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（2）4Cs，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（convenience）。加上機會（market Chance），市場變化（market Change）為6C。不銷售制造的產(chǎn)品，而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出；不要以競爭者或者自身的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本；不要以自身為出發(fā)點，想著網(wǎng)點怎么布置，采用什么樣的通路策略，而要關(guān)注消費者購買產(chǎn)品的便利性；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費者互動溝通。產(chǎn)品觀念的不足：市場營銷近視癥，即過分重視產(chǎn)品本身而不重視市場需求的變化，忽視市場宣傳。閔行區(qū)一站式市場營銷策劃服務廠家電話

潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的***性和可擴張性決定的。潛在需求實質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求，**著在提高人們生活水平方面還有不足之處，也是企業(yè)可開拓的市場中的“新大陸”。企業(yè)既要滿足已經(jīng)在市場上出現(xiàn)的現(xiàn)實性顧客需求，讓每一個愿意購買企業(yè)的商品的顧客確實買到商品，也要爭取那些有潛在需求的顧客，提供他們所需要的商品和服務，創(chuàng)造某些可以讓他們買得起、可放心的條件，解除他們的后顧之憂，讓他們建立起購買合算、消費合理的信念，從而將其潛在需求轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實需求，前來購買企業(yè)的商品。這就是“創(chuàng)造市場需求”。閔行區(qū)綜合市場營銷策劃服務報價行情這就是市場調(diào)查與研究職能的基本內(nèi)容。

二、要善于轉(zhuǎn)換數(shù)量關(guān)系的表達形式1.相對數(shù)與***數(shù)的轉(zhuǎn)換對于絕大多數(shù)消費者來說，是沒法判斷13%與18%的區(qū)別，但可以判斷出1倍與2倍的關(guān)系。我們要把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成明顯的可以判斷或可以產(chǎn)生誤解的數(shù)據(jù)。比方說彩電42萬像素與37萬像素之間的區(qū)別我們要說成多5萬像素而非多13%、1250行分辨率與625行分辨率要說成是兩倍而非多625行、34寸顯像管面積增加3%可以說成增加130平方厘米。2.要注意把對數(shù)級或幾何級的關(guān)系轉(zhuǎn)換為算術(shù)級的關(guān)系比方說靈敏度增加20分貝我們可以說成10倍，輻射降低40SI可以說成降低99%。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍其實都是殊途同歸.市場策劃更多是偏向于市場營銷的，也就是企業(yè)全身的推廣工作.例如，通過一場大型活動的策劃來招睞更多人關(guān)注你的產(chǎn)品，當然還包括你完成這樣一項策劃時要完成的市場分析，環(huán)境分析，效果預測，活動的方案撰寫，實施，效果評估等等.而廣告策劃，只是針對于某一活動進行實施.如果某司要策劃一場活動，則由市場策劃完成，而實施的過程需要廣告公司的協(xié)助，廣告公司對應的人就是廣告策劃.特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

⒉正文⑴策劃目的要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)**經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。市場營銷理念的演變大致經(jīng)過三個階段：傳統(tǒng)觀念階段、市場營銷觀念階段、社會市場營銷觀念階段。靜安區(qū)參考市場營銷策劃服務報價行情

營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。閔行區(qū)一站式市場營銷策劃服務廠家電話

（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。（3）產(chǎn)品品牌。要形成一定**度、美譽度，樹立消費者心目中的**品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。（4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的***印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（5）產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。C、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。閔行區(qū)一站式市場營銷策劃服務廠家電話

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