù)和報表，就須要有專門的指標：一.點擊(Hits)很多廣告系統(tǒng)會提供點擊數(shù)據(jù)。顧名思義，點擊就是反映訪問者點擊了多少次廣告。為了統(tǒng)計方便，可以把廣告鏈接到一個單獨的頁面，這樣只用看這個頁面在頁面排行報表中的頁面瀏覽就能知道點擊數(shù)。如果是不方便鏈接到一個單獨頁面，比如為了seo，在textlink廣告中往往直接鏈接到首頁，這時可以查看來源URL報表，看從放置廣告的URL過來的訪問就能知道廣告的流量。二.訪問(Visits)如果訪問者多次點擊廣告，并且相鄰兩次點擊的間隔不超過半小時，那都會被統(tǒng)計為一次訪問。投放DSP廣告就是為了吸引訪問者，當訪問者點擊了一次廣告后，多余的點擊對廣告投放者來說是缺乏價值的。訪問指標的統(tǒng)計有助于過濾這種多余的點擊。這個指標可在頁面排行報表或來源URL報表中獲得。三.訪問者(UniqueVisitors)統(tǒng)計有多少人點擊了廣告，而不是點擊或訪問多少次。這個指標可以用IP或cookie來統(tǒng)計，用IP得到的就是IP數(shù)。統(tǒng)計廣告的訪問者，需要用訪問過濾器。DSP的變化是朝這個方向，agency的變化也朝這個方向?；ヂ?lián)網DSP廣告投放價格
自主研發(fā)廣告可見性算法，真金白銀花在“明”處。安寧提供DSP廣告投放認真負責
5月，巨量引擎推出FEED直投直播間產品。隨著抖音直播的火爆，F(xiàn)EED直投直播間的玩法被炒得火熱，各類收費課程雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，那些曾經靠“豆莢”類課程賺的盆滿缽滿的機構們，立即拋棄了DOU+，憑借“30天賣貨1100萬”、“你還在用DOU+嗎？”之類的噱頭，扎進了FEED流割韭菜的大潮中，有的課程甚至賣出了十多萬的天價。然而這些所謂的課程真的值么？FEED玩法真的超過DOU+么？這個答案是否定的，抖音一直在有意的加強商業(yè)客戶和個人用戶，個體戶和企業(yè)戶之間的區(qū)別，以此來強化抖音生態(tài)的建設。抖音的目標是讓內容型達人做好內容、商家賣好貨、品牌方做好品牌建設。當各類角色各司其職時，再提供的對應的工具產品，實現(xiàn)角色間的串聯(lián)與平臺生態(tài)的共榮。FEED流產品如此，DOU+也是如此，都是為不同角色在不同運營階段提供的付費流量產品。從設計初衷到投放目的、準入門檻、操作方法、應用場景，乃至適合的用戶群體都是不同的，并不存在強弱關系。我們應該理解兩種玩法的本質，才能在后續(xù)的工作中將兩個產品有效的利用起來。本文將深度分析兩種付費流量玩法的投放邏輯、投放目標及投放成本、適用群體等差異，希望能為從業(yè)者帶來幫助。安寧提供DSP廣告投放認真負責
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