盤剝加盟商翻開連鎖企業(yè)的加盟宣傳冊，一連串的加盟費用赫然紙上，品牌使用費、技術(shù)服務(wù)費、加盟管理費、質(zhì)量保證金、工程籌備期管理費等等。這才只是個開始，投入運營之后的原材料、設(shè)備器材、產(chǎn)品供應(yīng)方面，連鎖企業(yè)的霸王條款并不少見，原因很簡單，供應(yīng)的壟斷地位，縱容了連鎖企業(yè)的囂張。對于管理費，多數(shù)按照加盟商的營業(yè)額百分比來提取，而有些連鎖企業(yè)干脆收取固定的管理費，不管加盟商收入多少、是死是活，尤其是品牌影響、門店網(wǎng)絡(luò)足夠大的連鎖企業(yè)，更是肆無忌憚。時間長了，當(dāng)加盟商發(fā)現(xiàn)利潤被盟主盤剝，他們便絞盡腦汁去，偷工減料、私自采購、降低質(zhì)量，終損害的還是連鎖企業(yè)自身的品牌和利益。無論是后臺供應(yīng)系統(tǒng)的暗自盤剝、加盟合約中提高費用的公開盤剝，還是先培育后宰殺的養(yǎng)豬式盤剝，都是連鎖企業(yè)管理加盟商的不仁之舉，當(dāng)戒。東麗區(qū)全國連鎖招商加盟區(qū)域?靜海區(qū)燈飾商場招商加盟
第二：招商目標(biāo)不清晰，邊招邊看。我們接觸的一家美容連鎖企業(yè)，希望通過招商，爭取在三年內(nèi)上市，乍一看似乎目標(biāo)很明確。進一步詢問后發(fā)現(xiàn)，他們根本不清楚三年內(nèi)要招到多少加盟商才能實現(xiàn)既有的上市目標(biāo)，也不清楚在什么區(qū)域發(fā)展加盟商，更不用說明確的目標(biāo)加盟商定位。到，招到的加盟商天南地北，加盟商質(zhì)素參差不齊，給后期的加盟管理帶來隱患。連鎖企業(yè)在招商之前，如果沒有清晰的招商目標(biāo)，無法對招商的進程加以把控，整個招商過程也只是在嘗試性推進，招商的效果也就不大打折扣了。東麗區(qū)海量招商加盟寶坻區(qū)可信賴的招商加盟區(qū)域?
招商加盟散發(fā)方式對臨時招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓(xùn)，對一些將在會期舉辦新品推介會或經(jīng)銷商聯(lián)誼會之類活動的企業(yè)，在會前就應(yīng)把招商手冊寄送到自己熟悉或了解的經(jīng)銷商手中，以便讓他們提前了解您的產(chǎn)品信息，從而促進會期招商效果。招商加盟具備的內(nèi)容一個好的招商手冊應(yīng)該是對本次招商活動一個而詳細(xì)的說明書，可增強經(jīng)銷商對新品的認(rèn)知度及經(jīng)銷興趣。招商書中必須有企業(yè)概況、產(chǎn)品特點、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎勵政策等基本內(nèi)容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓經(jīng)銷商充分了解您的營銷模式與品牌情況。招商加盟招商機制招商手冊的內(nèi)容就是招商機制，如果您的產(chǎn)品再好、畫冊再美觀，這一點如沒有吸引力，那也是白搭!筆者曾對三家規(guī)模與實力差不多的白酒廠家的招商手冊作了一次對比分析，其結(jié)果大相徑庭。
2、到線上找一找按照現(xiàn)在來說，但凡你能想到的項目，幾乎都可以在網(wǎng)絡(luò)上找到。而且有些所謂的資料費甚至都是公開可以查詢到的，到網(wǎng)上逛逛也有幾個好處：a、先搜索網(wǎng)上有沒有類似的項目，比較好把不同的項目比較一番b、篩選一些你感興趣的項目，去看看別人的官網(wǎng)、去添加一些項目經(jīng)理的微信、多問問c、看看你要做的項目，有沒有同行的交流群，他們之前有沒有踩過坑，比如哪個品牌不能合作，哪個品牌有特殊政策d、大家都喜歡刷抖音、頭條、快手，其實在這些內(nèi)容渠道里，就有很多博主在分享個人的加盟項目、心得、總結(jié)，還有很多店主甚至開通了自己的公眾號、讀者群，這些都能給你啟發(fā)。e、有許多專業(yè)垂直的招商聚合網(wǎng)站，可以多逛逛，也許有新發(fā)現(xiàn)。還有一些是貨源網(wǎng)站比如1688、一手等等。北辰區(qū)一站式品牌招商加盟區(qū)域?
由于競爭對手的經(jīng)加盟對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀住Ｆ髽I(yè)可以通過兩種方式來尋找1）經(jīng)營狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導(dǎo)致加盟商業(yè)績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。2）經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商此類加盟商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的***，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。3）經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商這類加盟商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標(biāo)消費群不同，不會對原店構(gòu)成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。寶坻區(qū)信譽有保障的招商加盟區(qū)域?紅橋區(qū)創(chuàng)業(yè)者投資的招商加盟
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第三：對潛在加盟商認(rèn)識不足，自說自話。有的企業(yè)認(rèn)為招商不能靠具體的產(chǎn)品和項目，需要的是策劃點子，認(rèn)為招商不是為了構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，而是的手段。于是，這類連鎖企業(yè)紛紛創(chuàng)造一個又一個的新鮮點子，以為加盟商是在選擇概念，會乖乖選一個概念新穎的項目，而不是慎重考慮自己的投資實力和實際獲得的支持。而現(xiàn)實中，多數(shù)加盟商更看重項目本身的投資價值、連鎖企業(yè)的招商政策和實際運作中盟主給予的支持力度。但連鎖企業(yè)在招商時仍沉浸在自認(rèn)為高明的概念本身自說自話，而不是加盟商的需求，自然無法打動加盟商。靜海區(qū)燈飾商場招商加盟
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