白云區(qū)短視頻營(yíng)銷共同合作

    眾所周知，移動(dòng)進(jìn)入后流量時(shí)代，流量越來越貴，轉(zhuǎn)化成本居高不下。在這個(gè)成熟的流量市場(chǎng)中，短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色，促使用戶時(shí)間與注意力的重新分配，制造了一波流量新紅利，也為廣告主創(chuàng)造了營(yíng)銷新機(jī)會(huì)。從廣告預(yù)算的層面看，短視頻確實(shí)也受到了廣告主的熱捧。在整體廣告市場(chǎng)下滑的大背景下，即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑，頭部短視頻平臺(tái)卻依然能夠維持三位數(shù)的增長(zhǎng)率。隨著短視頻商業(yè)化不斷深入，在玩法的探索與創(chuàng)新層面，也呈現(xiàn)出了越來越多的可能性。那么，廣告主如何才能高效玩轉(zhuǎn)短視頻？只是把短視頻當(dāng)成一個(gè)發(fā)廣告片的新渠道嗎？還是有哪些更大的可能性？短視頻平臺(tái)，不止是一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，價(jià)值不單是品牌信息的曝光，更是一個(gè)社交平臺(tái)，品牌與用戶充分互動(dòng)，更深層的互動(dòng)價(jià)值。短視頻受到熱捧，在于“參與感”，用戶消費(fèi)短視頻不再是單向觀看，而是雙向互動(dòng)；雙手不再是閑著，而是不斷地上滑下拉、點(diǎn)贊評(píng)論，互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)；通過搜索、發(fā)現(xiàn)、位置等功能，主動(dòng)探索心之所好……對(duì)于品牌而言，通過這種強(qiáng)互動(dòng)的連接方式，調(diào)動(dòng)用戶參與感，提升品牌交互力，并激發(fā)用戶的社會(huì)化裂變式傳播力，已成為品牌有效抓住用戶注意力、升級(jí)營(yíng)銷效能的重要方式。短視頻將成為新的品牌營(yíng)銷陣地。白云區(qū)短視頻營(yíng)銷共同合作

    第二步是"劇本策劃"—這里首先要說明，不是情景劇、各種形式的短視頻都要有劇本，比如知識(shí)和產(chǎn)品短片，就要把介紹者的置信人設(shè)突出，TA要怎么著裝？在什么場(chǎng)景介紹知識(shí)或者產(chǎn)品？先說什么后說什么，產(chǎn)品呈現(xiàn)的細(xì)節(jié)要突出什么？這些都要提前構(gòu)思。我們做劇本策劃的時(shí)候，忌諱自說自話、品牌自嗨。主張"結(jié)合需求"，是要結(jié)合品牌方的營(yíng)銷需求和受眾的娛樂、知識(shí)等場(chǎng)景化需求，做好平衡。第二個(gè)主張，就是要有"創(chuàng)意構(gòu)思"，要能把用戶日常的痛點(diǎn)通過品牌或產(chǎn)品巧妙地化解，在結(jié)合一些亞文化和流行梗，這樣就能增強(qiáng)用戶對(duì)內(nèi)容的記憶點(diǎn)。舉個(gè)例子，營(yíng)銷圈大火的"老鄉(xiāng)雞鄉(xiāng)下開發(fā)布會(huì)"的短視頻，就把"土潮"這個(gè)亞文化發(fā)揮出來，還不忘用打籃球、"這個(gè)雞......真的太美"來匹配去年蔡徐坤""的惡搞潮流，雖然有點(diǎn)過時(shí)，但懂的人自然懂，這也為這個(gè)本土餐飲品牌帶來一些新潮感。說起廣告創(chuàng)意，我的理解就是"情理之中+意料之外"，情理之中指的是用戶日常場(chǎng)景用得到、很好用，意料之外指的是bonus的爆點(diǎn)，"城會(huì)玩"。比如說"奧利奧扭一扭"就讓典型的吃零食場(chǎng)景多了一份新穎玩法和儀式感。這種"洞察"需要對(duì)用戶喜好、流行文化以及產(chǎn)品場(chǎng)景的深度思考，也是廣告創(chuàng)意者價(jià)值的所在。 觀山湖區(qū)短視頻營(yíng)銷平臺(tái)短視頻時(shí)代，構(gòu)建短視頻營(yíng)銷的新生態(tài)圈。

