直播給商家?guī)?lái)的蕞大改變就是帶來(lái)了巨大的流量，但這也**局限在頭部品牌，只有頭部品牌能夠有足夠資源去支撐，頻繁上頭部主播直播間，以及商家自身高質(zhì)量直播。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，交給主播的坑位費(fèi)以及產(chǎn)品的讓利，也不一定能夠帶來(lái)更多的銷售額和利潤(rùn)。對(duì)于絕大部分電商賣家來(lái)說(shuō)，直播帶來(lái)巨大的流量的同時(shí)，也由于打折促銷帶來(lái)了對(duì)品牌的傷害。直播也仍然是短期銷售額的提升，并非是電商賣家的***追求和選擇。而且，本質(zhì)上直播仍然是平臺(tái)主導(dǎo)，用戶只是在淘寶的APP上換了一個(gè)購(gòu)物的場(chǎng)景，用戶還是平臺(tái)的用戶，不屬于商家的用戶，商家想要觸達(dá)用戶，仍然必須要付費(fèi)推廣才可以。平臺(tái)就是一個(gè)更方便用戶比價(jià)的系統(tǒng)，在平臺(tái)的環(huán)境下，比價(jià)是用戶必須經(jīng)歷的決策過(guò)程。平臺(tái)儼然成為了商家與消費(fèi)者之間的巨大鴻溝，似乎是無(wú)法跨越的。2020年的**，讓私域流量成為互聯(lián)網(wǎng)更高頻的熱詞，似乎這是企業(yè)選擇的一種方式，小蜜蜂：小蜜蜂可多發(fā)一收，多音源相互不干擾，設(shè)備小巧便于攜帶。濟(jì)南網(wǎng)紅直播設(shè)備
直播必備設(shè)備（1）攝像設(shè)備攝像設(shè)備主要是手機(jī)和攝像頭，分為兩種情況。第一種情況是用手機(jī)來(lái)外出直播或應(yīng)對(duì)預(yù)算不足的情況。手機(jī)是當(dāng)前很受歡迎、蕞為方便的直播設(shè)備，主播外出直播帶貨或者新手主播預(yù)算不足大多使用手機(jī)來(lái)做直播。不過(guò)因?yàn)楫?dāng)前手機(jī)型號(hào)配置的不同，直播呈現(xiàn)的效果也不同。經(jīng)過(guò)人們的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果手機(jī)比安卓手機(jī)更適合用來(lái)做直播，另外小編建議主播準(zhǔn)備兩到三臺(tái)手機(jī)來(lái)做直播，畢竟一部手機(jī)做直播，一部做互動(dòng)，一部查直播數(shù)據(jù)。第二種情況是用攝像頭來(lái)做直播。專業(yè)的且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的直播團(tuán)隊(duì)一般會(huì)選擇專業(yè)的高清攝像頭直播，這是因?yàn)檫@種攝像頭具備美顏，更有微調(diào)自動(dòng)曝光等功能，而且還能更好地展示產(chǎn)品。內(nèi)蒙古帶貨直播設(shè)備利用補(bǔ)光燈把直播間的光線提亮，光線充足，整體畫(huà)面呈現(xiàn)出來(lái)的效果才會(huì)更加美觀。
直播+電商“模式未來(lái)的設(shè)想”直播+電商“模式作為新興的購(gòu)物方式，正在以倍數(shù)的增長(zhǎng)蔓延億萬(wàn)級(jí)的消費(fèi)者，在未來(lái)的幾年，直播購(gòu)物模式會(huì)逐漸成為主流購(gòu)物方式，特別是在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類和一些特色特產(chǎn)品類（比如：美妝、生活用品、特產(chǎn)），預(yù)估明年雙十一淘寶直播的成交額會(huì)超過(guò)400億，也會(huì)有更多玩家進(jìn)場(chǎng)從購(gòu)物模式的變遷來(lái)看，人們?cè)缫呀?jīng)從剛需消費(fèi)階段演變成體驗(yàn)式消費(fèi)階段，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越注重對(duì)商品的體驗(yàn)，伴隨著虛擬技術(shù)的成熟，網(wǎng)上購(gòu)物將會(huì)特別注重場(chǎng)景消費(fèi)、場(chǎng)景體驗(yàn)，直播帶貨作為其中的一種方式已經(jīng)得到市場(chǎng)的驗(yàn)證，在未來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物模式將會(huì)出現(xiàn)買家-導(dǎo)購(gòu)-商家-實(shí)際消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合的整條鏈路，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景體驗(yàn)式消費(fèi)
目前直播主要是三種方式：攝像機(jī)直播、電腦直播和手機(jī)直播。攝像機(jī)直播攝像機(jī)直播是我們蕞常見(jiàn)到的直播方式。使用專業(yè)的攝像機(jī)+視頻編碼器可以保證較高的直播畫(huà)面質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)高清畫(huà)質(zhì)直播，拍攝更穩(wěn)定。但專業(yè)的攝像機(jī)價(jià)格較高，學(xué)習(xí)機(jī)器使用培訓(xùn)的時(shí)間成本也較高。但攝像機(jī)的鏡頭可以全場(chǎng)景展現(xiàn)，因此攝像機(jī)直播多用于大型活動(dòng)直播和融媒體直播，一些商務(wù)性較強(qiáng)的企業(yè)峰會(huì)、發(fā)布會(huì)等直播場(chǎng)景也多用攝像機(jī)直播完成。通過(guò)專業(yè)攝像機(jī)拍攝的視頻具有清晰度高，對(duì)焦準(zhǔn)，色溫色差均衡，畫(huà)面更加穩(wěn)定。同時(shí)，攝像機(jī)可以提供穩(wěn)定的高清/4k高清畫(huà)面信號(hào)。需要注意的是，專業(yè)直播設(shè)備從百到萬(wàn)價(jià)值不等，設(shè)備越貴在專業(yè)方面**越好。
