參展企業(yè)一般會在展會上遇到眾多的意向客戶，如何將這些意向客戶變成真正客戶，既取決于企業(yè)實力，又取決于產(chǎn)品的市場成熟度，還取決于銷售人員的工作能力以及企業(yè)制訂的銷售策略。因此，展會后應及時聯(lián)系相關客戶。經(jīng)銷商及消費者通常已經(jīng)在展會現(xiàn)場見識了企業(yè)的實力，他們從展位的面積，展位的設計水準以及展品的擺放，現(xiàn)場工作人員的專業(yè)水準等諸多方面分析評估企業(yè)實力。一件產(chǎn)品，是否被市場接受，是否能帶來利潤，經(jīng)銷商更有發(fā)言權(quán)。但同時，經(jīng)銷商也需要生產(chǎn)企業(yè)為他們提供該產(chǎn)品在其它地區(qū)的銷售信息，關于此產(chǎn)品的設計思想，制造信息，符合相關產(chǎn)業(yè)政策的水平，與同類產(chǎn)品的比較信息，并在銷售策略上進行輔導。在選擇展會之前，分析展會規(guī)模及參展商情況，實地感受展會氛圍。河北龍家會展中心商城
為了配合展會取得更好的宣傳效果，讓品牌在展會上得到更高的關注度，展會現(xiàn)場應該策劃出各種配套的活動方案，拍賣會：拍賣會是指以公開競價的形式，將指定的商品轉(zhuǎn)讓給高應價者，在紅木家具行業(yè)也是較常見的企業(yè)個性推廣活動之一。通過有吸引力的拍賣，可以吸引到很多感興趣的買家關注，甚至還可以成為媒體對展會報道的亮點。比如“1元起競拍會”、“某某產(chǎn)品拍出千萬天價”等。工廠參觀：一般經(jīng)銷商在選擇加盟合作廠商時都會比較謹慎，如果廠家做好準備，開設了組織共同參觀工廠，了解企業(yè)生產(chǎn)能力及生產(chǎn)環(huán)節(jié)的細節(jié)，可極大增強經(jīng)銷商對企業(yè)的了解和信賴感，為招商打下良好基礎，便于招商加盟，甚至可促成經(jīng)銷商盡快決策。甘肅精品家具會展中心值得去嗎一年中影響較大的綜合性家具展會有廣東佛山家具展。
準備現(xiàn)場宣傳資料：充分、完整的宣傳資料可以為展會現(xiàn)場營銷及洽談、展示、推廣起到很重要的促進作用。一般企業(yè)參展的必備物料及宣傳資料有：(1)企業(yè)宣傳冊：企業(yè)宣傳冊是以企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品為傳播內(nèi)容，是企業(yè)對外很直接、很形象、很有效的宣傳形式。有的品牌企業(yè)將自己企業(yè)的宣傳冊定位為招商冊，主要展示品牌實力、榮譽、優(yōu)勢，同時清晰介紹招商優(yōu)勢、要求、支持政策及案例展示等。(2)企業(yè)宣傳片：企業(yè)宣傳片作為傳遞商品信息、促進商品流通的重要手段，可以包括企業(yè)宣傳片、形象片、專題片、歷史片等。
兵馬未動，糧草先行——展前籌備：在某種意義上說，展位的設計水準，構(gòu)建水準，恰如經(jīng)銷商的店鋪裝修，甚至展位比店鋪的商業(yè)價值更大。如果經(jīng)銷商恰巧是本公司產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商，他一定會堅定對此品牌的信心，并產(chǎn)生一種自豪感；如果是其他品牌產(chǎn)品的代理商，則會產(chǎn)生強烈地好奇及沖動，不由自主地走進展位，一探該品牌產(chǎn)品的究竟，新的商機就會在這種探究中大量產(chǎn)生。準備與展會定位相符的展品，并進行合理的展品擺放，是展會營銷非常關鍵的環(huán)節(jié)。不少參展企業(yè)，特別珍惜用重金買來的每一寸展位面積，因此會用展品將整個空間擺放得不留余地?，F(xiàn)在全國各地的展會很多，有的規(guī)模大，有的特色性。
企業(yè)在去參加展會之前，應該安排營銷團隊將新老客戶進行梳理，并進行有必要的甄選及邀約。在展會上，新吸引來的經(jīng)銷商，一般不會當場決策，他們需要一個對企業(yè)深入了解的過程。但是，只要潛在的經(jīng)銷商愿意建立聯(lián)系，就是很大的成功。讓其了解公司新動態(tài)及新產(chǎn)品，增加對品牌的信心，從而促進現(xiàn)場營銷氣氛及促成訂單。同時建議在官方網(wǎng)站、微博平臺、微信平臺發(fā)布企業(yè)的參展信息及展會期間的企業(yè)活動，甚至在業(yè)內(nèi)雜志、網(wǎng)絡媒體有策劃地做足展前宣傳推廣工作，以吸引更多的新老客戶關注展會及參觀展會，以達到更佳的展會效益。在具體了解展會的定位與受眾之后，需注意展會的規(guī)模及參展商情況。廣東家具會展中心
會展中心從展位所在的位置，展位的面積，所在展位結(jié)構(gòu)組成等都是很重要的。河北龍家會展中心商城
會展營銷主要方法梳理和總結(jié)：廣告宣傳：廣告宣傳是會展營銷的極其重要方式。會展廣告的范圍可能覆蓋已知的和潛在的所有目標客戶，可以將會展項目情況傳達到直接聯(lián)絡所遺漏的目標客戶，也可加強直接聯(lián)絡的效果。廣告宣傳覆蓋面廣，但陳本高，因此對廣告安排需要謹慎控制和管理，明確廣告宣傳的目標，確定合理的科學預算，謹慎選擇廣告媒體，仔細安排廣告投放時間段。通常，會展廣告宣傳的方式主要分為：大眾媒體廣告和專業(yè)媒體廣告兩大類。河北龍家會展中心商城
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