中國比較成功的B2B網站卻并非所有都是在線交易模式,尤其是B2B行業(yè)網站,許多都沒有做在線交易,更多是以基于交易為目的的網絡營銷推廣和打造品牌度。根據(jù)對當前比較成功的B2B行業(yè)網站的分析研究,總結了10種B2B行業(yè)網站經營模式,以及相應的組合方案。這類網站要建立分類齊全、產品品種多、產品參數(shù)完善、產品介紹詳細的產品數(shù)據(jù)庫,尤其是要注重產品信息的質量,要不斷更新,有更多、真實、準確的產品信息及時發(fā)布,提升采購體驗,吸引更多采購商和供應商來網站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應商企業(yè)收取會員費、廣告費,以及競價排名費、網絡營銷基礎服務費等。做B2B營銷帶來什么樣的好處?浙江巨型B2B營銷創(chuàng)造輝煌
企業(yè)為了促進產品的銷售,都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前,而網站在確保信息準確的基礎上,根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應的調整。增值服務B2B網站通常除了為企業(yè)提供貿易供求信息以外,還會提供一些獨特的增值服務,包括企業(yè)認證,域名,提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告,搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務,因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務,就是搜索引擎優(yōu)化的一種。線下服務主要包括展會,期刊,研討會等。通過展會,供應商和采購商面對面地交流,一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業(yè)資訊等信息,期刊里也可以植入廣告。溫州常見B2B營銷怎么設置B2B營銷的優(yōu)勢是什么?
B2B網站結構看起來簡單,無非是供應信息、求購信息、產品庫、企業(yè)庫等主要欄目,以及每個欄目下對不同行業(yè)、不同產品類別的分類,將相應的信息發(fā)布到相應的分類中。但實際上,B2B網站分類方法對于網站的整體優(yōu)化狀況是至關重要的,因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息,以及網站PR值低等綜合問題。收錄問題隨著供求信息發(fā)布量的增加,大量新發(fā)布的信息在不斷滾動更新,但很多新的信息還未等到搜索引擎收錄就已經滾動到多層次目錄之下,而由于網站結構層次設計不合理的原因,即使全部網頁都轉化為靜態(tài)網頁,仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。
中小企業(yè)由于沒有雄厚的資金支持,無實力做全行業(yè)的B2B行業(yè)網站,但是可以介入細分行業(yè)的電子商務網站或者區(qū)域性電子商務網站。如服裝服飾類皮鞋、西裝、男裝、女裝……細分網站都有一定的發(fā)展前景。一般來說,不管網站所處的行業(yè)有多細,只要全國有300家以上的企業(yè)一起細分產品為公司主導產品,這些細分行業(yè)都將有1~2家B2B網站的生存空間。全球B2B電子商務交易一直占據(jù)主導地位,2002年至今,呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢,2007年B2B全球交易額達到8.3萬億美元,2010年達到13萬億美元,比2007年增長50%以上。2007年中國的B2B電子商務交易額為12500億元,到2010年達到了3.8萬億元,可見B2B的市場是多么的巨大。B2B營銷針對的對象有哪些?
技術社區(qū)的盈利模式包括:招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟件廣告服務、設備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性,運營時要服務好技術新手和技術高手,讓高手在社區(qū)展示自己和產品,并能獲得精神滿足,讓新手在這里能學知識,向技術高手提問,這樣技術社區(qū)才能有內在的推動力,獲得長遠的、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括:**、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。一般這類網站在舉辦會議的時候,需要與行業(yè)高層建立好關系,包括:協(xié)會、地方、高校、科研院所,舉辦會議的時候,需要他們捧場,會議才能變的更一些,才有更多企業(yè)高層參會。可以結合B2B行業(yè)社區(qū)來運營,通過社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關注,然后將這些用戶集中在一起開會,解決一些問題。上海B2B營銷成交價一般多?南京自動化B2B營銷創(chuàng)造輝煌
B2B營銷辦理需要什么材料?浙江巨型B2B營銷創(chuàng)造輝煌
以B2B行業(yè)網站務為主要經營模式一定要注意控制成本,開始不要印刷的太多,同時多采用線下的渠道來推廣,一般都是參加全國各地的展會派發(fā),以及通過快遞派發(fā)給目標的讀者和廣告客戶,找到更認可紙媒的客戶,發(fā)行一定要精細。贏利模式為:封面、前彩頁廣告,內插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位,都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶,包括訪談、軟文等推廣服務,還能提高網站的誠信度。要做好這類網站,要求團隊有企業(yè)網站建設操作經驗、行業(yè)網站運營經驗、企業(yè)站搜索引擎優(yōu)化排名經驗。一些有企業(yè)網站建設背景、企業(yè)網絡營銷推廣服務背景的公司在選擇這種模式來建設B2B行業(yè)網站,贏利模式也比較成熟,只是很多公司由于缺少B2B行業(yè)網站運營背景,結果B2B行業(yè)網站就成了一個擺設,并未發(fā)揮實質性的推廣作用。成功運營B2B行業(yè)網站的公司選擇這樣的經營模式更能成功。浙江巨型B2B營銷創(chuàng)造輝煌
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