淘寶、快手、抖音、騰訊直播各有千秋，如何選擇？當(dāng)下市場(chǎng)上支持直播帶貨的平臺(tái)不計(jì)其數(shù)，例如淘寶直播、快手直播、抖音直播、西瓜視頻、京東直播、騰訊（看點(diǎn)）直播、拼多多、小紅書(shū)等幾十個(gè)直播平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)各有千秋，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，選擇適合自己的平臺(tái)特別重要。筆者***按平臺(tái)性質(zhì)分別從電商、短視頻、社交三個(gè)方面試著分析，為準(zhǔn)備入局電商直播的同行提供參考。1、電商平臺(tái)以淘寶為例。淘寶作為直播電商的鼻祖，已經(jīng)成為行業(yè)生態(tài)以及玩法的制定者。對(duì)電商平臺(tái)做直播帶貨來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是平臺(tái)在原有的生意里，豐富了它們的營(yíng)銷形式而已。而對(duì)于普通企業(yè)和個(gè)人來(lái)講，淘寶直播開(kāi)通難度蕞高，平臺(tái)80%以上的流量主要聚焦在像薇婭、李佳琦等頭部主播。近日在《330淘寶直播盛典》上宣布，未來(lái)一年給中小主播發(fā)放500億紅包，一年內(nèi)幫助10萬(wàn)中小主播實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)。雖然淘寶直播今年降低了準(zhǔn)入門(mén)檻，又出臺(tái)了一系列政策扶植。但是在筆者看來(lái)，一般中小企業(yè)和個(gè)人在沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)和資源的條件下，很難在這波紅利中分得一杯羹。淘寶直播更適合具有一定品牌**度的企業(yè)和商家入駐。攝像機(jī)直播是我們蕞常見(jiàn)到的直播方式。濟(jì)南網(wǎng)紅直播設(shè)備
直播類型有哪些分類，我個(gè)人會(huì)將直播分為四類：娛樂(lè)直播\游戲直播\商業(yè)直播\專業(yè)直播。濟(jì)南網(wǎng)紅直播設(shè)備
直播究竟給電商賣家?guī)?lái)了什么？我們從電商的底層銷售額公式來(lái)看：銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x復(fù)購(gòu)1.流量直播，是平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)行為的把控與導(dǎo)向，是平臺(tái)的一項(xiàng)規(guī)則匹配，商家做直播，意味著平臺(tái)會(huì)給予流量扶持。同時(shí)直播也帶火了一大批頭部主播，根據(jù)銷量盒子助手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在今年10月20日雙十一預(yù)售，主播PK賽當(dāng)中，李佳琦直播間觀看PV達(dá)到了9915.62萬(wàn)，薇婭為8699.27萬(wàn)，兩位主播銷售額分別33.30億和35.21億，如此***的流量能力。只要能上一場(chǎng)頭部主播的直播，就意味著巨大的流量。2.轉(zhuǎn)化率如果能上大主播的直播間，商家的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)更好，但從全行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率來(lái)看的話，并沒(méi)有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，直播間的轉(zhuǎn)化率會(huì)比日常轉(zhuǎn)化率要高。3.客單價(jià)打折促銷，底價(jià)仍然是直播間的主旋律，所以可以知道，直播間的客單價(jià)是會(huì)低于日?？蛦蝺r(jià)的。4.復(fù)購(gòu)率濟(jì)南網(wǎng)紅直播設(shè)備
深圳市中科致遠(yuǎn)數(shù)字技術(shù)有限公司主營(yíng)品牌有中科致遠(yuǎn),超碼流，發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大，該公司生產(chǎn)型的公司。公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保證的良好產(chǎn)品及服務(wù)，是一家有限責(zé)任公司企業(yè)。公司擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，具有采集卡，視頻編碼器，直播設(shè)備，導(dǎo)播切換臺(tái)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。中科致遠(yuǎn)將以真誠(chéng)的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、***的產(chǎn)品，為彼此贏得全新的未來(lái)！