    短視頻是目前互聯(lián)網(wǎng)上火的風(fēng)口了，包括西瓜視頻、抖音、火山小視頻、快手等，很多人已經(jīng)通過短視頻賺的不要不要的，但大多數(shù)人還是把短視頻當(dāng)作消遣娛樂的方式，并沒有看到里面的賺錢機(jī)會(huì)。在今日頭條上，你可以看到很多利用短視頻包裝項(xiàng)目來引流的，搜索某運(yùn)動(dòng)鞋關(guān)鍵詞，出來的都是這些品牌的短視頻。這些短視頻中都有作者的聯(lián)系方式，目的就是吸引讀者加他的微信，然后在微信上成交。再比如這些賣保健品的：首先，他們會(huì)在各自媒體平臺(tái)上，比如今日頭條、百家號(hào)上包裝一個(gè)健康養(yǎng)生的賬號(hào)，然后發(fā)布一些養(yǎng)生類的文章或者視頻，在文章或者視頻里加入自己的微信號(hào)，將這些中老年人引入到自己的微信上。在微信的朋友圈也包裝的各種高大形象，各種患者感言等等，反正讓你一看就深信不疑。然后會(huì)主動(dòng)和你聊天跟你分析身體健康狀態(tài)，各種夸大你的身體隱患，好像不吃他的保健品就看不到明天的太陽(yáng)一樣。短視頻目前確實(shí)是處在一個(gè)紅利的時(shí)期，把握住了，你就能賺錢。有些人總覺得這不可行，那不能做，永遠(yuǎn)只是看，不去行動(dòng)，看到別人賺錢了，又說那是不可能的，我做的時(shí)候怎么不行？任何事情都是二八定律，做的好的賺到錢的永遠(yuǎn)是少數(shù)。

    廣告中有個(gè)"7秒"印象理論，能不能吸引消費(fèi)者，關(guān)鍵就在一個(gè)廣告片的頭7秒，內(nèi)容精簡(jiǎn)化不止是隨著消費(fèi)者時(shí)間碎片化應(yīng)運(yùn)而生的，而是人的印象本能，時(shí)間短不蘊(yùn)含的內(nèi)容也隨著降質(zhì)，營(yíng)銷追求高效，短視頻營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)"少食多餐"的"微而美"。廣告片→微電影→短視頻=黃金7秒的回歸廣告片時(shí)長(zhǎng)的變遷都是隨內(nèi)容而動(dòng)，為了豐富內(nèi)容我們拍攝了微電影，為了提煉內(nèi)容我們進(jìn)軍了短視頻，從始至終，變的是表現(xiàn)形式，不變的是傳播本質(zhì)。無(wú)論是消費(fèi)者時(shí)間碎片化還是4G時(shí)代網(wǎng)速的提升，都是推進(jìn)短視頻營(yíng)銷的外因，實(shí)質(zhì)是對(duì)廣告界"黃金7秒"的回歸。普通TVC因?yàn)樵陔娨暺脚_(tái)和其它品牌"抱團(tuán)"輪番滾播，讓消費(fèi)者戲稱看的是在廣告中插播電視劇或電視節(jié)目，傳統(tǒng)傳播渠道的弊端使微電影營(yíng)銷崛起網(wǎng)絡(luò)，相對(duì)于正常電影的長(zhǎng)度確實(shí)稱得上迷你，但后來的泛濫成災(zāi)還是呈現(xiàn)了被玩兒壞的結(jié)果，讓人們反思時(shí)間與內(nèi)容質(zhì)量若未成正比增加，那微電影也不過是短版肥皂劇，更何況是以大電影的規(guī)格拍微電影，厚肥施壞了沃土。而如今對(duì)消費(fèi)者而言仍屬新鮮期的短視頻也再次吸引了品牌們的注意，想玩兒短視頻營(yíng)銷，對(duì)擅長(zhǎng)在社交媒體上打轉(zhuǎn)兒的品牌而言不過是轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)，而對(duì)于在微電影上失利的品牌而言。 企業(yè)要做大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，需滿足：所從事的業(yè)務(wù)與營(yíng)銷有關(guān)，擁有一定體量的有價(jià)值的數(shù)據(jù)，有大數(shù)據(jù)的處理能力。

