軟文推廣可謂是中不可或缺的工具之一。在一個(gè)流量比較大的平臺(tái)上面進(jìn)行一個(gè)軟文的營(yíng)銷是現(xiàn)在非常流行的做法。它的優(yōu)點(diǎn)是操作方便，在眾多網(wǎng)站投稿都是不花錢的，但對(duì)軟文要求質(zhì)量較高，如果“軟性化”廣告特性明顯可能會(huì)被拒稿。缺點(diǎn)：軟文質(zhì)量的高低，對(duì)推廣效果有直接影響。論壇(BBS)：論壇(例如貓撲、天涯)屬于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)主要的形式之一，也是一個(gè)很好的推廣渠道，一般來(lái)說(shuō)，論壇用戶群體龐大，受眾群廣，互動(dòng)性強(qiáng)，可人為制造影響力，可以在論壇上發(fā)布相關(guān)軟文、發(fā)帖子，把信息公開(kāi)，這種方式是要鋪天蓋地的發(fā)布信息，就如同在浩瀚的海里，不管能不能捕到，只有撒了網(wǎng)才知道。缺點(diǎn)：論壇參與人員數(shù)目眾多，社區(qū)板塊繁多，目標(biāo)受眾群不易確定。還有就是軟文質(zhì)量要求較高，需要團(tuán)隊(duì)配合進(jìn)行渲染。利用博客進(jìn)行網(wǎng)站推廣；企業(yè)可以巧妙地利用博客進(jìn)行網(wǎng)站推廣，這樣可以提升自身網(wǎng)站的權(quán)重和排名。做博客的目的就是為了能更好優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站本身，而且博客內(nèi)的鏈接可以直接為企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)流量，從而吸引更多客戶。論壇；選擇一些相關(guān)論壇泡館及貼吧，對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。搜索競(jìng)價(jià)廣告；企業(yè)常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的競(jìng)價(jià)(新推出專業(yè)版)。廣告計(jì)費(fèi)方式包括：按照每行動(dòng)成本（CPA）收費(fèi)。 按照每回應(yīng)成本（CPR）收費(fèi)。 按照每購(gòu)買成本（CPP）收費(fèi)。云南受歡迎的線上廣告投放渠道
CPM千人成本指的是廣告投放過(guò)程中，看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少?gòu)V告成本。CPC：即CostPerClick，每點(diǎn)擊成本，以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)，是推廣網(wǎng)較好的方式。但是，此類方法就是不少經(jīng)營(yíng)廣告的網(wǎng)站覺(jué)得不公平，比如，雖然瀏覽者沒(méi)有點(diǎn)擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對(duì)于這些看到廣告卻沒(méi)有點(diǎn)擊的流量來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站成了白忙活。CPL：即costperleads，以搜集潛在客戶多少來(lái)收費(fèi)。CPS：即costpersales，以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。PCA：即CostPerAction，每個(gè)行為成本，是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或訂單來(lái)計(jì)算，而不限廣告投放量。CPR：即CostPerResponse，每個(gè)回應(yīng)成本，是以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。這種廣告計(jì)費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時(shí)反應(yīng)、直接互動(dòng)、準(zhǔn)確記錄”的特點(diǎn)，但是，大部分網(wǎng)站主都不太愿意采用這種方式，因?yàn)榈玫綇V告費(fèi)的概率比CPC可能少得多。CPP：即CostPerPurchase，每次購(gòu)買成本，是在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。PFP：即payforperformance，按業(yè)績(jī)付費(fèi)，基于業(yè)績(jī)的廣告模式受到大眾歡迎，但并不是被很多站長(zhǎng)接受。 五華區(qū)線上廣告投放而且這個(gè)點(diǎn)擊群體是一個(gè)缺乏購(gòu)買力的群體，也很少進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。
所以要想詳細(xì)的了解什么是信息流廣告，就要把信息流廣告進(jìn)行分類整理。按照產(chǎn)品功能分類都有哪些類別？信息流廣告簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)主動(dòng)推送的，并且是在不破壞客戶體驗(yàn)的情況下與產(chǎn)品功能混排在一起的原生廣告。具體分為以下五大類別：1.新聞資訊類今日頭條、一點(diǎn)咨詢、智匯推（騰訊信息客戶端、天天快報(bào)）、新浪扶翼（新浪新聞客戶端）、搜狐匯算（搜狐新聞客戶端）、網(wǎng)易新聞客戶端。這些都是以資訊為主的信息流廣告。其特點(diǎn)是：①用戶使用時(shí)間長(zhǎng)、頻次高，粘性強(qiáng)。②由于咨詢類產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣和廣告位樣式多樣。③精確度有限，適合強(qiáng)曝光。2.社交媒體陌陌、廣點(diǎn)通、QQ好友動(dòng)態(tài)等。其特點(diǎn)是：①用戶互動(dòng)性強(qiáng)，信息可二次傳播。②擁有大量用戶注冊(cè)信息，用戶自然屬性判定精確度高。③由于不像咨詢類APP有多頻道，所以廣告形式和樣式較單一。3.搜索引擎目前比較有代表性的是手機(jī)百度，并且手機(jī)百度目前屬于雙疊加功能，搜索功能+新聞資訊。其特點(diǎn)是：①由于是雙疊加功能（搜索+資訊），用戶龐大。②營(yíng)銷投放精確度高，可鎖定用戶近期購(gòu)買需求。③ROI（營(yíng)銷投資回報(bào)率）高，由于用戶量大，流量成本降低，且精確度高。
