1、從銷(xiāo)售管理說(shuō)起推薦銷(xiāo)售管理軟件之前，先分析一下銷(xiāo)售管理到底是什么。通常情況下，銷(xiāo)售管理是指通過(guò)銷(xiāo)售報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售訂單、銷(xiāo)售發(fā)貨、退貨、銷(xiāo)售發(fā)票處理、客戶(hù)管理、價(jià)格管理等業(yè)務(wù)內(nèi)容，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行有效的控制和的全過(guò)程。而銷(xiāo)售軟件的作用就是可以幫助企業(yè)的銷(xiāo)售人員完成客戶(hù)檔案管理、銷(xiāo)售報(bào)價(jià)管理、銷(xiāo)售訂單管理、客戶(hù)訂金管理、客戶(hù)信用檢查、提貨單及銷(xiāo)售提貨處理、銷(xiāo)售發(fā)票及客戶(hù)退貨、貨款拒付處理等一系列銷(xiāo)售管理事務(wù)的記錄和管理！同時(shí)，可以通過(guò)內(nèi)部的信息共享，使企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)及時(shí)掌握銷(xiāo)售訂單內(nèi)容，準(zhǔn)確地做出生產(chǎn)計(jì)劃及其他計(jì)劃安排，可以及時(shí)了解銷(xiāo)售過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確情況和數(shù)據(jù)信息。2、銷(xiāo)售管理軟件好用的標(biāo)準(zhǔn)輕流認(rèn)為好用的銷(xiāo)售管理軟件要滿(mǎn)足以下幾個(gè)要求：1）可以實(shí)現(xiàn)定制化搭建銷(xiāo)售管理系統(tǒng)不同公司的業(yè)務(wù)場(chǎng)景是不一樣的，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售軟件已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)的個(gè)性化需求了，如果要按照企業(yè)的具體需求進(jìn)行調(diào)整，往往需要進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)成本很高。所以，好用的銷(xiāo)售管理軟件要能夠按照企業(yè)的需要進(jìn)行搭建，做到軟件為企業(yè)服務(wù)，而不是空有一些大而全但是沒(méi)有作用的功能給企業(yè)增加帶來(lái)麻煩。像類(lèi)似輕流的saas軟件，無(wú)需IT部門(mén)支持。銷(xiāo)售管理軟件制定銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，將銷(xiāo)售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。無(wú)錫優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售管理軟件報(bào)價(jià)
某企業(yè)現(xiàn)狀分析2——目前運(yùn)營(yíng)管理存在的問(wèn)題國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)大都面臨著從“人治”到“法制”的轉(zhuǎn)型。但過(guò)去的粗放管理遺留下許多問(wèn)題：資金控制不力、工期與成本總是超出計(jì)劃、預(yù)算永遠(yuǎn)無(wú)法嚴(yán)格執(zhí)行、質(zhì)量更是缺乏控制、營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)定位總是脫節(jié)……而且同樣的問(wèn)題反復(fù)發(fā)生，每天忙著救火，但火永遠(yuǎn)撲不完。員工氣餒，管理者喪失信心，許多房地產(chǎn)企業(yè)的管理就這樣陷入僵局——“執(zhí)行力+溝通”才能重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力！同時(shí)，國(guó)內(nèi)的大型房地產(chǎn)集團(tuán)由于經(jīng)歷了前期的迅速擴(kuò)張，各地項(xiàng)目大多數(shù)都采取了分權(quán)管理方式，此時(shí)管理結(jié)構(gòu)松散，權(quán)力比較分散，雖然能比較好的支持迅速擴(kuò)張，但是也給建立企業(yè)管理規(guī)范帶來(lái)困難，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越高——“集權(quán)+授權(quán)”又成為集團(tuán)發(fā)展的必然趨勢(shì)。事實(shí)上，類(lèi)似的上述情況，在許多房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部都普遍存在。如何解決這些問(wèn)題？相應(yīng)的對(duì)策與解決方案是什么？成為業(yè)內(nèi)共同關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件的設(shè)計(jì)思想房地產(chǎn)軟件的基礎(chǔ)就是要建立完整、靈活的工作流基礎(chǔ)平臺(tái)，它貫通經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)部經(jīng)脈，通過(guò)對(duì)各辦公要素和業(yè)務(wù)要素的網(wǎng)絡(luò)整合，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流、信息流、資金流的整合管理與應(yīng)用。江陰現(xiàn)代銷(xiāo)售管理軟件科技在實(shí)施erp管理系統(tǒng)之前，必須對(duì)軟件廠商以前實(shí)施成功的企業(yè)進(jìn)行調(diào)研。
