針對(duì)于市場上有很多的講師而言，很多都是總結(jié)一些理論知識(shí)來進(jìn)行授課講解，并沒有太多的實(shí)踐感受和經(jīng)驗(yàn)，但是王天凱老師確明顯不同，為了研發(fā)一天營銷解決方案，放下自己過往的工作經(jīng)驗(yàn)和背景，在邢臺(tái)市應(yīng)聘了一個(gè)基層的銷售業(yè)務(wù)員。大家都知道，王天凱老師曾經(jīng)在國際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作，那些都是世界***的咨詢公司，辦公環(huán)境和接觸的客戶都不必說，每月的工資**起碼也在3-4萬元以上。而邢臺(tái)市，一般的快消品業(yè)務(wù)員的工資，大部分底薪都在2000元左右，加上績效也才5000左右，而且每天都是騎著電動(dòng)車，風(fēng)吹日曬的，送貨忙的時(shí)候，還需要開車送貨，這確實(shí)不一般人可以接受的。互聯(lián)網(wǎng)營銷中的運(yùn)營包括不限于內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營、新媒體運(yùn)營、社群運(yùn)營等等。保定企業(yè)營銷企業(yè)營銷一三五法則效果怎么樣
低成本的獲取客戶，很多企業(yè)的獲客成本往往都比較高，比方說，招聘一個(gè)業(yè)務(wù)員，無論是電話銷售和線下拜訪，都需要支付業(yè)務(wù)員的工資和其他費(fèi)用，做信息流廣告或者搜索引擎競價(jià)排名，也需要支付高額的推廣費(fèi)用。在企業(yè)營銷一三五法則中，講述的是如何通過人工智能的方式，低成本的做互聯(lián)網(wǎng)營銷，在互聯(lián)網(wǎng)上獲取**的自然流量和曝光，長期以來可以降低企業(yè)的獲客成本。獲取品牌溢價(jià)，現(xiàn)在處于一個(gè)供大于的市場環(huán)境中，各行各業(yè)的競爭都非常的激烈，很多企業(yè)都長期的打價(jià)格站，通過低價(jià)競爭來換取銷量，而低價(jià)競爭對(duì)企業(yè)的損害往往是很大的，不僅侵蝕了企業(yè)的利潤空間，而且影響了企業(yè)的品牌形象。所以，如果通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式，向客戶傳遞產(chǎn)品和品牌的價(jià)值，獲取相應(yīng)的品牌溢價(jià)，是企業(yè)未來取得競爭優(yōu)勢的**關(guān)鍵。企業(yè)營銷企業(yè)營銷一三五法則值得推薦營銷直接影響到客戶和企業(yè)的現(xiàn)金流，企業(yè)的現(xiàn)金流如果出現(xiàn)問題，企業(yè)就不得不破產(chǎn)或者轉(zhuǎn)型。
什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷呢。我們在跟很多企業(yè)溝通的過程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷沒有一個(gè)準(zhǔn)確和清晰的認(rèn)知，平時(shí)只是在某些平臺(tái)購買競價(jià)排名關(guān)鍵詞或者投放信息流廣告，獲得一些客戶的詢盤信息而已。其實(shí)，這樣理解互聯(lián)網(wǎng)營銷是不準(zhǔn)確和***的，互聯(lián)網(wǎng)營銷其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)和***的工作，里面包含的內(nèi)容非常多，包括了市場洞察、品牌形象輸出、爆品打造、企業(yè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)增長等等，互聯(lián)網(wǎng)部門應(yīng)當(dāng)由公司一把手來牽頭負(fù)責(zé)，是公司的重要的戰(zhàn)略性增長部門。
企業(yè)營銷一三五法則是一種打造爆品或者創(chuàng)立新品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷打法。一是指一個(gè)思維，三是三個(gè)基本點(diǎn)，五是五大路徑。一三五法則是基于十萬家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，參考眾多國內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)的營銷案例，經(jīng)過反復(fù)總結(jié)提煉而來的。我們***來分享下其誕生背后的工匠精神。在王天凱老師的線上課程中，我們了解到一三五法則的誕生分為四個(gè)階段。起初是王天凱老師在輔導(dǎo)客戶做數(shù)字化財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型的過程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)由于不會(huì)做營銷，而導(dǎo)致企業(yè)面臨危機(jī)，**終陷入困境或破產(chǎn)轉(zhuǎn)型。于是便決定研發(fā)一套營銷解決方案。產(chǎn)品本身具有一定的**競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者聽到這種競爭優(yōu)勢后，會(huì)有一種我愿意選擇他的感覺。
