曾有人向營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒請(qǐng)教:哪一個(gè)詞語(yǔ)可以精細(xì)地定義營(yíng)銷(xiāo)?大師給出的答案是:DemandManagement——需求管理識(shí)別未滿(mǎn)足的用戶(hù)需求,估計(jì)需求量大小,從而確定細(xì)分人群和目標(biāo)市場(chǎng),并進(jìn)入之。接下來(lái)就是4P戰(zhàn)術(shù)組合,生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品(product)、設(shè)定怎樣的價(jià)格(price)、選擇適當(dāng)?shù)那溃╬lace)、并進(jìn)行推廣(promotion)。這就是科特勒眼中的營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是幫助企業(yè)管理市場(chǎng)和用戶(hù)需求,為企業(yè)確定誰(shuí)是我的目標(biāo)消費(fèi)者,他們有何種需求待滿(mǎn)足。但需求管理,是發(fā)生在銷(xiāo)售之前。先理解市場(chǎng)和需求,然后再生產(chǎn)、再銷(xiāo)售??墒牵阡N(xiāo)售發(fā)生以后,營(yíng)銷(xiāo)還得接著做啊。這是因?yàn)椋浩湟?,用?hù)對(duì)你的看法、評(píng)價(jià)、口碑非常重要,這會(huì)影響其他潛在用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策,所以要對(duì)用戶(hù)的心智進(jìn)行管理,即UsermindManagement——用戶(hù)心智管理包括對(duì)用戶(hù)的認(rèn)知管理和體驗(yàn)管理。其二,企業(yè)做的不是一錘子買(mǎi)賣(mài),回頭客對(duì)企業(yè)非常重要,是企業(yè)的**資產(chǎn),所以要維護(hù)市場(chǎng)、維持與現(xiàn)有客戶(hù)之間的關(guān)系,保持客戶(hù)忠誠(chéng)度,即CustomerRelationshipManagement——CRM客戶(hù)關(guān)系管理這樣,我們得到了一個(gè)公式:營(yíng)銷(xiāo)=需求管理+用戶(hù)心智管理+客戶(hù)關(guān)系管理。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是用戶(hù)管理。SAAS工具具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能,助您洞察市場(chǎng)趨勢(shì)。漳州購(gòu)買(mǎi)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)SAAS工具常見(jiàn)問(wèn)題
常見(jiàn)的AIGC應(yīng)用1、ChatGPTChatGPT是由OpenAI開(kāi)發(fā)的一款大型預(yù)訓(xùn)練語(yǔ)言模型,就像一個(gè)會(huì)聊天的機(jī)器人。它可以理解你說(shuō)的話(huà),并給出回答。這個(gè)機(jī)器人在互聯(lián)網(wǎng)上讀了很多書(shū)、文章,學(xué)到了很多知識(shí),所以可以回答各種問(wèn)題,甚至進(jìn)行深入的討論。不過(guò),ChatGPT的理解與人類(lèi)不同,人類(lèi)理解事物時(shí),有意識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和**等多個(gè)層次的參與,而ChatGPT只是通過(guò)分析和模擬大量的文本數(shù)據(jù)來(lái)"學(xué)習(xí)"如何合理地回應(yīng)。2、MidjourneyMidjourney是由美國(guó)舊金山的一家**研究實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)立的圖片類(lèi)AIGC應(yīng)用程序,我們可以通過(guò)語(yǔ)言描述來(lái)生成圖片。比如,輸入一個(gè)蘋(píng)果,它就會(huì)為你生成出一張?zhí)O果的圖片。3、StableDiffusion圖片生成類(lèi)AI大模型,可以在給定的任何提示詞下生成圖像,并支持根據(jù)關(guān)鍵詞和圖片檢索。與Midjourney相比,生成圖像的結(jié)果更可控。4、BingBingAI就是搭載了GPT-4的Bing瀏覽器,它能夠更好地理解用戶(hù)意圖,提供更加智能化、個(gè)性化的搜索和服務(wù)體驗(yàn)。5、文心一言文心一言是百度全新一代知識(shí)增強(qiáng)大語(yǔ)言模型,能夠與人對(duì)話(huà)互動(dòng)、回答問(wèn)題、協(xié)助創(chuàng)作,具備更強(qiáng)的中文理解能力。6、文心一格文心一格是百度基于文心大模型的文生圖系統(tǒng),搭建的圖片生成類(lèi)AI大模型。福建使用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)SAAS工具銷(xiāo)售借助SAAS平臺(tái),實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)決策。
