怎么做針對小紅書的內容營銷戰(zhàn)略？
通過一個模擬案例：現在要為一個年銷售額10億的消費品做營銷策劃，該產品單價約100元。該產品毛利潤率只有60%，ROI需要達到1.67的盈虧線以上，投放方能持續(xù)。如果按照一般的打法，找粉絲量10萬以上的頭部博主做種草：假設某博主粉絲量50萬，來自粉絲的流量5000，內容被推薦帶來的流量均值預計20000，互動數約800，內容帶貨轉化率為3%，則帶來銷售額為75000元；該博主報價合作價3萬，按照這個理想數據，ROI為2.5。然而考慮該產品平均15%的退貨率，考慮轉化率不足3%，再考慮平均流量偏低。則這種投放策略可能微利，甚至可能面臨虧損。
投放3000條素人內容，覆蓋該產品的3個主要關鍵詞，使得每個關鍵詞的頭部搜索結果20%的份額為該產品；素人內容的爆款率達到5%，單條爆款的閱讀量平均為10000，長尾搜索流量能夠再增加20%，即每條爆款內容又有2000的搜索流量；主動搜索流量的購買轉化率為3%，被動閱讀的購買轉化率為1%。每條素人內容的平均創(chuàng)作成本為200元，投放團隊的半年維護費用為20萬元。計算帶來銷售額150萬（被動閱讀）+90萬（主動搜索），ROI=3。ROI高于第一種方式，且這種策略的估算，調低了購買轉化率，調高了素人內容的平均創(chuàng)作成本。 小紅書怎么開通店鋪？南昌小紅書推廣優(yōu)化營銷
小紅書廣告分為品牌和效果兩類，品牌指開屏、火焰話題、GD投放、商業(yè)話題等資源，需要排期資源購買，品牌廣告介紹，效果廣告就是按照競價來操作，主要分為信息流和搜索廣告。信息流出現在小紅書的發(fā)現頁界面，商家在投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽，廣告出現在“發(fā)現頁”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。有“贊助”和廣告的區(qū)標識，兩者區(qū)別是，贊助標識是主要在小紅書站內，廣告標識是跳轉到品牌官網。搜索廣告需要設置關鍵詞，可理解為類似淘寶直通車，在后臺選擇關鍵詞，然后定向人群投放，出現搜索頁面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。金華小紅書推廣騙局黑輕松到家相比拼多多等下沉市場的電商平臺，小紅書用戶消費能力更強，場景體驗也更豐富。
我們知道在微博、微信上，關注關系非常重要。比如投放一個賬號進行微信合作，如果這個賬號有1000的粉絲量，就約等于10%的頭條打開率，這其中又有10%的幾率會點擊閱讀文章，用戶的每一層動作都是可預估的。但在小紅書這樣的算法平臺上，關注關系只是千萬因素之一，其他因素比如協(xié)同、比如系統(tǒng)會對用戶喜歡的內容進行推算，所以內容比關注關系更為重要，品牌方不能根據博主關注量級粉絲數來推測投放效果。
其實這也是大家經常在微博、微信上使用的方式，但是在小紅書這樣的平臺，算法是根據曝光后獲得的有效點擊和有效互動反映來判斷它是不是一篇好的內容，所以如果你在封面上或話題上用了標題黨和貼靠熱點的方式，就相當于騙取了用戶的點擊。這樣的點擊量往往沒有價值，因為當用戶點擊進入，發(fā)現圖文標題與內容不符，那么她/他的互動必然是負面的，不可能產生點贊、收藏這樣的有效信息，甚至會點擊“不感興趣”。這在系統(tǒng)的視角里，相當于一個品牌獲得了高曝光度，但內容質量較低，缺乏有效互動，并非正向的信息。
2019年小紅書進行了非常重要的策略調整，當時在運營層面看，是一系列運營新規(guī)發(fā)布和KOL標準調整。底層邏輯上，小紅書戰(zhàn)略上調整了自己的商業(yè)化邏輯，平臺不再自己做單一商業(yè)化，而是帶上品牌和KOL和平臺一起，緊密協(xié)作。在那之后小紅書下調了自營電商優(yōu)先級，轉而把流量扶持給了KOL和消費品牌。同時他們還在原有筆記內容的基礎上，加大了對視頻短視頻等視聽內容的支持。小紅書的這次戰(zhàn)略調整踩在了正確的時間線上?；乜礃O光大數據的歷史曲線，那次調整之后的產品數據，一度給DAU數據帶來了2個月左右的下行震蕩。震蕩之后，曲線上揚，日活躍超過了3000萬，總用戶量由1-1.5億沖到了3億。小紅書頭部KOL推廣一條筆記多少錢？
小紅書強調真誠分享，友好互動，如今又要與商家和品牌約定，真誠經營、用心創(chuàng)造?！叭吮卣\，然后業(yè)可大可久?！边^去數年，諸多品牌便是以真誠取勝，小紅書里成長、煥新。以家居器物品牌“宗與器”為例，雖是一個小而美的新品牌，卻因為其日常分享的器皿美學，在小紅書里擁有不少用戶。4月末，主理人李曉雯沒有分享商品，而是曬出了一張近期訂單里的手寫賀卡，寫著丈夫對太太的祝福。按照常識判斷，這樣的內容分享肯定不符合爆文要素，看似平淡實則溫馨動人，“它太有人情味兒了，證明用戶對我們產品的信心和服務的肯定。從長遠發(fā)展來看，分享這樣的內容是助于品牌形象的，以及展現未來消費的可能性。小紅書的“運營+生態(tài)”雙輪驅動模式給出了啟示和借鑒。金華粉底液小紅書推廣
怎么提高小紅書推廣效果？南昌小紅書推廣優(yōu)化營銷
近日，有博主曝光小紅書營銷推廣機構虛假種草現象，花5000元，便讓40多位博主將一款根本不存在的護發(fā)產品營銷成互動數過千的“網紅”爆款，引發(fā)熱議。6月7日，小紅書方面向南都記者表示，涉事筆記發(fā)布后，已在***時間被平臺虛假廣告識別模型識別，而被限制處理，綜合判斷為黑灰產人工操作產生。實際影響非常有限，并未影響正常用戶，所謂“花5000元把不存在的產品營銷成網紅爆款”的事實，并不存在。
該博主在測評中發(fā)現，他通過小紅書營銷代理機構，只花費5000元，便將一款實際并不存在的護發(fā)產品，營銷成在小紅書平臺互動數過千的“網紅”爆款。該博主還稱，在“沒有實物產品、沒有驗證產品證明文件，沒有查驗公司名稱”的情況下，小紅書營銷代理機構仍組織40多位博主，發(fā)布了關于涉事產品的虛假種草筆記，包括真實使用體驗、“好物分享”等。 南昌小紅書推廣優(yōu)化營銷
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