什么是模式一變，市場一片呢。就是指傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)競爭激勵(lì)了，我們通過對(duì)銷售模式進(jìn)行微調(diào)整和重新設(shè)計(jì)之后呢，客戶的接受程度變高，銷售就變得容易了。我們舉一個(gè)例子，假設(shè)我們經(jīng)營一家便利店，店里面銷售雨傘，每次進(jìn)貨50件，進(jìn)貨成本10元，銷售15元，每個(gè)月可以銷售十幾把。我們對(duì)銷售模式進(jìn)行重新設(shè)計(jì)后，批量定制1000件，因?yàn)榱看?，所以成本變低了，假設(shè)是7元。正常的銷售價(jià)格還是15元，但是呢，我們開展會(huì)員**使用的功能，只要是店里面的長期會(huì)員，只需要繳納10元的押金，就可以**借傘，只要是包裝和雨傘沒有什么問題就可以隨時(shí)退還。這樣的話，增加了對(duì)會(huì)員的服務(wù)項(xiàng)目，客戶的體驗(yàn)度和復(fù)購率會(huì)得到提升，另外，客戶花10元的押金，買到了正常零售價(jià)是15元一把的傘，大部分的客戶也不會(huì)來退傘，整體算下來，店里的銷售額和利潤肯定會(huì)得到提升。我們需要將我們的潛在客戶進(jìn)行盡可能的細(xì)分，挖掘和滿足目標(biāo)客戶的精細(xì)需求。邢臺(tái)企業(yè)營銷一三五法則銷售電話
了解市場空間，我們將要提供的產(chǎn)品市場容量有多大，需求是否強(qiáng)烈，客戶是否愿意并且持續(xù)的付費(fèi)等。保定企業(yè)營銷企業(yè)營銷一三五法則效果怎么樣
我們再跟很多企業(yè)老板溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然經(jīng)常講營銷，但是對(duì)銷售和營銷的區(qū)別卻沒有一個(gè)非常清晰和準(zhǔn)確的認(rèn)知。本節(jié)課程我們將銷售分為5個(gè)層級(jí)，來進(jìn)一步講解銷售和營銷的區(qū)別。首先我們講***個(gè)層級(jí)的銷售叫做關(guān)系型銷售，假設(shè)咱們是多年的同學(xué)，你是銷售沙發(fā)的，你的公司也剛剛起步，經(jīng)營比較困難，我家里現(xiàn)在正在裝修，正好需要一套沙發(fā)，我可能會(huì)跟你說，你幫我挑一款，多少錢，我直接轉(zhuǎn)賬給你，雙方之間的銷售行為是基于特定的關(guān)系，因?yàn)樵蹅冴P(guān)系好，所以無論產(chǎn)品的質(zhì)量或者品牌怎么樣，都會(huì)優(yōu)先選擇和你進(jìn)行交易，但是關(guān)系型銷售一定會(huì)有局限性，一方面是關(guān)系本身的穩(wěn)定性，另一方面每個(gè)銷售人員的關(guān)系畢竟是有限的。保定企業(yè)營銷企業(yè)營銷一三五法則效果怎么樣
河北永天企業(yè)管理咨詢有限公司主營品牌有永天咨詢,用友,珍島，發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大，該公司服務(wù)型的公司。永天咨詢是一家有限責(zé)任公司企業(yè)，一直“以人為本，服務(wù)于社會(huì)”的經(jīng)營理念;“誠守信譽(yù)，持續(xù)發(fā)展”的質(zhì)量方針。公司業(yè)務(wù)涵蓋網(wǎng)站建設(shè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)營銷，財(cái)務(wù)軟件，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證，深受廣大客戶的歡迎。永天咨詢順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和市場需求，通過**技術(shù)，力圖保證高規(guī)格高質(zhì)量的網(wǎng)站建設(shè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)營銷，財(cái)務(wù)軟件。