2020各行各業(yè)都在轉(zhuǎn)型，搭建線上全員營銷方式，打造企業(yè)自己的私域流量池，借助營銷工具改變企業(yè)現(xiàn)有的營銷難點，而行業(yè)一直在傳統(tǒng)推廣渠道成本很高，加上獲客難，咨詢流程長，客戶轉(zhuǎn)化難，又加上產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重競爭差異小，然后在渠道分銷人員的專業(yè)程度層次不齊，電話營銷，溝通不一導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)化低。新一代的營銷工具契入微信場景，就能獲取準(zhǔn)確的客戶。銷售物料系統(tǒng)、全員營銷系統(tǒng)，轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，通過微信為主要應(yīng)用場景，利用AI雷達功能當(dāng)客戶訪問名片的那一刻開始，能讓新客戶的關(guān)注點和需求被把握，也讓老客戶的每一次分享和轉(zhuǎn)載都能得到反饋。同事每一個人能在微信群和朋友圈一鍵分享名片、商品、海報，文章，視頻，企業(yè)宣傳物料等加速用戶裂變，維系老客戶口碑，借助老客戶分銷持續(xù)獲客。而名片中的動態(tài)和官網(wǎng)功能，成功案例統(tǒng)一展示，構(gòu)建官方品牌背書，贏取客戶信任。江西大數(shù)據(jù)銷售拓客獲客轉(zhuǎn)化工具
掌握資源是營銷獲得成功的關(guān)鍵，然而，對于如何準(zhǔn)確找到潛在客戶，企業(yè)往往“心有余而力不足”；如何對潛在客戶進行培育和轉(zhuǎn)化，企業(yè)更是“有力無處使”。需要一套“投放+獲客+線索管理+銷售跟進”為主的營銷自動化解決方案，幫助企業(yè)全渠道管理獲取線索、管理客戶，并通過數(shù)據(jù)和算法不斷提升獲客和線索轉(zhuǎn)化。定位客戶痛點，實現(xiàn)營銷協(xié)同。營銷自動化，顧名思義，是一個可用于自動執(zhí)行營銷任務(wù)的工具，可實現(xiàn)營銷和銷售過程中的任務(wù)和流程的自動化，其中包括收集客戶和潛在客戶的信息、對線索進行分類。企業(yè)傳統(tǒng)的CRM系統(tǒng)只是收集客戶的基礎(chǔ)信息，基本資料、進行線索記錄，但優(yōu)家?guī)鞝I銷自動化解決方案可以在此基礎(chǔ)上識別用戶需求，進行消息觸達，線索生命周期管理包括：線索獲取、線索評估、線索分配、線索培育和線索轉(zhuǎn)化。對于企業(yè)而言，CRM系統(tǒng)中對于線索來源和數(shù)據(jù)分析并不清晰，無法分析與管理。如何及時發(fā)現(xiàn)和跟進高價值線索、如何避免將精力和時間浪費在無效線索是關(guān)乎線索轉(zhuǎn)化效果和效率的2個重要思考問題。江西大數(shù)據(jù)銷售拓客獲客轉(zhuǎn)化工具躺贏系統(tǒng)建設(shè)企業(yè)自己的私域流量池。
01什么是私域流量早在17、18年的時候，很多互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)感覺到增量到頂了，要想維持公司的增長勢頭，有兩條路可走，要么獲得新用戶，要么讓老用戶的價值發(fā)揮的更大，在流量紅利殆盡的當(dāng)下時代，挖掘老用戶更多的價值成為了所有公司的共識，于是私域流量的概念開始流行起來。私域流量是企業(yè)不用付費，可以任意時間，任意頻次，直接觸達到用戶的渠道。02微信不等于私域流量說到私域流量，就會想到微信。很多人認(rèn)為私域流量等同于微信，其實這并不是完全正確的，我們只能說微信是目前承載私域流量比較好的一種方式。關(guān)于私域流量，我覺得可以準(zhǔn)確的說，是與載體無關(guān)，和人有關(guān)。比如我們在一些社交平臺都會有自己的賬號，那么這些賬號上的粉絲就是你的私域流量。所謂私域和公域是相對而言的，比如快手上有粉絲群、頭條有圈子、知識有星球。對于這些狹隘的定義，有時會導(dǎo)致我們錯失一些渠道上的布局，限制我們對于流量的獲取。