平臺(tái)對(duì)于重復(fù)性的內(nèi)容和批量的軟件行為是有風(fēng)險(xiǎn)控制的,重復(fù)性的內(nèi)容,發(fā)出去幾次就會(huì)被平臺(tái)監(jiān)測(cè)到,就算你這里把東西發(fā)出去了,但是用戶(hù)收不到,這有啥用,發(fā)的多了,自己賬號(hào)還會(huì)涼涼。當(dāng)然我不否認(rèn)有好的腳本,量大有粉絲唄,但是你放心,大多數(shù)的黑科技表現(xiàn)的并不好,特別是和你想象有云泥之別。首先你要是有一定的粉絲量,你可以考慮互推,眾籌抽獎(jiǎng),組隊(duì)投廣告,這幾種方式的確定性、穩(wěn)定性、投產(chǎn)比,都是你的科技無(wú)法比擬的,當(dāng)然**重要的是你有一定量的粉絲,一定的粉絲量是關(guān)鍵。怎么搞到初期的粉絲量?后面會(huì)說(shuō)到2、**流量**流量分為硬廣、軟廣、價(jià)值文①硬廣硬廣這種方式適合剛需和滿(mǎn)足,你這個(gè)東西,對(duì)方此時(shí)此刻很需要,比如說(shuō)一些平臺(tái)賬號(hào),有些人做業(yè)務(wù)需要大量的賬號(hào),然后你剛好發(fā)布了這個(gè)廣告,你手里面有這些賬號(hào),然后你們兩個(gè)就王八看綠豆,看對(duì)眼了,就成交了,但是硬廣是非常容易被刪除的,那個(gè)平臺(tái)也不希望充斥著廣告。②軟廣入軟廣就是輸出軟文,展現(xiàn)自己的價(jià)值和暗示,舉個(gè)栗子賣(mài)***產(chǎn)品,做一個(gè)真人***秀,帖子的形式就可以,記錄***的過(guò)程,***小妙招,日常生活,慢慢的變的越來(lái)越,暗示在***的過(guò)程中用了那些產(chǎn)品。
通過(guò)平臺(tái)改變關(guān)鍵資源的結(jié)構(gòu)、改變工作方式,架構(gòu)性改變成本結(jié)構(gòu);突破舊技術(shù)體系下商業(yè)模式的限制,結(jié)構(gòu)性降低運(yùn)營(yíng)成本和提升效率;同時(shí)做到產(chǎn)品好、體驗(yàn)優(yōu)、成本低。(四)數(shù)字化轉(zhuǎn)型難點(diǎn)1、戰(zhàn)略缺位,轉(zhuǎn)型缺乏方向數(shù)字化轉(zhuǎn)型本質(zhì)在于“轉(zhuǎn)型”,對(duì)于未來(lái)愿景不明朗,戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰,轉(zhuǎn)型方向未知的企業(yè)。往往會(huì)造成孤島式盲目部署信息化系統(tǒng),難以從數(shù)字化投入中看到價(jià)值。數(shù)字化戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展是“兩條線(xiàn),兩層皮”,當(dāng)企業(yè)的數(shù)字化部署重點(diǎn)缺少與業(yè)務(wù)的強(qiáng)關(guān)聯(lián),類(lèi)似那種“零敲碎打”式的數(shù)字化建設(shè),是很難發(fā)揮賦能的?!皵?shù)字化轉(zhuǎn)型是一把手工程”,一把手支持*停留在高等管理層,難以跨企業(yè)層級(jí)流動(dòng),難以跨業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展,各業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)轉(zhuǎn)型的認(rèn)同水平和數(shù)字化認(rèn)知能力往往參差不齊。2、能力難建,轉(zhuǎn)型難以深入缺乏數(shù)字化能力的建設(shè)。不同于信息化,數(shù)字化能力有更高的要求,要敏捷應(yīng)對(duì)、**運(yùn)營(yíng)與持續(xù)創(chuàng)新。原有的系統(tǒng)老舊,無(wú)法兼容,推倒重建又容易對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成傷筋動(dòng)骨的損失。缺乏數(shù)字化人才。數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要“全才”支持,要兼具業(yè)務(wù)能力、全局觀、數(shù)字化理念和技能。這樣的人才極為欠缺,在缺少這類(lèi)人才的狀況下,很難充分釋放數(shù)字技術(shù)的價(jià)值。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)SAAS工具,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
企業(yè)還可以利用低代碼平臺(tái)輕松地更改應(yīng)用和業(yè)務(wù)流程,而無(wú)需花費(fèi)大量時(shí)間編寫(xiě)代碼。這樣一來(lái),應(yīng)用系統(tǒng)的靈活性、可操作性和可更改性**提高。類(lèi)似低代碼這種敏捷交付模式的背后,更多的是對(duì)平臺(tái)組件升級(jí)迭代,以及軟件系統(tǒng)與企業(yè)貼合度的大幅提升,而這點(diǎn)是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵。(四)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型(低代碼解決方案)1、OA-智慧辦公解決方案智慧管人:在線(xiàn)構(gòu)建以員工為中心,以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),涵蓋員工“從入職到離職”全職業(yè)生命周期管理;智慧管財(cái):支持集成多個(gè)系統(tǒng),一站式管理實(shí)現(xiàn)對(duì)“合同、項(xiàng)目、采購(gòu)、差旅”等業(yè)務(wù)***費(fèi)用精細(xì)管控;智慧管事:自定義流程表單+多流程模式,實(shí)現(xiàn)如OKR、車(chē)輛、會(huì)議室等更多場(chǎng)景的審批流轉(zhuǎn),支持**、監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)等多場(chǎng)景化應(yīng)用。2、CRM-數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案可對(duì)接第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)自動(dòng)獲取渠道客戶(hù)線(xiàn)索,或通過(guò)excel導(dǎo)入導(dǎo)出各個(gè)渠道所獲取的線(xiàn)索。當(dāng)有新商機(jī)時(shí),可建立自定義通知快速分配給銷(xiāo)售,銷(xiāo)售通過(guò)回訪(fǎng)客戶(hù)建立***的**管理表。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的錄入,清晰明了的記錄**,并由此可對(duì)商機(jī)進(jìn)行不同維度的分析,建立客戶(hù)畫(huà)像。3、項(xiàng)目管理解決方案項(xiàng)目經(jīng)理可輕松上手,功能隨需隨加。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)SAAS工具,讓您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。福建使用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)SAAS工具價(jià)錢(qián)
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)SAAS工具,為您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有力支持。漳州購(gòu)買(mǎi)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)SAAS工具常見(jiàn)問(wèn)題
你知道什么是AIGC嗎?不知道?沒(méi)關(guān)系,我來(lái)告訴你。AIGC就是人工智能生成內(nèi)容(ArtificialIntelligenceGenerativeContent),也就是讓AI自己動(dòng)手創(chuàng)作各種各樣的內(nèi)容,比如圖片、視頻、音樂(lè)、文字等等。聽(tīng)起來(lái)很酷吧?那么,AIGC是怎么做到的呢?下面,我就用**簡(jiǎn)單的語(yǔ)言,給你介紹一下AIGC的基本概念和常見(jiàn)應(yīng)用。AI工作原理AI,就是人工智能。它的目標(biāo)是讓機(jī)器能夠像人一樣有智能,能夠看、聽(tīng)、說(shuō)、想、做。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),AI需要用到三個(gè)重要的技術(shù):深度學(xué)習(xí)、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)和生成式對(duì)抗網(wǎng)絡(luò)(GAN)。神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)就是模仿人腦的結(jié)構(gòu),用一些小點(diǎn)(節(jié)點(diǎn))和線(xiàn)(鏈接)來(lái)連接起來(lái),形成一個(gè)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)。這些小點(diǎn)就像我們大腦里的神經(jīng)元,可以接收和傳遞信息;這些線(xiàn)就像我們大腦里的神經(jīng)纖維,可以控制信息的流動(dòng)。深度學(xué)習(xí)深度學(xué)習(xí)就是讓神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)變得更深更強(qiáng)。深度學(xué)習(xí)把神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分成很多層,每一層都負(fù)責(zé)處理一部分信息,就像我們大腦里有不同功能的區(qū)域一樣。這樣,深度學(xué)習(xí)可以處理更復(fù)雜更高等的問(wèn)題,比如識(shí)別圖片里的物體或者理解人說(shuō)的話(huà)。生成式對(duì)抗網(wǎng)絡(luò)(GAN)GAN就是讓兩個(gè)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)互相斗爭(zhēng),從而提高創(chuàng)作能力。GAN有兩個(gè)角色:一個(gè)叫生成器(Generator)。漳州購(gòu)買(mǎi)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)SAAS工具常見(jiàn)問(wèn)題