關(guān)注本部及其下屬職能部門(mén)和分布各地的分/子公司經(jīng)營(yíng)情況，聚焦總部對(duì)各分/子公司業(yè)務(wù)的集中式管理已受到越來(lái)越高重視。但如何落地？如何、準(zhǔn)確、及時(shí)掌握的相關(guān)的信息？如何借助IT的手段將“行業(yè)比較好實(shí)踐”具體化，并使用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)協(xié)助各企業(yè)實(shí)現(xiàn)“集中式管理”的戰(zhàn)略？某企業(yè)現(xiàn)狀分析1——我們需要關(guān)注運(yùn)營(yíng)管理曾經(jīng)，房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)不愁賺錢(qián)的行業(yè)，只是賺多賺少而已。房地產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)主要來(lái)自于獲得價(jià)格較低的土地，再通過(guò)迅速擴(kuò)大開(kāi)發(fā)規(guī)模，在保持銷(xiāo)售額的不斷增長(zhǎng)的同時(shí)保持利潤(rùn)的不斷增長(zhǎng)。但是這種“搶灘”式的擴(kuò)張機(jī)會(huì)總會(huì)走向結(jié)束。隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不斷的規(guī)范化，例如土地公開(kāi)招拍掛的展開(kāi)，獲得土地已經(jīng)不再是企業(yè)利潤(rùn)的終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。而房地產(chǎn)行業(yè)在走向成熟的同時(shí)也走進(jìn)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。但是過(guò)去的贏利模式，使企業(yè)高層往往對(duì)項(xiàng)目實(shí)際的運(yùn)營(yíng)管理缺乏關(guān)注。于是，一方面地價(jià)不斷升高，另一方面企業(yè)的管理卻保持著粗放、松散的慣性。同時(shí)來(lái)自?xún)煞矫娴膲毫κ狗康禺a(chǎn)企業(yè)正面臨著過(guò)去不曾面臨過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)！利潤(rùn)控制點(diǎn)的后移，使眾多房地產(chǎn)企業(yè)意識(shí)到利潤(rùn)增長(zhǎng)的途徑不能再依靠“機(jī)會(huì)主義”的拿地與高投入的銷(xiāo)售擴(kuò)張，而是向高效益的整體運(yùn)營(yíng)能力要利潤(rùn)。
建立企業(yè)內(nèi)部信息交流、業(yè)務(wù)交流、知識(shí)交流的快速通道，以共享信息資源，強(qiáng)化部門(mén)業(yè)務(wù)管理，加強(qiáng)各業(yè)務(wù)部門(mén)之間的交流，實(shí)現(xiàn)公司信息的快速上傳下達(dá)，促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同，提高工作效率，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)人員提供輔助辦公和決策服務(wù)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件解決方案編輯1、條項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為主線(xiàn)：泛東軟件-代表性房地產(chǎn)管理軟件成熟企業(yè)包括項(xiàng)目立項(xiàng)、計(jì)劃與進(jìn)度、招投標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理、工程管理、合同管理、工程監(jiān)理以及貫穿全程的預(yù)算和成本的管控等；第二條流程規(guī)范為主線(xiàn)：提供企業(yè)辦公自動(dòng)化功能、人力資源管理、知識(shí)管理、財(cái)務(wù)管理等企業(yè)運(yùn)作的公共平臺(tái)；第三條銷(xiāo)售與服務(wù)為主線(xiàn)：包括客戶(hù)關(guān)系管理、樓盤(pán)銷(xiāo)售、房產(chǎn)租賃、商業(yè)經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)管理。根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)作特征，并通過(guò)系統(tǒng)軟件接口工程，內(nèi)部與財(cái)務(wù)系統(tǒng)等其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)，外部與企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站無(wú)縫集成，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)一體化管理。2、一體化的業(yè)務(wù)流、信息流、資金流管理：系統(tǒng)充分整合房地產(chǎn)企業(yè)三個(gè)主線(xiàn)：業(yè)務(wù)流、信息流、資金流并實(shí)現(xiàn)互動(dòng)控制。在系統(tǒng)中處理任何一個(gè)業(yè)務(wù)流，系統(tǒng)互動(dòng)產(chǎn)生信息流和資金流；在系統(tǒng)中控制任何資金流，總能通過(guò)對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)流和資金流實(shí)現(xiàn)控制目標(biāo)。銷(xiāo)售計(jì)劃必須包括銷(xiāo)售人員的工作任務(wù)安排。
