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銷售攻略 列出每次通話的主要目標(biāo)和次要目標(biāo)可以使電話銷售工作得更有效率。一般來說，若一位商務(wù)**每天打100通電話，其中90%的客戶會說“NO”，訂下次要電話銷售目標(biāo)并達成之后，可以使電話銷售人員即使在未達成主要設(shè)定目標(biāo)時仍然覺得自己不是失敗，而是朝主要目標(biāo)又邁進了一步。另外如果完成次要目標(biāo)，表示電話銷售人員收集了更多的相關(guān)資料，實質(zhì)上能協(xié)助電話銷售人員更了解客戶的需求及相關(guān)資料而更有助于未來主要目標(biāo)的達成專業(yè)固安010座機報價

銷售攻略 自我狀態(tài)調(diào)整 在開始通話前，一定要保持愉悅的心情、充沛的體力、良好的坐姿，只有這樣才能傳遞給客戶健 康熱情的聲音。聲音可以反應(yīng)出關(guān)懷或冷陌，充滿興趣或漠不關(guān)心，耐心或浮躁，接受或抗拒，要讓客戶接受你，就必須讓他透過你的聲音感受到你的笑容和友善。 物品準(zhǔn)備 通話提綱、用來記錄的筆和紙、一杯溫開水（當(dāng)說話太久時，喝水可以松弛聲帶）。 專業(yè)固安010座機報價

銷售攻略 電話開發(fā)潛在客戶是銷售流程中比較關(guān)鍵的一步，主體是商務(wù)**與客戶方。要求商務(wù)**盡量在3分鐘左右的時間，盡可能多的了解客戶的基本信息：如企業(yè)信息化現(xiàn)狀，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商，硬件網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（計算機臺數(shù)、企業(yè)局域網(wǎng)），公司規(guī)模，員工人數(shù)，主要產(chǎn)品，負責(zé)人個人信息（公司或主要部門的負責(zé)人）…… 通過獲取的信息判斷客戶的需求，并爭取與直接負責(zé)人面談的機會。另外，準(zhǔn)確的回答客戶的詢問

銷售常見的主要目標(biāo)有下列幾種： 根據(jù)客戶實際情況確定客戶需求產(chǎn)品類型； 約定當(dāng)面拜訪的時間； 銷售出簡單的產(chǎn)品或服務(wù)； 確認出客戶何時能夠作出簽單的決定； 讓準(zhǔn)客戶接受你的建議，并愿意聽你做詳細的講解。 常見的次要目標(biāo)有下列幾種： 獲取客戶公司及本人的相關(guān)信息； 銷售某種并非預(yù)定的商品或服務(wù)； 訂下再次和準(zhǔn)客戶聯(lián)絡(luò)的時間； 引起準(zhǔn)客戶的興趣； 讓客戶同意接受你所介紹產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳資料； 讓客戶愿意為你引見或介紹其他有價值的聯(lián)系人。

銷售攻略研究客戶基本資料 給客戶打電話之前，要研究一下手邊所有的關(guān)于客戶的相關(guān)資料。只有仔細研究過以上資料， 電話銷售人員才能確定這次銷售的重點，并投其所好。 準(zhǔn)備完整產(chǎn)品資料 包括產(chǎn)品的價格表、宣傳資料、演示版地址、功能與應(yīng)用、賣點等，便于客戶想詳細了解時可以 及時準(zhǔn)確的傳遞給客戶。 了解客戶購買動機 每一位客戶購買產(chǎn)品時的動機可能都不一樣，但通常**終動機可以歸納為兩大類：一類動機是希望獲得某種好處；另一類動機是害怕?lián)p失某種利益。每一個準(zhǔn)客戶在購買一種商品時，一定會想“這個商品對我有什么好處？”因此客戶買的是“好處”而不是商品本身的功能。另外，必須區(qū)別準(zhǔn)客戶的“需求”并非“期望”。專業(yè)固安010座機報價

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通信產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)分裂和結(jié)構(gòu)演變，設(shè)備提供商始終是移動通信發(fā)展的基石?；乜催^去我國移動通信業(yè)的發(fā)展，行業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化。為了追求更好的視覺效果和用戶體驗，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，T云產(chǎn)品，通訊設(shè)備與服務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)下各大廠商競爭的焦點，也奠定了近幾年手機設(shè)計語言的基調(diào)。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，T云產(chǎn)品，通訊設(shè)備與服務(wù)的引入，將在結(jié)構(gòu)設(shè)計、攝像頭、聽筒、天線設(shè)計、軟件UI、工藝設(shè)計、光距離傳感器等方面帶來手機設(shè)計的新變革。通信產(chǎn)品不僅成就通訊業(yè)收入增長的**重要源原，還從某種程度上改變了人們的通信方式和生活習(xí)慣，造就了一批風(fēng)光無限的新興服務(wù)型企業(yè)。通訊業(yè)是一個以技術(shù)為導(dǎo)向的行業(yè)，銷售的開發(fā)及應(yīng)用對行業(yè)的發(fā)展起著巨大的推動作用。隨著3G技術(shù)的逐漸成熟、4G技術(shù)的試點推廣與商用化和5逐步試點，通信運營商進行了相應(yīng)的大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施完善。專業(yè)固安010座機報價

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