    縱觀營(yíng)銷方式的變遷史，可以發(fā)現(xiàn)品牌營(yíng)銷方式的變遷與信息載體的進(jìn)化方向基本一致。當(dāng)短視頻成為年輕人更喜歡的信息載體，抖音、快手等短視頻越發(fā)火爆，品牌營(yíng)銷也隨風(fēng)而動(dòng)，悄然轉(zhuǎn)移了陣地，由圖文開始向短視頻演變。首先，品牌營(yíng)銷需要大規(guī)模的曝光，而占據(jù)大量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶時(shí)間的短視頻，已經(jīng)具備了營(yíng)銷的基本土壤。據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)，截止2018年2月，短視頻綜合平臺(tái)和短視頻聚合平臺(tái)的活躍用戶共達(dá)，用戶人均單日使用時(shí)長(zhǎng)分別為，大眾對(duì)短視頻著迷到什么程度從這組數(shù)據(jù)完全可以一窺全局，目測(cè)只有手游能與之一爭(zhēng)高下。其次，消費(fèi)觀念前衛(wèi)、消費(fèi)能力高的95后、00后正逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)主力，品牌營(yíng)銷也需要適時(shí)改變擁抱年輕人。而短視頻已成為年輕用戶的聚集地，拿抖音來說，平臺(tái)主力用戶90%小于35歲。品牌營(yíng)銷通過年輕化的短視頻平臺(tái)進(jìn)行傳播，能得到更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。與圖文相比，短視頻的代入感、傳播性更強(qiáng)，更能深入用戶內(nèi)心，抖音流傳開來的現(xiàn)象級(jí)口碑傳播事件就是證明，比如迪奧聯(lián)合抖音合作的"宜走開，多彩變身"營(yíng)銷等。這也是短視頻能對(duì)大眾有如此強(qiáng)烈吸引力的原因所在。 短視頻營(yíng)銷機(jī)遇，如何把握好短視頻營(yíng)銷風(fēng)口機(jī)遇？觀山湖區(qū)短視頻營(yíng)銷平臺(tái)

定制化原生短視頻，匹配品牌的共振。白云區(qū)短視頻營(yíng)銷共同合作

    用場(chǎng)景、劇本打造連續(xù)性的內(nèi)容營(yíng)銷抖音平臺(tái)非常適合用連續(xù)的情景劇展示內(nèi)容，這一點(diǎn)取決于短視頻內(nèi)容與生俱來的特點(diǎn)。通過在抖音平臺(tái)投放連續(xù)性的內(nèi)容，可以幫品牌實(shí)現(xiàn)人格化。抖音短視頻營(yíng)銷例如，某品牌的決策周期較長(zhǎng)，就可以使用連續(xù)的劇本將決策環(huán)節(jié)貫穿在一起，以非常隱晦的方式植入內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)輸出。人格化內(nèi)容+品牌道具作為一個(gè)娛樂化內(nèi)容平臺(tái)，抖音的內(nèi)容極具娛樂性。所以，品牌在抖音平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)可以參考娛樂營(yíng)銷，以產(chǎn)品為道具，通過將品牌人格化實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，從情感層面引發(fā)消費(fèi)者共鳴。在這方面，社交媒體營(yíng)銷有很多共同點(diǎn)，將產(chǎn)品融入具體場(chǎng)景，以提升營(yíng)銷效果。短視頻營(yíng)銷離不開創(chuàng)意腳本的撰寫。根據(jù)我們了解到的行業(yè)信息，很多抖音大號(hào)，幾十萬(wàn)粉絲甚至幾百萬(wàn)粉絲，幾乎沒有變現(xiàn)。很多賬號(hào)創(chuàng)作者，他在開始做賬號(hào)的時(shí)候，比如曾經(jīng)很火的剪輯號(hào)。雖然粉絲漲了不少，但是卻不知道怎么去變現(xiàn)，也沒有合適的變現(xiàn)路徑。沒辦法，只能靠賣號(hào)來變相變現(xiàn)，十幾萬(wàn)粉絲的電影剪輯賬號(hào)，賣了2萬(wàn)塊錢。所以，我們一直傳輸?shù)囊粋€(gè)觀念就是：能變現(xiàn)比有粉絲更重要。 白云區(qū)短視頻營(yíng)銷共同合作