5）多終端操作銷(xiāo)售人員往往會(huì)有大量的外出需求，因此多終端辦公，尤其是移動(dòng)端辦公，是必須要的。像輕流這種工具數(shù)據(jù)都是儲(chǔ)存在云端的（網(wǎng)銀級(jí)別數(shù)據(jù)加密），銷(xiāo)售人員可以通過(guò)微*信端、企業(yè)微*信、釘釘、手機(jī)/平板/電腦等渠道一鍵登錄、一鍵處理。3、案例參考輕流之前服務(wù)過(guò)一家客戶(hù)，是做設(shè)備租賃服務(wù)的。它的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是：通過(guò)相關(guān)銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)租賃渠道，然后把相關(guān)的設(shè)備租給他們的客戶(hù)，從而取得相應(yīng)的租賃傭金。該企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日益壯大。當(dāng)然，隨著銷(xiāo)售人員的增多，各種業(yè)務(wù)問(wèn)題也凸顯出來(lái)，該企業(yè)碰到的主要問(wèn)題如下：通過(guò)紙質(zhì)和Excel表格來(lái)登記，操作比較原始，不便記錄當(dāng)客戶(hù)數(shù)量變多的時(shí)候業(yè)務(wù)信息容易遺漏或出錯(cuò)業(yè)務(wù)人員離職時(shí)，的調(diào)取交接非常麻煩其實(shí)剛開(kāi)始該企業(yè)的工作人員也咨詢(xún)并試用了很多同類(lèi)的產(chǎn)品，很多供應(yīng)商提供的業(yè)務(wù)流程軟件大多都有固定的模式，但這些并不是適合該企業(yè)的需要，而輕流可以自己設(shè)置字段來(lái)搭建應(yīng)用，客戶(hù)體驗(yàn)非常棒，比起公司原始的業(yè)務(wù)處理方式好太多了！而且收費(fèi)也比較合理，性?xún)r(jià)比非常高，因此就愉快地簽訂和合作合同。他們目前使用輕流解決的是搜集和客戶(hù)跟進(jìn)兩個(gè)方面的業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售管理軟件建立銷(xiāo)售組織并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)。無(wú)錫優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售管理軟件報(bào)價(jià)
銷(xiāo)售管理軟件制定銷(xiāo)售計(jì)劃及相應(yīng)的銷(xiāo)售策略。無(wú)錫優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售管理軟件報(bào)價(jià)
通過(guò)輕流相關(guān)服務(wù)人員的指導(dǎo)，按照如下方法三步（表單設(shè)計(jì)、添加流程、應(yīng)用發(fā)布）就成功搭建了企業(yè)的搜集應(yīng)用系統(tǒng)。應(yīng)用系統(tǒng)搭建好之后，銷(xiāo)售人員每次有開(kāi)發(fā)好的新的客戶(hù)就直接錄入系統(tǒng)即可，主要的信息有客戶(hù)名稱(chēng)、客戶(hù)階段、銷(xiāo)售區(qū)域等等，相關(guān)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人通過(guò)后臺(tái)可以輕松看到所有客戶(hù)的信息。按照同樣的方法，該企業(yè)搭建了一個(gè)客戶(hù)跟進(jìn)提示系統(tǒng)，主要統(tǒng)計(jì)客戶(hù)的跟進(jìn)人、跟進(jìn)時(shí)間、客戶(hù)的聯(lián)系方式、跟進(jìn)結(jié)果等等，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人可以通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)看到每一個(gè)銷(xiāo)售人員跟進(jìn)客戶(hù)的情況，極大地方便了對(duì)銷(xiāo)售人員的管理。該企業(yè)現(xiàn)在：客戶(hù)業(yè)務(wù)信息都有系統(tǒng)記錄存儲(chǔ)，不再擔(dān)心丟失；業(yè)務(wù)信息處理更加調(diào)理化，避免了因信息增多造成的遺漏出錯(cuò)；不再擔(dān)心人員離職時(shí)的交接問(wèn)題，每個(gè)、流程進(jìn)度都可隨時(shí)查看、導(dǎo)出輕流可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)代碼搭建業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化管理應(yīng)用，致力于讓工作變得更加高效。當(dāng)然，是否合適還是需要自己試用了才知道，希望回答對(duì)你有幫助。無(wú)錫優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售管理軟件報(bào)價(jià)
無(wú)錫可信網(wǎng)科技有限公司致力于數(shù)碼、電腦，是一家貿(mào)易型公司。公司業(yè)務(wù)分為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)，技術(shù)咨詢(xún)等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶(hù)提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于數(shù)碼、電腦行業(yè)的發(fā)展?？尚啪W(wǎng)科技秉承“客戶(hù)為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。