私域流量通過把客戶引流到微信來進行培育、轉(zhuǎn)化。但是朋友圈發(fā)了一篇又一篇，希望通過內(nèi)容營銷帶來客戶線索。然而，在朋友圈發(fā)布文章除了能看到誰點贊、評論外，還有很多閱讀了文章的好友，你不知道是誰。實際上“點贊黨”對我們營銷意義不大。真正看了文章內(nèi)容的好友，才是潛在客戶，但是怎么才能知道，哪些好友是默默關(guān)注我們的潛在客戶呢？為了幫助銷售通過微信內(nèi)容營銷，找出意向客戶，優(yōu)家?guī)焯哨A可以知道誰讀了你的文章、讀了幾次、轉(zhuǎn)發(fā)了幾次。1.上傳文章素材，制定傳播任務(wù)管理者只需要將根據(jù)營銷策略自定義的品牌或產(chǎn)品文章、行業(yè)爆款文章等上傳到后臺，并發(fā)布傳播任務(wù)。銷售可以在APP分享任務(wù)中查看，需要分享到朋友圈的文章任務(wù)。2.還原傳播路徑，獲取客戶圖譜對瀏覽文章、瀏覽次數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)文章等數(shù)據(jù)進行實時統(tǒng)計，讓你清楚知道那些好友看了文章，據(jù)此可以把他們列為潛在客戶。打開客戶的興趣軌跡、聯(lián)系動向、互動情況都將實時推送給銷售員，幫助銷售員挖掘潛在意向客戶的信息和動向。
躺贏系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析。CRM客戶關(guān)系管理平臺，適用于各個行業(yè)，操作更便捷。1.員工管理：系統(tǒng)自動對員工能力進行綜合評測通過圖表的形式呈現(xiàn)，方便老板進行直觀管理和決策。對每個員工接觸的客戶，進行智能化的分析和成交預(yù)測，并匯總呈現(xiàn)給老板管理、決策。2.客戶管理：銷售管理者可查看客戶總數(shù)、跟進總數(shù)、瀏覽總數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)、保存總數(shù)、點贊總數(shù)、撥打電話總數(shù)、咨詢總數(shù)等信心，同時也可更直觀查看客戶漏斗、銷售漏斗、小程序流量以及銷售的業(yè)績排名，掌握銷售進程及銷售情況。3.官網(wǎng)搭建：根據(jù)行業(yè)不同，提供了豐富的模板。用戶可以根據(jù)自己的行業(yè)特點和需求去選擇自己想要的模板，同時頁面和功能也可以拖拽式自由定義，無需開發(fā)，無需懂編程。4.數(shù)據(jù)沉淀：高效沉淀為企業(yè)固定資產(chǎn)，員工離職可一鍵交接，企業(yè)管理者再無后顧之憂;可視化員工評測系統(tǒng)，幫助管理者精細(xì)識別員工價值。 躺贏實現(xiàn)企業(yè)全員營銷，全員推廣，線上銷售。江西大數(shù)據(jù)銷售拓客獲客轉(zhuǎn)化工具
智能名片功能。把每個人打造成超級IP，快速與客戶建立信任關(guān)系。江西大數(shù)據(jù)銷售拓客獲客轉(zhuǎn)化工具
盲目的營銷推廣帶來的客戶線索不準(zhǔn)確，不僅轉(zhuǎn)化率低還浪費人力成本；工作無計劃，員工效率低下，積極性差；不同渠道的資源無法集中，無法對資源更透徹地分析，判斷不準(zhǔn)確，導(dǎo)致錯失商機等。為了解決目前企業(yè)在客戶管理方面存在的問題，讓銷售更輕松，管理更方便，需要一套集商機系統(tǒng)、CRM于一體的解決方案，以達到提高線索商機觸達效率、增長市場業(yè)務(wù)、規(guī)范化跟進流程、提高辦事人員效率、降低公司運營等目的。展示客戶瀏覽數(shù)、本月線索數(shù)、商機總數(shù)、客戶總數(shù)關(guān)鍵指標(biāo)；根據(jù)活動展示該日活動提醒；以時間倒序的新增線索、操作通知、信息狀態(tài)改變的提醒；顯示瀏覽數(shù)、新增線索數(shù)、商機總數(shù)、客戶總數(shù)；商機漏斗，顯示一段時間內(nèi)進入的商機現(xiàn)如今階段分布情況。將初步判斷可能有價值的線索轉(zhuǎn)換到認(rèn)領(lǐng)線索或者商機之中。江西大數(shù)據(jù)銷售拓客獲客轉(zhuǎn)化工具
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