電子郵件廣告一般采用文本格式或html格式。通常采用的是文本格式，就是把一段廣告性的文字放置在新聞郵件或經(jīng)許可的Email中間，也可以設(shè)置一個(gè)URL，鏈接到廣告主公司主頁(yè)或提供產(chǎn)品或服務(wù)的特定頁(yè)面。html 格式的電子郵件廣告可以插入圖片，和網(wǎng)頁(yè)上的網(wǎng)幅廣告沒(méi)有什么區(qū)別，但是因?yàn)樵S多電子郵件的系統(tǒng)是不兼容的，html格式的電子郵件廣告并不是每個(gè)人都能完整的看到的，因此把郵件廣告做得越簡(jiǎn)單越好，文本格式的電子郵件廣告兼容性比較好。按鈕廣告是從banner演變過(guò)來(lái)的一種形式，是表現(xiàn)為圖標(biāo)的廣告，通常廣告用其來(lái)宣傳其商標(biāo)或品牌等特定標(biāo)志。
那么對(duì)于家居零售企業(yè)來(lái)說(shuō)有限的流量成本應(yīng)該著重用于獲取哪種流量呢？搜索流量和內(nèi)容流量對(duì)比搜索流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期較早的流量形式，特點(diǎn)是用戶停留時(shí)間短、目的性強(qiáng)。優(yōu)勢(shì)：以淘寶為例，消費(fèi)者往往是先有購(gòu)買某種產(chǎn)品的需求，再去淘寶上搜索相關(guān)產(chǎn)品。搜索流量由于目的性較強(qiáng)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，屬于精確的目標(biāo)流量，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)比較高。劣勢(shì)：在電商平臺(tái)中，店鋪獲得的搜索流量與銷量、關(guān)鍵詞權(quán)重、店鋪權(quán)重等因素息息相關(guān)。商品的關(guān)鍵詞熱度越高、商品銷量越高、品牌度越高的店鋪，就會(huì)獲得越高的流量。當(dāng)消費(fèi)者搜索某一品類時(shí)，高流量的店鋪會(huì)率先被消費(fèi)者看到，訪問(wèn)量、銷量就會(huì)進(jìn)一步增加，從而使店鋪獲得更高的搜索流量。這種“滾雪球”的模式，使得電商平臺(tái)中的人氣店鋪一直處于流量頂端，而訪問(wèn)量少的店鋪就會(huì)越來(lái)越下沉，難以被消費(fèi)者看到。因此對(duì)處于早期發(fā)展階段的品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者認(rèn)知較低，如果只依靠電商平臺(tái)賦予的有限流量，很可能成為“僵尸店鋪”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能手機(jī)的普及渲染了內(nèi)容流量，小紅書(shū)、微博、短視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)等帶來(lái)的流量都屬于內(nèi)容流量。優(yōu)勢(shì)：相比搜索流量，內(nèi)容流量帶來(lái)的用戶留存時(shí)間較長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于在線調(diào)研的價(jià)值可以表現(xiàn)在多個(gè)方面。嵩明效果好的線上廣告公司
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在家居行業(yè)，營(yíng)銷費(fèi)用在企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)成本中占據(jù)很大的比重，營(yíng)銷費(fèi)用主要包括線上和線下的市場(chǎng)投放。由于整個(gè)行業(yè)的線上化和數(shù)字化程度較低，為了適應(yīng)新一代消費(fèi)者的需求，眾多家居企業(yè)開(kāi)始發(fā)力線上渠道的投放。通過(guò)線上投放獲取的流量主要包括搜索流量和內(nèi)容流量。顧名思義，搜索流量是指通過(guò)搜索引擎獲取的流量。消費(fèi)者提前對(duì)某一事物有所了解，隨后在搜索引擎上進(jìn)行搜索。在電商平臺(tái)上通過(guò)搜索某一品類從而給商家?guī)?lái)的流量也稱為搜索流量。內(nèi)容流量，是指以自媒體為例子的內(nèi)容生產(chǎn)者通過(guò)生產(chǎn)內(nèi)容獲取的流量。消費(fèi)者或讀者在閱讀這些內(nèi)容時(shí)，沒(méi)有明確的消費(fèi)目的，閱讀的內(nèi)容也由內(nèi)容生產(chǎn)者決定。這兩種流量的不同，可以用Google和Facebook兩者流量的區(qū)別來(lái)表示。Google上的流量有明顯的長(zhǎng)尾、分散的特征，F(xiàn)acebook的流量相對(duì)集中，可以在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)。在家居行業(yè)，淘寶、極有家、蘇寧、京東等電商平臺(tái)掌握著搜索流量；好好住、一兜糖等社區(qū)APP掌握著內(nèi)容流量。這兩種流量入口平臺(tái)的相同點(diǎn)是，他們是消費(fèi)者和家居零售商之間的連接平臺(tái)，通過(guò)收取“過(guò)路費(fèi)”的形式盈利。云南受歡迎的線上廣告投放渠道
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